阿里國(guó)際站
國(guó)際站運(yùn)營(yíng)基本功1：流量來(lái)源的四種渠道
運(yùn)營(yíng)實(shí)操 ? 新用戶(hù)1805224193 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 11482 次瀏覽 ? 2021-06-15 19:00
因?yàn)槿蛞咔榈牟淮_定性，線下的展會(huì)這樣傳統(tǒng)的外貿(mào)方式都受到了影響，線上B2B就展示出了特有的優(yōu)勢(shì)，阿里國(guó)際站目前相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較好的選擇，我們已經(jīng)開(kāi)辟了這方面的業(yè)務(wù)，所以接下來(lái)聊一下一些運(yùn)營(yíng)的關(guān)注點(diǎn)，給大家一些參考。
既然是線上B2B運(yùn)營(yíng)，首先的核心點(diǎn)就是流量，曝光，訪客越多，才能有更多獲取商機(jī)的機(jī)會(huì)。弄明白阿里國(guó)際站流量的來(lái)源，每塊流量端口在平臺(tái)的比重，以及后期平臺(tái)發(fā)展中的優(yōu)先級(jí)，對(duì)于我們前期打好基礎(chǔ)非常重要。
現(xiàn)在阿里國(guó)際站主要流量來(lái)源分為搜索、場(chǎng)景、互動(dòng)和自增4大類(lèi)別，學(xué)會(huì)用好這四大來(lái)源，就能讓店鋪訪客量有增加。
接下來(lái)和大家分享下這幾種具體的流量來(lái)源與具體引流方法。
第一種是搜索流量，這就是最常見(jiàn)的一種了，主要是通過(guò)關(guān)鍵詞，圖片以及類(lèi)目等方式
平時(shí)我們做的基礎(chǔ)工作如大量上新，優(yōu)化，鋪關(guān)鍵詞就是為了能增加搜索流量與關(guān)鍵詞排名，增加曝光，讓更多的客戶(hù)看見(jiàn)我們的產(chǎn)品。
所以關(guān)鍵詞很重要。你可以通過(guò)搜索框下拉關(guān)鍵詞、后臺(tái)的關(guān)鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶(hù)搜索詞來(lái)收集精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。訪客詳情是我會(huì)經(jīng)常去關(guān)注的，看看客戶(hù)搜的哪一詞，瀏覽過(guò)哪些界面，停留時(shí)長(zhǎng)等，后期可以做更好的優(yōu)化。
手機(jī)端關(guān)鍵詞搜索：
第二種是場(chǎng)景流量：包括：系統(tǒng)推薦、導(dǎo)購(gòu)會(huì)場(chǎng)、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等頻道流量等。
這塊流量在平臺(tái)中占了很大的比重，主要是平臺(tái)在推，玩過(guò)阿里平臺(tái)的應(yīng)該都清楚這里，但是有星等級(jí)的門(mén)檻，我們包裝類(lèi)的一星大概要到一萬(wàn)五左右的訂單銷(xiāo)售金額，但不是固定的。很多平臺(tái)活動(dòng)之前要求一星等級(jí)之上，所以店鋪等級(jí)很重要，這其中交易力等級(jí)又最難，因?yàn)槟惚仨氁山挥唵危墒敲抗P訂單整個(gè)流程下來(lái)又周期很長(zhǎng)，客戶(hù)會(huì)先下樣品單，滿(mǎn)意的話才會(huì)下大單，一個(gè)多月還是比較快的啦，所以要耐心?？傊堑燃?jí)越高，資源越多。
手機(jī)端展示：
第三種是互動(dòng)流量：指買(mǎi)家與商家的互動(dòng)場(chǎng)景，主要是詢(xún)盤(pán)、TM、商機(jī)RFQ。整體互動(dòng)流量有很大的自主性，比較考驗(yàn)業(yè)務(wù)員的能力，因?yàn)楹蛧?guó)外的客戶(hù)聊，不可能一直在線，所以抓住客戶(hù)的需求點(diǎn)，很重要
第四種是自增流量：目前主要是粉絲通這一塊，打通了領(lǐng)英社交媒體推廣。阿里重點(diǎn)推廣的true view
再說(shuō)兩遍重點(diǎn)，重點(diǎn)，現(xiàn)在短視頻的流量是個(gè)公司都在搶?zhuān)⒗镆苍谕?，免費(fèi)流量，視頻這一塊建議一定要下功夫，每天固定發(fā)幾個(gè)視頻，有能力的就制作一些高質(zhì)量的視頻。
手機(jī)端第二欄就是true view的展示，可見(jiàn)流量之大
除了上面的一些內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)對(duì)于進(jìn)行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關(guān)注訪客進(jìn)行店鋪后的動(dòng)向與流量去向，查看買(mǎi)家流轉(zhuǎn)與去向，用的是哪些搜索詞，看了哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)頁(yè)面，做好老客的二次挽回，把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個(gè)進(jìn)來(lái)的訪客都是潛在訂單，不要漏掉任何一個(gè)。
今天簡(jiǎn)單的分享了一點(diǎn)內(nèi)容，后面會(huì)詳細(xì)的聊一下國(guó)際站及其運(yùn)營(yíng)思路，謝謝大家
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既然是線上B2B運(yùn)營(yíng)，首先的核心點(diǎn)就是流量，曝光，訪客越多，才能有更多獲取商機(jī)的機(jī)會(huì)。弄明白阿里國(guó)際站流量的來(lái)源，每塊流量端口在平臺(tái)的比重，以及后期平臺(tái)發(fā)展中的優(yōu)先級(jí)，對(duì)于我們前期打好基礎(chǔ)非常重要。
現(xiàn)在阿里國(guó)際站主要流量來(lái)源分為搜索、場(chǎng)景、互動(dòng)和自增4大類(lèi)別，學(xué)會(huì)用好這四大來(lái)源，就能讓店鋪訪客量有增加。
接下來(lái)和大家分享下這幾種具體的流量來(lái)源與具體引流方法。
第一種是搜索流量，這就是最常見(jiàn)的一種了，主要是通過(guò)關(guān)鍵詞，圖片以及類(lèi)目等方式
平時(shí)我們做的基礎(chǔ)工作如大量上新，優(yōu)化，鋪關(guān)鍵詞就是為了能增加搜索流量與關(guān)鍵詞排名，增加曝光，讓更多的客戶(hù)看見(jiàn)我們的產(chǎn)品。
所以關(guān)鍵詞很重要。你可以通過(guò)搜索框下拉關(guān)鍵詞、后臺(tái)的關(guān)鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶(hù)搜索詞來(lái)收集精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。訪客詳情是我會(huì)經(jīng)常去關(guān)注的，看看客戶(hù)搜的哪一詞，瀏覽過(guò)哪些界面，停留時(shí)長(zhǎng)等，后期可以做更好的優(yōu)化。
手機(jī)端關(guān)鍵詞搜索：
第二種是場(chǎng)景流量：包括：系統(tǒng)推薦、導(dǎo)購(gòu)會(huì)場(chǎng)、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等頻道流量等。
這塊流量在平臺(tái)中占了很大的比重，主要是平臺(tái)在推，玩過(guò)阿里平臺(tái)的應(yīng)該都清楚這里，但是有星等級(jí)的門(mén)檻，我們包裝類(lèi)的一星大概要到一萬(wàn)五左右的訂單銷(xiāo)售金額，但不是固定的。很多平臺(tái)活動(dòng)之前要求一星等級(jí)之上，所以店鋪等級(jí)很重要，這其中交易力等級(jí)又最難，因?yàn)槟惚仨氁山挥唵危墒敲抗P訂單整個(gè)流程下來(lái)又周期很長(zhǎng)，客戶(hù)會(huì)先下樣品單，滿(mǎn)意的話才會(huì)下大單，一個(gè)多月還是比較快的啦，所以要耐心?？傊堑燃?jí)越高，資源越多。
手機(jī)端展示：
第三種是互動(dòng)流量：指買(mǎi)家與商家的互動(dòng)場(chǎng)景，主要是詢(xún)盤(pán)、TM、商機(jī)RFQ。整體互動(dòng)流量有很大的自主性，比較考驗(yàn)業(yè)務(wù)員的能力，因?yàn)楹蛧?guó)外的客戶(hù)聊，不可能一直在線，所以抓住客戶(hù)的需求點(diǎn)，很重要
第四種是自增流量：目前主要是粉絲通這一塊，打通了領(lǐng)英社交媒體推廣。阿里重點(diǎn)推廣的true view
再說(shuō)兩遍重點(diǎn)，重點(diǎn)，現(xiàn)在短視頻的流量是個(gè)公司都在搶?zhuān)⒗镆苍谕?，免費(fèi)流量，視頻這一塊建議一定要下功夫，每天固定發(fā)幾個(gè)視頻，有能力的就制作一些高質(zhì)量的視頻。
手機(jī)端第二欄就是true view的展示，可見(jiàn)流量之大
除了上面的一些內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)對(duì)于進(jìn)行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關(guān)注訪客進(jìn)行店鋪后的動(dòng)向與流量去向，查看買(mǎi)家流轉(zhuǎn)與去向，用的是哪些搜索詞，看了哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)頁(yè)面，做好老客的二次挽回，把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個(gè)進(jìn)來(lái)的訪客都是潛在訂單，不要漏掉任何一個(gè)。
今天簡(jiǎn)單的分享了一點(diǎn)內(nèi)容，后面會(huì)詳細(xì)的聊一下國(guó)際站及其運(yùn)營(yíng)思路，謝謝大家
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既然是線上B2B運(yùn)營(yíng)，首先的核心點(diǎn)就是流量，曝光，訪客越多，才能有更多獲取商機(jī)的機(jī)會(huì)。弄明白阿里國(guó)際站流量的來(lái)源，每塊流量端口在平臺(tái)的比重，以及后期平臺(tái)發(fā)展中的優(yōu)先級(jí)，對(duì)于我們前期打好基礎(chǔ)非常重要。
現(xiàn)在阿里國(guó)際站主要流量來(lái)源分為搜索、場(chǎng)景、互動(dòng)和自增4大類(lèi)別，學(xué)會(huì)用好這四大來(lái)源，就能讓店鋪訪客量有增加。
接下來(lái)和大家分享下這幾種具體的流量來(lái)源與具體引流方法。
第一種是搜索流量，這就是最常見(jiàn)的一種了，主要是通過(guò)關(guān)鍵詞，圖片以及類(lèi)目等方式
平時(shí)我們做的基礎(chǔ)工作如大量上新，優(yōu)化，鋪關(guān)鍵詞就是為了能增加搜索流量與關(guān)鍵詞排名，增加曝光，讓更多的客戶(hù)看見(jiàn)我們的產(chǎn)品。
所以關(guān)鍵詞很重要。你可以通過(guò)搜索框下拉關(guān)鍵詞、后臺(tái)的關(guān)鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶(hù)搜索詞來(lái)收集精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。訪客詳情是我會(huì)經(jīng)常去關(guān)注的，看看客戶(hù)搜的哪一詞，瀏覽過(guò)哪些界面，停留時(shí)長(zhǎng)等，后期可以做更好的優(yōu)化。
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第二種是場(chǎng)景流量：包括：系統(tǒng)推薦、導(dǎo)購(gòu)會(huì)場(chǎng)、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等頻道流量等。
這塊流量在平臺(tái)中占了很大的比重，主要是平臺(tái)在推，玩過(guò)阿里平臺(tái)的應(yīng)該都清楚這里，但是有星等級(jí)的門(mén)檻，我們包裝類(lèi)的一星大概要到一萬(wàn)五左右的訂單銷(xiāo)售金額，但不是固定的。很多平臺(tái)活動(dòng)之前要求一星等級(jí)之上，所以店鋪等級(jí)很重要，這其中交易力等級(jí)又最難，因?yàn)槟惚仨氁山挥唵?，可是每筆訂單整個(gè)流程下來(lái)又周期很長(zhǎng)，客戶(hù)會(huì)先下樣品單，滿(mǎn)意的話才會(huì)下大單，一個(gè)多月還是比較快的啦，所以要耐心?？傊堑燃?jí)越高，資源越多。
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既然是線上B2B運(yùn)營(yíng)，首先的核心點(diǎn)就是流量，曝光，訪客越多，才能有更多獲取商機(jī)的機(jī)會(huì)。弄明白阿里國(guó)際站流量的來(lái)源，每塊流量端口在平臺(tái)的比重，以及后期平臺(tái)發(fā)展中的優(yōu)先級(jí)，對(duì)于我們前期打好基礎(chǔ)非常重要。
現(xiàn)在阿里國(guó)際站主要流量來(lái)源分為搜索、場(chǎng)景、互動(dòng)和自增4大類(lèi)別，學(xué)會(huì)用好這四大來(lái)源，就能讓店鋪訪客量有增加。
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1688國(guó)際站費(fèi)用多少？
回復(fù)阿里巴巴 ? 新用戶(hù)200914235611 回復(fù)了問(wèn)題 ? 1 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 11542 次瀏覽 ? 2021-05-19 16:27
2021年阿里巴巴國(guó)際站怎么開(kāi)店注冊(cè)？
阿里巴巴 ? 新用戶(hù)200914235611 回復(fù)了問(wèn)題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 6066 次瀏覽 ? 2021-05-07 09:59
阿里巴巴國(guó)際站怎么開(kāi)店注冊(cè)？
阿里巴巴 ? 新用戶(hù)210428145944 回復(fù)了問(wèn)題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 3096 次瀏覽 ? 2021-04-28 17:16
阿里巴巴國(guó)際站開(kāi)店流程及費(fèi)用
阿里巴巴 ? 新用戶(hù)210416002457 回復(fù)了問(wèn)題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 29001 次瀏覽 ? 2021-04-20 09:57
阿里國(guó)際站現(xiàn)在怎么樣了？
阿里巴巴 ? 藍(lán)櫻草 回復(fù)了問(wèn)題 ? 7 人關(guān)注 ? 4 個(gè)回復(fù) ? 6661 次瀏覽 ? 2019-04-26 02:57
1688國(guó)際站費(fèi)用多少？
回復(fù)阿里巴巴 ? 新用戶(hù)200914235611 回復(fù)了問(wèn)題 ? 1 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 11542 次瀏覽 ? 2021-05-19 16:27
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阿里巴巴國(guó)際站怎么開(kāi)店注冊(cè)？
回復(fù)阿里巴巴 ? 新用戶(hù)210428145944 回復(fù)了問(wèn)題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 3096 次瀏覽 ? 2021-04-28 17:16
阿里巴巴國(guó)際站開(kāi)店流程及費(fèi)用
回復(fù)阿里巴巴 ? 新用戶(hù)210416002457 回復(fù)了問(wèn)題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 29001 次瀏覽 ? 2021-04-20 09:57
阿里國(guó)際站現(xiàn)在怎么樣了？
回復(fù)阿里巴巴 ? 藍(lán)櫻草 回復(fù)了問(wèn)題 ? 7 人關(guān)注 ? 4 個(gè)回復(fù) ? 6661 次瀏覽 ? 2019-04-26 02:57
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所以關(guān)鍵詞很重要。你可以通過(guò)搜索框下拉關(guān)鍵詞、后臺(tái)的關(guān)鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶(hù)搜索詞來(lái)收集精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。訪客詳情是我會(huì)經(jīng)常去關(guān)注的，看看客戶(hù)搜的哪一詞，瀏覽過(guò)哪些界面，停留時(shí)長(zhǎng)等，后期可以做更好的優(yōu)化。
手機(jī)端關(guān)鍵詞搜索：
第二種是場(chǎng)景流量：包括：系統(tǒng)推薦、導(dǎo)購(gòu)會(huì)場(chǎng)、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等頻道流量等。
這塊流量在平臺(tái)中占了很大的比重，主要是平臺(tái)在推，玩過(guò)阿里平臺(tái)的應(yīng)該都清楚這里，但是有星等級(jí)的門(mén)檻，我們包裝類(lèi)的一星大概要到一萬(wàn)五左右的訂單銷(xiāo)售金額，但不是固定的。很多平臺(tái)活動(dòng)之前要求一星等級(jí)之上，所以店鋪等級(jí)很重要，這其中交易力等級(jí)又最難，因?yàn)槟惚仨氁山挥唵?，可是每筆訂單整個(gè)流程下來(lái)又周期很長(zhǎng)，客戶(hù)會(huì)先下樣品單，滿(mǎn)意的話才會(huì)下大單，一個(gè)多月還是比較快的啦，所以要耐心?？傊堑燃?jí)越高，資源越多。
手機(jī)端展示：
第三種是互動(dòng)流量：指買(mǎi)家與商家的互動(dòng)場(chǎng)景，主要是詢(xún)盤(pán)、TM、商機(jī)RFQ。整體互動(dòng)流量有很大的自主性，比較考驗(yàn)業(yè)務(wù)員的能力，因?yàn)楹蛧?guó)外的客戶(hù)聊，不可能一直在線，所以抓住客戶(hù)的需求點(diǎn)，很重要
第四種是自增流量：目前主要是粉絲通這一塊，打通了領(lǐng)英社交媒體推廣。阿里重點(diǎn)推廣的true view
再說(shuō)兩遍重點(diǎn)，重點(diǎn)，現(xiàn)在短視頻的流量是個(gè)公司都在搶?zhuān)⒗镆苍谕?，免費(fèi)流量，視頻這一塊建議一定要下功夫，每天固定發(fā)幾個(gè)視頻，有能力的就制作一些高質(zhì)量的視頻。
手機(jī)端第二欄就是true view的展示，可見(jiàn)流量之大
除了上面的一些內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)對(duì)于進(jìn)行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關(guān)注訪客進(jìn)行店鋪后的動(dòng)向與流量去向，查看買(mǎi)家流轉(zhuǎn)與去向，用的是哪些搜索詞，看了哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)頁(yè)面，做好老客的二次挽回，把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個(gè)進(jìn)來(lái)的訪客都是潛在訂單，不要漏掉任何一個(gè)。
今天簡(jiǎn)單的分享了一點(diǎn)內(nèi)容，后面會(huì)詳細(xì)的聊一下國(guó)際站及其運(yùn)營(yíng)思路，謝謝大家
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既然是線上B2B運(yùn)營(yíng)，首先的核心點(diǎn)就是流量，曝光，訪客越多，才能有更多獲取商機(jī)的機(jī)會(huì)。弄明白阿里國(guó)際站流量的來(lái)源，每塊流量端口在平臺(tái)的比重，以及后期平臺(tái)發(fā)展中的優(yōu)先級(jí)，對(duì)于我們前期打好基礎(chǔ)非常重要。
現(xiàn)在阿里國(guó)際站主要流量來(lái)源分為搜索、場(chǎng)景、互動(dòng)和自增4大類(lèi)別，學(xué)會(huì)用好這四大來(lái)源，就能讓店鋪訪客量有增加。
接下來(lái)和大家分享下這幾種具體的流量來(lái)源與具體引流方法。
第一種是搜索流量，這就是最常見(jiàn)的一種了，主要是通過(guò)關(guān)鍵詞，圖片以及類(lèi)目等方式
平時(shí)我們做的基礎(chǔ)工作如大量上新，優(yōu)化，鋪關(guān)鍵詞就是為了能增加搜索流量與關(guān)鍵詞排名，增加曝光，讓更多的客戶(hù)看見(jiàn)我們的產(chǎn)品。
所以關(guān)鍵詞很重要。你可以通過(guò)搜索框下拉關(guān)鍵詞、后臺(tái)的關(guān)鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶(hù)搜索詞來(lái)收集精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。訪客詳情是我會(huì)經(jīng)常去關(guān)注的，看看客戶(hù)搜的哪一詞，瀏覽過(guò)哪些界面，停留時(shí)長(zhǎng)等，后期可以做更好的優(yōu)化。
手機(jī)端關(guān)鍵詞搜索：
第二種是場(chǎng)景流量：包括：系統(tǒng)推薦、導(dǎo)購(gòu)會(huì)場(chǎng)、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等頻道流量等。
這塊流量在平臺(tái)中占了很大的比重，主要是平臺(tái)在推，玩過(guò)阿里平臺(tái)的應(yīng)該都清楚這里，但是有星等級(jí)的門(mén)檻，我們包裝類(lèi)的一星大概要到一萬(wàn)五左右的訂單銷(xiāo)售金額，但不是固定的。很多平臺(tái)活動(dòng)之前要求一星等級(jí)之上，所以店鋪等級(jí)很重要，這其中交易力等級(jí)又最難，因?yàn)槟惚仨氁山挥唵?，可是每筆訂單整個(gè)流程下來(lái)又周期很長(zhǎng)，客戶(hù)會(huì)先下樣品單，滿(mǎn)意的話才會(huì)下大單，一個(gè)多月還是比較快的啦，所以要耐心?？傊堑燃?jí)越高，資源越多。
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第三種是互動(dòng)流量：指買(mǎi)家與商家的互動(dòng)場(chǎng)景，主要是詢(xún)盤(pán)、TM、商機(jī)RFQ。整體互動(dòng)流量有很大的自主性，比較考驗(yàn)業(yè)務(wù)員的能力，因?yàn)楹蛧?guó)外的客戶(hù)聊，不可能一直在線，所以抓住客戶(hù)的需求點(diǎn)，很重要
第四種是自增流量：目前主要是粉絲通這一塊，打通了領(lǐng)英社交媒體推廣。阿里重點(diǎn)推廣的true view
再說(shuō)兩遍重點(diǎn)，重點(diǎn)，現(xiàn)在短視頻的流量是個(gè)公司都在搶?zhuān)⒗镆苍谕?，免費(fèi)流量，視頻這一塊建議一定要下功夫，每天固定發(fā)幾個(gè)視頻，有能力的就制作一些高質(zhì)量的視頻。
手機(jī)端第二欄就是true view的展示，可見(jiàn)流量之大
除了上面的一些內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)對(duì)于進(jìn)行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關(guān)注訪客進(jìn)行店鋪后的動(dòng)向與流量去向，查看買(mǎi)家流轉(zhuǎn)與去向，用的是哪些搜索詞，看了哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)頁(yè)面，做好老客的二次挽回，把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個(gè)進(jìn)來(lái)的訪客都是潛在訂單，不要漏掉任何一個(gè)。
今天簡(jiǎn)單的分享了一點(diǎn)內(nèi)容，后面會(huì)詳細(xì)的聊一下國(guó)際站及其運(yùn)營(yíng)思路，謝謝大家
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因?yàn)槿蛞咔榈牟淮_定性，線下的展會(huì)這樣傳統(tǒng)的外貿(mào)方式都受到了影響，線上B2B就展示出了特有的優(yōu)勢(shì)，阿里國(guó)際站目前相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較好的選擇，我們已經(jīng)開(kāi)辟了這方面的業(yè)務(wù)，所以接下來(lái)聊一下一些運(yùn)營(yíng)的關(guān)注點(diǎn)，給大家一些參考。
既然是線上B2B運(yùn)營(yíng)，首先的核心點(diǎn)就是流量，曝光，訪客越多，才能有更多獲取商機(jī)的機(jī)會(huì)。弄明白阿里國(guó)際站流量的來(lái)源，每塊流量端口在平臺(tái)的比重，以及后期平臺(tái)發(fā)展中的優(yōu)先級(jí)，對(duì)于我們前期打好基礎(chǔ)非常重要。
現(xiàn)在阿里國(guó)際站主要流量來(lái)源分為搜索、場(chǎng)景、互動(dòng)和自增4大類(lèi)別，學(xué)會(huì)用好這四大來(lái)源，就能讓店鋪訪客量有增加。
接下來(lái)和大家分享下這幾種具體的流量來(lái)源與具體引流方法。
第一種是搜索流量，這就是最常見(jiàn)的一種了，主要是通過(guò)關(guān)鍵詞，圖片以及類(lèi)目等方式
平時(shí)我們做的基礎(chǔ)工作如大量上新，優(yōu)化，鋪關(guān)鍵詞就是為了能增加搜索流量與關(guān)鍵詞排名，增加曝光，讓更多的客戶(hù)看見(jiàn)我們的產(chǎn)品。
所以關(guān)鍵詞很重要。你可以通過(guò)搜索框下拉關(guān)鍵詞、后臺(tái)的關(guān)鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶(hù)搜索詞來(lái)收集精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。訪客詳情是我會(huì)經(jīng)常去關(guān)注的，看看客戶(hù)搜的哪一詞，瀏覽過(guò)哪些界面，停留時(shí)長(zhǎng)等，后期可以做更好的優(yōu)化。
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第二種是場(chǎng)景流量：包括：系統(tǒng)推薦、導(dǎo)購(gòu)會(huì)場(chǎng)、Top-Ranking Suppliers、New Arrival、Top-Ranking products、Weakl Deals等頻道流量等。
這塊流量在平臺(tái)中占了很大的比重，主要是平臺(tái)在推，玩過(guò)阿里平臺(tái)的應(yīng)該都清楚這里，但是有星等級(jí)的門(mén)檻，我們包裝類(lèi)的一星大概要到一萬(wàn)五左右的訂單銷(xiāo)售金額，但不是固定的。很多平臺(tái)活動(dòng)之前要求一星等級(jí)之上，所以店鋪等級(jí)很重要，這其中交易力等級(jí)又最難，因?yàn)槟惚仨氁山挥唵?，可是每筆訂單整個(gè)流程下來(lái)又周期很長(zhǎng)，客戶(hù)會(huì)先下樣品單，滿(mǎn)意的話才會(huì)下大單，一個(gè)多月還是比較快的啦，所以要耐心?？傊堑燃?jí)越高，資源越多。
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第三種是互動(dòng)流量：指買(mǎi)家與商家的互動(dòng)場(chǎng)景，主要是詢(xún)盤(pán)、TM、商機(jī)RFQ。整體互動(dòng)流量有很大的自主性，比較考驗(yàn)業(yè)務(wù)員的能力，因?yàn)楹蛧?guó)外的客戶(hù)聊，不可能一直在線，所以抓住客戶(hù)的需求點(diǎn)，很重要
第四種是自增流量：目前主要是粉絲通這一塊，打通了領(lǐng)英社交媒體推廣。阿里重點(diǎn)推廣的true view
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除了上面的一些內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)對(duì)于進(jìn)行店鋪的訪客也要做到跟蹤到位。關(guān)注訪客進(jìn)行店鋪后的動(dòng)向與流量去向，查看買(mǎi)家流轉(zhuǎn)與去向，用的是哪些搜索詞，看了哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)頁(yè)面，做好老客的二次挽回，把訪客量利用到最高。to B不是to C,每個(gè)進(jìn)來(lái)的訪客都是潛在訂單，不要漏掉任何一個(gè)。
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現(xiàn)在阿里國(guó)際站主要流量來(lái)源分為搜索、場(chǎng)景、互動(dòng)和自增4大類(lèi)別，學(xué)會(huì)用好這四大來(lái)源，就能讓店鋪訪客量有增加。
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第一種是搜索流量，這就是最常見(jiàn)的一種了，主要是通過(guò)關(guān)鍵詞，圖片以及類(lèi)目等方式
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所以關(guān)鍵詞很重要。你可以通過(guò)搜索框下拉關(guān)鍵詞、后臺(tái)的關(guān)鍵詞指數(shù)還有訪客詳情里的客戶(hù)搜索詞來(lái)收集精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。訪客詳情是我會(huì)經(jīng)常去關(guān)注的，看看客戶(hù)搜的哪一詞，瀏覽過(guò)哪些界面，停留時(shí)長(zhǎng)等，后期可以做更好的優(yōu)化。
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這塊流量在平臺(tái)中占了很大的比重，主要是平臺(tái)在推，玩過(guò)阿里平臺(tái)的應(yīng)該都清楚這里，但是有星等級(jí)的門(mén)檻，我們包裝類(lèi)的一星大概要到一萬(wàn)五左右的訂單銷(xiāo)售金額，但不是固定的。很多平臺(tái)活動(dòng)之前要求一星等級(jí)之上，所以店鋪等級(jí)很重要，這其中交易力等級(jí)又最難，因?yàn)槟惚仨氁山挥唵?，可是每筆訂單整個(gè)流程下來(lái)又周期很長(zhǎng)，客戶(hù)會(huì)先下樣品單，滿(mǎn)意的話才會(huì)下大單，一個(gè)多月還是比較快的啦，所以要耐心?？傊堑燃?jí)越高，資源越多。
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第四種是自增流量：目前主要是粉絲通這一塊，打通了領(lǐng)英社交媒體推廣。阿里重點(diǎn)推廣的true view
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手機(jī)端第二欄就是true view的展示，可見(jiàn)流量之大
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今天簡(jiǎn)單的分享了一點(diǎn)內(nèi)容，后面會(huì)詳細(xì)的聊一下國(guó)際站及其運(yùn)營(yíng)思路，謝謝大家
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