今年是iPhone手機(jī)推出十周年，傳了一年的iPhone 8也即將推出，果粉們一個(gè)個(gè)熱情高漲。不止是粉絲，心情激動(dòng)的還有我們的跨境電商賣家，因?yàn)閕Phone 8一旦推出，其各種周邊產(chǎn)品將一躍成為新的系列爆款。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，iPhone新機(jī)型將于9月發(fā)布，而關(guān)于周邊產(chǎn)品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)提前開(kāi)始了。

Anker發(fā)布新品手機(jī)殼

關(guān)于iPhone 8的周邊，近一個(gè)月以來(lái)不時(shí)有賣家討論：iPhone 8的手機(jī)殼可以上架了嗎?結(jié)果是，大多數(shù)賣家認(rèn)為，手機(jī)還沒(méi)出來(lái)，現(xiàn)在做手機(jī)殼為時(shí)尚早。但是，你該看看超級(jí)大賣的動(dòng)作。

據(jù)MacX消息，Anker昨天發(fā)布了一系列適配iPhone 7s/7s Plus 和iPhone 8 的手機(jī)殼。其中，適配iPhone 8的全新 Karapax 系列手機(jī)殼在背部預(yù)留了垂直雙鏡頭開(kāi)口↓↓






而7s和7s Plus機(jī)型的手機(jī)殼也可以適配 iPhone 7 和 iPhone 7 Plus，原因是雖然7s會(huì)比前代稍微大一些，但還不足以讓廠商修改尺寸↓↓






其實(shí)，Anker于新iPhone推出前發(fā)布新的手機(jī)殼也是在押寶。他們綜合了目前已經(jīng)泄露的各種新iPhone信息做出新的配件，希望以此搶占先機(jī)。

亞馬遜上有在售的iPhone 8周邊嗎?

根據(jù)谷歌趨勢(shì)，iPhone 8在Google網(wǎng)頁(yè)的搜索熱度持續(xù)上漲，從7月30日起，熱度上升加快。小編按照用戶習(xí)慣在美亞搜索“iphone 8 anker ”，沒(méi)有找到Anker旗下的iPhone8相關(guān)產(chǎn)品，看來(lái)新發(fā)布的手機(jī)殼還未上架。

其實(shí)，美亞上已經(jīng)有幾款iPhone 8周邊在售，包括兩款透明手機(jī)殼及一款手機(jī)屏保，后者也結(jié)合傳言，為iPhone 8屏幕上方的“劉?！痹O(shè)計(jì)做了留白。不過(guò)，小編從在售手機(jī)殼的評(píng)論區(qū)看到一條很囧的review，太喜感↓↓






這個(gè)五星好評(píng)是listing下唯一的評(píng)論，買家欣喜地留言：超適合我的iPhone 8!圍觀群眾看不下去了：Really?你手機(jī)在哪呢!好尷尬呀……

iPhone新機(jī)型什么樣?

關(guān)于iPhone的新機(jī)型，賣家們應(yīng)該也陸續(xù)聽(tīng)到了不少信息。傳聞今年蘋(píng)果將會(huì)帶來(lái)“iPhone 7s”、“iPhone 7s Plus”和“iPhone 8”三款機(jī)型，又有消息稱新 iPhone 僅有三個(gè)配色，銀色、黑色以及腮紅色，如果是這樣，今年就將有九款不同的新 iPhone：






另外，因?yàn)槭巧鲜惺苣?，iPhone 8也有可能被命名為“iPhone X Edition”。此外，“iPhone 7s”和“iPhone 7s Plus”作為 iPhone 7 系列的小幅升級(jí)，外觀沒(méi)有太多的變化，但為了支持無(wú)線充電，其后殼可能會(huì)采用玻璃的材質(zhì)。有報(bào)道稱，iPhone 8將是蘋(píng)果自2014年的iPhone 6和iPhone 6 Plus以來(lái)的最大升級(jí)，明顯的升級(jí)有OLED全面屏、后置雙攝、面部識(shí)別等，其存儲(chǔ)空間將變?yōu)?4 GB、256 GB、512 GB三個(gè)級(jí)別。

據(jù)外媒分析，iPhone新手機(jī)很可能于9月6日或9月12日發(fā)布。有可靠消息的賣家可以著手準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)其周邊產(chǎn)品了，對(duì)巨大的iPhone用戶市場(chǎng)而言，這時(shí)的一小步就是打造爆款的一大步。 查看全部

原文作者：Andyever

我最喜歡分析Anker了。從剛開(kāi)始接觸亞馬遜站外推廣到如今，可以說(shuō)是Anker教會(huì)了我很多東西。Anker在跨境電商領(lǐng)域幾乎是一個(gè)神話般的存在。向Anker學(xué)習(xí)是每個(gè)進(jìn)入跨境電商營(yíng)銷領(lǐng)域的人的一門必修課。

OK，閑話少敘，進(jìn)入我們的正題。

今天要研究的案例是Anker最近新推起來(lái)的一個(gè)爆款，行車記錄儀。這個(gè)產(chǎn)品的完整名字叫，Anker Roav Dash Cam C1。我們都知道Anker是做充電零配件起家的，而最近這一年多來(lái)它也在陸續(xù)拓寬自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行多品牌運(yùn)營(yíng)。這個(gè)Roav就是Anker專門針對(duì)車載類產(chǎn)品推出的品牌，作為一個(gè)獨(dú)立的品牌在運(yùn)營(yíng)。

這款行車記錄儀上線亞馬遜的時(shí)間是4月19日。該產(chǎn)品與市場(chǎng)上相等價(jià)位的大部分產(chǎn)品在外觀以及功能上沒(méi)有特別大的差異(除WiFi連接手機(jī)功能，但該功能槽點(diǎn)很多)。但是，在不到一個(gè)月的時(shí)間(21天)，在亞馬遜的電子產(chǎn)品(Elections)大類目躋身前一千名，并一直穩(wěn)步上升，目前排名一百多名左右。






下面我們來(lái)看看他究竟做了哪些渠道的推廣。將從媒體博客、社區(qū)論壇、Deal和視頻營(yíng)銷這四個(gè)方面來(lái)探究。

媒體博客

在媒體博客渠道上，Anker似乎沒(méi)有形成策略性的去運(yùn)營(yíng)。發(fā)表的測(cè)評(píng)文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的測(cè)評(píng)，得到了很大的曝光。其它文章多為自發(fā)性測(cè)評(píng)。

Life Hacker (網(wǎng)站流量：62.8M) Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam 文章瀏覽量：43.7K 發(fā)布時(shí)間：5/14/2017

The Wirecutter (網(wǎng)站流量：9.8M) The Best Dash Cam 發(fā)布時(shí)間：5/16/2017

Dash Cam Reviews (網(wǎng)站流量：3.5K) Anker Roav DashCam C1 Review 發(fā)布時(shí)間：5/22/2017

Technically Well (網(wǎng)站流量：29.8K) Anker Roav Dash Cam Review 發(fā)布時(shí)間：5/24/2017

Nerd Techy (網(wǎng)站流量：591.3K) Anker Roav Dash Cam Review 發(fā)布時(shí)間：7/2/2017


社區(qū)論壇

在論壇這個(gè)渠道上，Anker也沒(méi)有花大力氣去推。在行車記錄儀相關(guān)的論壇上能找到幾篇消費(fèi)者或者Anker粉絲的測(cè)評(píng)。

https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/

https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888

https://forums.imore.com/acces ... .html

https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/

https://forums.macrumors.com/t ... 7752/


Deal

站外Deal是Anker這款行車記錄儀成為爆款賣起來(lái)的主要推手。上線不到一個(gè)月就開(kāi)始在站外上deal。通過(guò)Kinja和Slickdeals的多次推薦，銷量和排名有了爆發(fā)性增長(zhǎng)。特別是Kinja，每次deal基本會(huì)推一周時(shí)間左右。長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)的deal帶來(lái)了穩(wěn)定的流量和銷量。
















產(chǎn)品生命周期排名變化情況

視頻

在視頻方面，Anker也沒(méi)有特別的重視。自己的頻道制作了一個(gè)產(chǎn)品按照的介紹視頻(該視頻同時(shí)用在亞馬遜listing上)，同時(shí)邀請(qǐng)了一到兩個(gè)紅人做了視頻的測(cè)評(píng)，其它多為普通消費(fèi)者的自主分享。






Conclusion

在除了站外Deal之外的其它渠道上，Anker似乎都沒(méi)有策略性的去做。博客，論壇和視頻等測(cè)評(píng)多為自發(fā)性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通過(guò)多次的強(qiáng)推，特別是Kinja和Slickdeals的幾次大力推薦，產(chǎn)品的排名得到了快速的上升和穩(wěn)定。

爆品原因分析：

品牌效應(yīng)加持。Anker品牌口碑良好，得到絕大部分客戶的認(rèn)可和媒體的親賴。

Deal價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。獲得Kinja、Slickdeals及其它折扣網(wǎng)站的大力推薦，每次活動(dòng)都能大賣，而且活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。

卓越的客戶服務(wù)能力。要Review速度快，Review差評(píng)改好評(píng)及時(shí)有效(首頁(yè)的好評(píng)有幾個(gè)是差評(píng)改過(guò)來(lái)的)。

產(chǎn)品品質(zhì)良好，市場(chǎng)需求大。

對(duì)了，Anker這兩周還上了這款產(chǎn)品的高級(jí)版，可以說(shuō)是利潤(rùn)款了。自然排名已經(jīng)上到一千多。 查看全部

隨著中國(guó)制造成本優(yōu)勢(shì)的逐漸削弱，價(jià)格不再是跨境出口電商的競(jìng)爭(zhēng)門檻。為了應(yīng)對(duì)新局面，企業(yè)都在謀求差異化，通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等方式拉高門檻，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2016年銷售額達(dá)25億元的海翼股份，選擇的是通過(guò)“研發(fā)+品質(zhì)+品牌”的方式，將中國(guó)“智造”走向海外。去年與3000多家沃爾瑪門店和600多家Bestbuy門店合作，打通了其從線上走到線下的全渠道布局之路。其目標(biāo)是，未來(lái)兩到三年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)主板IPO。

品牌化：每年過(guò)億的研發(fā)經(jīng)費(fèi)+400人研發(fā)團(tuán)隊(duì)

品牌，似乎成了海翼安身立命的東西。被外界更多認(rèn)知的，也是海翼旗下的品牌Anker。在謀求差異化打法的路上，張希表示，海翼選擇的是通過(guò)重研發(fā)、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌的發(fā)展方式。




2011年，一群來(lái)自谷歌的工程師一起建立了海翼，想成為全球智能設(shè)備及其附件領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。海翼自成立以來(lái)，每年的增速不低于50%。畢竟從全行業(yè)看，跨境電商的增速達(dá)到了20%到30%左右。

而大家做出了不同的選擇。有些人追求速度與規(guī)模，優(yōu)先考慮占領(lǐng)更大的市場(chǎng)空間;有些人決定把這個(gè)拓展到其他的品類;也有人把資源投入到供應(yīng)鏈及配套上。




海翼圍繞一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做深耕，同時(shí)通過(guò)品牌、品質(zhì)、研發(fā)的投入，在海外迅速聚集一批忠實(shí)用戶，快速成為北美、歐洲、日本線上銷售份額智能硬件的第一品牌，然后再進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制。

海翼每年都會(huì)投入過(guò)億的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，用于新品的研發(fā)、技術(shù)的提升，技術(shù)投入帶來(lái)質(zhì)量的提升，能讓用戶對(duì)品牌更信賴。從2012年的6個(gè)人，至今擁有將近400人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，約占全公司員工總數(shù)60%。

目前其國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過(guò)200項(xiàng)專利，每年新增60到80項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。今年5月，Google開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，海翼成為Google Assistant語(yǔ)音助手的首批合作伙伴。

品質(zhì)方面，早期挑戰(zhàn)比較大的情況下，我們?nèi)匀粓?jiān)持全球18個(gè)月的質(zhì)保，承擔(dān)了更多的風(fēng)險(xiǎn)，也贏得了很好的用戶口碑。去年統(tǒng)計(jì)購(gòu)買過(guò)Anker的客戶累計(jì)達(dá)到2400萬(wàn)，2016年銷售額25億，凈利潤(rùn)3.22億，同比增長(zhǎng)101.5%。

這個(gè)成績(jī)背后有很多原因，張希表示，跨境電商各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)展越來(lái)越成熟，同時(shí)我們所在的平臺(tái)也開(kāi)始發(fā)力。今年亞馬遜的Prime Day，官方公布全平臺(tái)整體數(shù)據(jù)增長(zhǎng)60%，頭部商戶包括海翼在內(nèi)增長(zhǎng)更多。

“電商是一個(gè)渠道，是我們和用戶、接觸、交流、互通的渠道，通過(guò)這個(gè)渠道建立品牌認(rèn)知以后，我們才有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)一步貼近消費(fèi)者，了解他們的需求，并依據(jù)反饋迅速調(diào)整提升產(chǎn)品力。”張希如此說(shuō)道。

海外2400萬(wàn)用戶來(lái)自哪里?

今天海翼的用戶的增長(zhǎng)來(lái)自很多方面，除了平臺(tái)的紅利，也有很多是來(lái)自于海外的權(quán)威媒體、科技門戶和意見(jiàn)領(lǐng)袖的推薦。

張希表示，好的產(chǎn)品是最好的推廣營(yíng)銷。我們希望用貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、用戶體驗(yàn)的方式讓用戶成為傳播者及口碑建立者。極端的情況下，一篇用戶評(píng)論甚至能影響100萬(wàn)的銷售。過(guò)去五六年我們一直持續(xù)不斷做這個(gè)事情，堅(jiān)持到現(xiàn)在，全球亞馬遜評(píng)分達(dá)到4.6分的基礎(chǔ)上，獲得了廣泛的認(rèn)可。

關(guān)于海外2400萬(wàn)的用戶積累，其實(shí)大部分企業(yè)的做法差異不大，區(qū)別在于投入的力度是多少，投資在什么時(shí)間點(diǎn)上。相對(duì)來(lái)說(shuō)海翼的市場(chǎng)和品牌團(tuán)隊(duì)比較有前瞻性，幾乎利用了所有前沿的社交媒體以及前沿的技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)紅人直播、社交媒體活動(dòng)等方式都有采納，并且收到了比較不錯(cuò)的成效。

未來(lái)線下的業(yè)務(wù)量可能達(dá)到50%

在渠道布局上，通過(guò)對(duì)線上線下的份額進(jìn)行調(diào)研，張希提到，產(chǎn)品在線上和線下都有顯著的需求?！半娚讨皇钱a(chǎn)品方和消費(fèi)者連接渠道之一，我們也不會(huì)放棄線下這個(gè)渠道，未來(lái)我們不會(huì)放棄多渠道的。”

2014年，Anker成為北美第一的USB充電品牌，也成為日本線上市場(chǎng)移動(dòng)電源品類第一;2015年，海翼與多個(gè)國(guó)際知名品牌達(dá)成合作，2016年，海翼成為第一批在海外從線上走入線下的中國(guó)電子配件品牌，并與沃爾瑪和BestBuy等國(guó)際零售巨頭達(dá)成合作。




張希表示，2016年，海翼的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)也迎來(lái)一些變化，早期98%的業(yè)務(wù)來(lái)自線上，通過(guò)與線下連鎖的合作，迅速把線下業(yè)務(wù)的比例提高到20%，這也是成為去年收入和利潤(rùn)超出預(yù)期的原因。未來(lái)，50%的線上、50%的線下是很可能的事情。

此外，張希還提到，今年海翼在線下組建了一些團(tuán)隊(duì)，有針對(duì)性的開(kāi)拓一些電商平臺(tái)不太發(fā)達(dá)但對(duì)產(chǎn)品有需求的區(qū)域，同時(shí)對(duì)海翼品牌也比較認(rèn)同的話，會(huì)慢慢去布局這些市場(chǎng)?！澳茏屛覀兏玫慕佑|到消費(fèi)者的渠道，我們都不愿意放棄。當(dāng)然我們會(huì)根據(jù)自己階段性能力來(lái)做嘗試?！睆埾Ｈ绱苏f(shuō)道。

資本會(huì)更加青睞差異化打法的出口企業(yè)

今年，跨境出口市場(chǎng)資本動(dòng)作頻繁，大賣家被并購(gòu)的事件也引來(lái)不少轟動(dòng)。

對(duì)此，海翼股份副總裁張希表示，跨境的資本投入也不是第一次，其實(shí)多年以前，包括蘭亭集勢(shì)、敦煌網(wǎng)等平臺(tái)型跨境電商就已經(jīng)通過(guò)資本市場(chǎng)助力，利用好成本優(yōu)勢(shì)，在海外取得了非常好的成績(jī)和回報(bào)。今年，跨境企業(yè)在資本市場(chǎng)再次活躍，是資方基于全球化趨勢(shì)下的重新認(rèn)識(shí)和判斷。

現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不一樣了，過(guò)去三年，出口是負(fù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但是跨境電商是一直在漲的。隨著中國(guó)制造成本優(yōu)勢(shì)的逐漸削弱，價(jià)格不再是競(jìng)爭(zhēng)門檻。為了應(yīng)對(duì)新局面，大家都在做差異化的事情，通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等方式拉高門檻，逐步形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。找到差異化打法的幾家，會(huì)獲得資本的幫助，增加他的競(jìng)爭(zhēng)力。

什么樣的出口企業(yè)比較容易獲得資本的青睞?張希表示，這分為兩方面，企業(yè)在高速發(fā)展的時(shí)候是需要有資本注入，讓它發(fā)展得更快，這是企業(yè)本身的需求。從資本上來(lái)看，過(guò)去幾年，其實(shí)整個(gè)風(fēng)口不太多，而跨境出口電商會(huì)是在未來(lái)幾年的成長(zhǎng)性比較突出，在全球化的趨勢(shì)下，大家看到這里的機(jī)會(huì)顯著存在，所以會(huì)慢慢把目光放到這里。

現(xiàn)在是中國(guó)品牌的大航海時(shí)代，跨境電商未來(lái)有望繼續(xù)保持更高的成長(zhǎng)。張希還提到，2025年像Anker的品牌會(huì)產(chǎn)生1000個(gè)，希望擁有中間的5到10個(gè)，這是我們一點(diǎn)小的愿望，同時(shí)也愿意合作的方式、投資的方式去嘗試帶動(dòng)中國(guó)好的產(chǎn)品品牌走向海外。 查看全部