CPC
亞馬遜美國站上傳CPC證書被駁回缺少美國進口商信息解決方案CPC美代辦理
亞馬遜 ? TEL18211301231 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 2036 次瀏覽 ? 2021-09-18 10:17
亞馬遜美國站上傳CPC證書被駁回缺少美國進口商信息解決方案CPC美代辦理
?CPC證書要求提供IOR.…..美國進口商或國內(nèi)制造商的名稱,郵寄地址,位于美國的聯(lián)系信息。
不能將Amazon列為記錄進口商(IOR)
亞馬遜郵件回復(fù)內(nèi)容如下∶
提交的CPC缺少必填信息。
要繼續(xù)進行產(chǎn)品的批準流程,請重新提交包含以下更新信息的文檔∶
●美國進口商或國內(nèi)制造商的名稱,郵寄地址,位于美國的聯(lián)系信息。
不能將Amazon列為進口商(IOR)咨詢Te1_l82ll3Ol23l 荊先生
美國進口商/美國本土制造商信息要求的原因:產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,亞馬遜能直接聯(lián)系他們,畢竟聯(lián)系中國賣家是比較麻煩的,存在時差,語言方面的困難。主要是作為產(chǎn)品在美銷售責(zé)任人。
很多美國亞馬遜店鋪國內(nèi)商家其實是沒有這個進口商的,所以亞馬遜產(chǎn)品審核的時候CPC一直會卡在進口商信息這里。
那怎么辦呢?
我們可以提供美國代理商服務(wù),主要責(zé)任如下:
1:作為產(chǎn)品在美國銷售的責(zé)任人
2:協(xié)助亞馬遜CPSC與甲方及時聯(lián)絡(luò)溝通。
3:在銷售方的協(xié)助下負責(zé)對進口到美國的甲方產(chǎn)品的AMAZON CPSC問題作出回應(yīng)。
4:協(xié)助亞馬遜CPSC制定對甲方進行工廠檢查的時間表。
5:將獲得的有關(guān)甲方產(chǎn)品在美國市場的任何消息(包括客戶投訴和同類競爭企業(yè))及時通知甲方。 查看全部
?
亞馬遜美國站上傳CPC證書被駁回缺少美國進口商信息解決方案CPC美代辦理
?CPC證書要求提供IOR.…..美國進口商或國內(nèi)制造商的名稱,郵寄地址,位于美國的聯(lián)系信息。
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提交的CPC缺少必填信息。
要繼續(xù)進行產(chǎn)品的批準流程,請重新提交包含以下更新信息的文檔∶
●美國進口商或國內(nèi)制造商的名稱,郵寄地址,位于美國的聯(lián)系信息。
不能將Amazon列為進口商(IOR)咨詢Te1_l82ll3Ol23l 荊先生
美國進口商/美國本土制造商信息要求的原因:產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,亞馬遜能直接聯(lián)系他們,畢竟聯(lián)系中國賣家是比較麻煩的,存在時差,語言方面的困難。主要是作為產(chǎn)品在美銷售責(zé)任人。
很多美國亞馬遜店鋪國內(nèi)商家其實是沒有這個進口商的,所以亞馬遜產(chǎn)品審核的時候CPC一直會卡在進口商信息這里。
那怎么辦呢?
我們可以提供美國代理商服務(wù),主要責(zé)任如下:
1:作為產(chǎn)品在美國銷售的責(zé)任人
2:協(xié)助亞馬遜CPSC與甲方及時聯(lián)絡(luò)溝通。
3:在銷售方的協(xié)助下負責(zé)對進口到美國的甲方產(chǎn)品的AMAZON CPSC問題作出回應(yīng)。
4:協(xié)助亞馬遜CPSC制定對甲方進行工廠檢查的時間表。
5:將獲得的有關(guān)甲方產(chǎn)品在美國市場的任何消息(包括客戶投訴和同類競爭企業(yè))及時通知甲方。
為什么我做的CPC廣告沒有效果呢?
亞馬遜 ? 亞馬遜賣家一站式管理系統(tǒng) wimoor 回復(fù)了問題 ? 9 人關(guān)注 ? 4 個回復(fù) ? 8768 次瀏覽 ? 2019-07-12 16:56
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點?
亞馬遜 ? 靜覓 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 10238 次瀏覽 ? 2018-03-30 10:07
正所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆,要做好廣告,首先當(dāng)然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC,PPC等這些術(shù)語,卻很少有賣家能真正把其區(qū)分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點,賣家又應(yīng)該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click):
每次點擊的費用,根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click):
根據(jù)點擊廣告的用戶數(shù)量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate):
直接決定廣告展位的一大權(quán)重,有多少的展示量,有多少人感興趣點擊進去,CTR是一個很好的反映指標。查看報表,如果CTR過低,對于廣告展位、競爭力來說,是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案:換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球),主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates):
訂單轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點擊后,有多少人會買你的產(chǎn)品,決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素:
第一:產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化;
第二:去businessreport看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化,至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片,標題,賣點,Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節(jié)奏
不同的產(chǎn)品是完全不同的兩種打造方式,一定不能混為一談,先分清產(chǎn)品節(jié)奏和產(chǎn)品類型。
二、CPC廣告細節(jié)
1 . 廣告方案選擇:
在Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上,亞馬遜平臺提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法,Automatic Targeting(系統(tǒng)自動生成)和Manual Targeting(手動設(shè)置),如果你對產(chǎn)品足夠熟,能夠很好地把握核心關(guān)鍵詞,那么建議選擇手動設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞,如果對產(chǎn)品屬性不是很熟,可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設(shè)置。
2 . 競品選擇:
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已經(jīng)有優(yōu)勢了,如果高出$1美金以上,就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn),綜合得出的。也就是說有一定額度的上限,并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似,都有自己的排名體系,搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現(xiàn)吧。
3 . 廣告組選擇:
一個Campaign下面可以設(shè)置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設(shè)置多個廣告關(guān)鍵詞,而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的,所以,如果是同類產(chǎn)品,可以放在一個Ad Group中,但若產(chǎn)品不同或者差別明顯,建議分別設(shè)置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量:
在關(guān)鍵詞的選擇上,不建議選擇很多關(guān)鍵詞進行推廣,通常情況下,一款產(chǎn)品選擇5-10個關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK,很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞,長尾關(guān)鍵詞甚至長長尾關(guān)鍵詞,并沒有太大的必要。同時,設(shè)置太多的關(guān)鍵詞,只會讓運營者精力分散,疏忽了核心關(guān)鍵。
5 . 廣告出單量:
假設(shè)一個新品,亞馬遜上沒有同款,做了廣告一段時間,點擊率有,但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個產(chǎn)品是否有大市場,及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品,那就要考慮你的listing是否有什么問題,圖片、標題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。
6 . 關(guān)鍵詞的填寫規(guī)則:
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的,特別是中文的標點符號,所以在填寫關(guān)鍵詞時,最好不要使用標點符號相隔,直接用空格鍵隔開就可以了。
關(guān)鍵詞不可重復(fù)出現(xiàn),在亞馬遜搜索算法中,當(dāng)重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會被判定是關(guān)鍵詞作弊,而且買家老是看到重復(fù)的詞語,也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產(chǎn)品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡,會有高價和低價的產(chǎn)品搭配,但在投放廣告時,要堅決把低價產(chǎn)品排除在外。產(chǎn)品單價高,意味著產(chǎn)品的利潤絕對值大,利潤絕對值大才可以支撐廣告支出,從而達到廣告帶來的產(chǎn)出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜,無論你有再高超的廣告玩法,恐怕結(jié)果也只是虧損而已,因為利潤空間太小了,根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產(chǎn)品優(yōu)選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放,也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單,無論什么產(chǎn)品,無論有多少顏色選擇,都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀,對于這類產(chǎn)品,我們稱之為大眾款,果斷的把這些大眾款產(chǎn)品拿出來投放廣告,以這些產(chǎn)品為該Listing導(dǎo)入流量,如果點擊進入的消費者有個性化的需求,他自然會去關(guān)注變體中的個性款。對于賣家來說,沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告,雖然可能賺取了眼球,卻未必能夠得到太好的轉(zhuǎn)化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產(chǎn)品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告,可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關(guān)鍵詞是否在其他的廣告組里面,這種情況我們通常稱之為自我競爭,競爭的詞通常會共享廣告的展示,或者會出現(xiàn)被亞馬遜廣告系統(tǒng)拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預(yù)算太少。
檢查search term里面的關(guān)鍵詞設(shè)置是否有出現(xiàn)特殊字符,比如冒號、句號。
檢查是否你的產(chǎn)品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低,可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在產(chǎn)品標題中間。
檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產(chǎn)品最對應(yīng)的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權(quán)重最高的精確關(guān)鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發(fā)匹配等廣告權(quán)重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現(xiàn),被預(yù)計有更好的轉(zhuǎn)化率。
檢查廣告設(shè)置是否有錯誤的設(shè)置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉(zhuǎn)化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業(yè)關(guān)鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數(shù)量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區(qū)
1 . Acos計算要素:
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升:
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產(chǎn)品多組多開,搶占全部關(guān)聯(lián)位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質(zhì)不同在于,AMS的廣告不自動識別復(fù)數(shù), 拼寫錯誤。
文章來源(微信公眾號): 小魚幫跨境電商聯(lián)盟
? 查看全部
正所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆,要做好廣告,首先當(dāng)然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC,PPC等這些術(shù)語,卻很少有賣家能真正把其區(qū)分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點,賣家又應(yīng)該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click):
每次點擊的費用,根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click):
根據(jù)點擊廣告的用戶數(shù)量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate):
直接決定廣告展位的一大權(quán)重,有多少的展示量,有多少人感興趣點擊進去,CTR是一個很好的反映指標。查看報表,如果CTR過低,對于廣告展位、競爭力來說,是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案:換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球),主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates):
訂單轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點擊后,有多少人會買你的產(chǎn)品,決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素:
第一:產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化;
第二:去businessreport看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化,至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片,標題,賣點,Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節(jié)奏
不同的產(chǎn)品是完全不同的兩種打造方式,一定不能混為一談,先分清產(chǎn)品節(jié)奏和產(chǎn)品類型。
二、CPC廣告細節(jié)
1 . 廣告方案選擇:
在Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上,亞馬遜平臺提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法,Automatic Targeting(系統(tǒng)自動生成)和Manual Targeting(手動設(shè)置),如果你對產(chǎn)品足夠熟,能夠很好地把握核心關(guān)鍵詞,那么建議選擇手動設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞,如果對產(chǎn)品屬性不是很熟,可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設(shè)置。
2 . 競品選擇:
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已經(jīng)有優(yōu)勢了,如果高出$1美金以上,就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn),綜合得出的。也就是說有一定額度的上限,并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似,都有自己的排名體系,搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現(xiàn)吧。
3 . 廣告組選擇:
一個Campaign下面可以設(shè)置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設(shè)置多個廣告關(guān)鍵詞,而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的,所以,如果是同類產(chǎn)品,可以放在一個Ad Group中,但若產(chǎn)品不同或者差別明顯,建議分別設(shè)置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量:
在關(guān)鍵詞的選擇上,不建議選擇很多關(guān)鍵詞進行推廣,通常情況下,一款產(chǎn)品選擇5-10個關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK,很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞,長尾關(guān)鍵詞甚至長長尾關(guān)鍵詞,并沒有太大的必要。同時,設(shè)置太多的關(guān)鍵詞,只會讓運營者精力分散,疏忽了核心關(guān)鍵。
5 . 廣告出單量:
假設(shè)一個新品,亞馬遜上沒有同款,做了廣告一段時間,點擊率有,但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個產(chǎn)品是否有大市場,及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品,那就要考慮你的listing是否有什么問題,圖片、標題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。
6 . 關(guān)鍵詞的填寫規(guī)則:
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的,特別是中文的標點符號,所以在填寫關(guān)鍵詞時,最好不要使用標點符號相隔,直接用空格鍵隔開就可以了。
關(guān)鍵詞不可重復(fù)出現(xiàn),在亞馬遜搜索算法中,當(dāng)重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會被判定是關(guān)鍵詞作弊,而且買家老是看到重復(fù)的詞語,也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產(chǎn)品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡,會有高價和低價的產(chǎn)品搭配,但在投放廣告時,要堅決把低價產(chǎn)品排除在外。產(chǎn)品單價高,意味著產(chǎn)品的利潤絕對值大,利潤絕對值大才可以支撐廣告支出,從而達到廣告帶來的產(chǎn)出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜,無論你有再高超的廣告玩法,恐怕結(jié)果也只是虧損而已,因為利潤空間太小了,根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產(chǎn)品優(yōu)選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放,也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單,無論什么產(chǎn)品,無論有多少顏色選擇,都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀,對于這類產(chǎn)品,我們稱之為大眾款,果斷的把這些大眾款產(chǎn)品拿出來投放廣告,以這些產(chǎn)品為該Listing導(dǎo)入流量,如果點擊進入的消費者有個性化的需求,他自然會去關(guān)注變體中的個性款。對于賣家來說,沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告,雖然可能賺取了眼球,卻未必能夠得到太好的轉(zhuǎn)化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產(chǎn)品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告,可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關(guān)鍵詞是否在其他的廣告組里面,這種情況我們通常稱之為自我競爭,競爭的詞通常會共享廣告的展示,或者會出現(xiàn)被亞馬遜廣告系統(tǒng)拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預(yù)算太少。
檢查search term里面的關(guān)鍵詞設(shè)置是否有出現(xiàn)特殊字符,比如冒號、句號。
檢查是否你的產(chǎn)品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低,可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在產(chǎn)品標題中間。
檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產(chǎn)品最對應(yīng)的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權(quán)重最高的精確關(guān)鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發(fā)匹配等廣告權(quán)重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現(xiàn),被預(yù)計有更好的轉(zhuǎn)化率。
檢查廣告設(shè)置是否有錯誤的設(shè)置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉(zhuǎn)化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業(yè)關(guān)鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數(shù)量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區(qū)
1 . Acos計算要素:
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升:
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產(chǎn)品多組多開,搶占全部關(guān)聯(lián)位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質(zhì)不同在于,AMS的廣告不自動識別復(fù)數(shù), 拼寫錯誤。
文章來源(微信公眾號): 小魚幫跨境電商聯(lián)盟
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亞馬遜站內(nèi)CPC推廣的幾種常見誤區(qū)
亞馬遜 ? 無夢生 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 6374 次瀏覽 ? 2018-02-08 11:08
亞馬遜賣家在做產(chǎn)品推廣之前,首先必須要把亞馬遜站內(nèi)優(yōu)化做好,站內(nèi)是基礎(chǔ),離開站內(nèi)談?wù)就馔茝V,無異于空中樓閣。其實,做好亞馬遜無非就是3個核心步驟:產(chǎn)品分析、頁面優(yōu)化、站內(nèi)外推廣。當(dāng)我們前兩個步驟做好后,我們就可以開始推廣了,那我們該如何做呢?
亞馬遜站內(nèi)推廣
亞馬遜Listing創(chuàng)建好之后,就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發(fā)現(xiàn)并且來自己的產(chǎn)品頁面了,也就是通常意義上所說的亞馬遜站內(nèi)的引流。流量來了,Listing本身也很完美,listing自然就會產(chǎn)生銷量。
Amazon站內(nèi)推廣引流主要可以從以下四個方向去把握:
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
下面我們來重點探討亞馬遜站內(nèi)CPC的幾種常見誤區(qū):
作為亞馬遜平臺上的一個賣家,在亞馬遜產(chǎn)品推廣過程中最繞不開的就是站內(nèi)cpc廣告了。亞馬遜站內(nèi)cpc廣告引進流量多而且精準,點擊成本又不高,轉(zhuǎn)化率還相對較高,絕對是引流的殺手锏,而且CPC廣告中的關(guān)鍵詞同時能夠更好的幫助我們進行l(wèi)isting頁面優(yōu)化。
對于cpc廣告的設(shè)置,我們很多亞馬遜實操人員還處于初級階段,但談起對cpc更深層次的認識,很多人卻走進了誤區(qū)。
常見現(xiàn)象一:我設(shè)置的bid出價明明是最高的,為什么展示不靠前?
誤區(qū)一:
我們通常覺得出價(Bid)越高,展示就越靠前,而忽視了表現(xiàn)(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似,都有自己的排名體系,搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定; CPC廣告位的排名規(guī)則,是由表現(xiàn)(performance)以及出價(bid) 決定的,然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是,performance的權(quán)重往往要大于bid,因為作為亞馬遜來說,一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化,更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢,而不顧你的質(zhì)量與否就把你排在首頁,誰的轉(zhuǎn)化率高,誰能帶來更多的銷售,誰就有優(yōu)先權(quán)。
常見現(xiàn)象二:我做了cpc沒什么效果,單量沒怎么提升。
誤區(qū)二:
我們往往覺得做了cpc就能提高轉(zhuǎn)化率,就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助,它只是增加產(chǎn)品的曝光量,引進流量,并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力,也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素:產(chǎn)品,轉(zhuǎn)換率,流量。流量有了,關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率不行,提升單量是不現(xiàn)實的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競爭力,一切營銷推廣手段只是一個輔助。
常見現(xiàn)象三:直接設(shè)置automatic自動付費廣告后,就放任不管。
誤區(qū)三:
我們大部分賣家認為做cpc廣告,設(shè)置個自動付費點擊automatic就可以了,之后也基本不看報表,放任自流,偶爾看看數(shù)據(jù),即使有銷量,也不知道是怎么進來的,這是一種極不負責(zé)的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表,分析數(shù)據(jù),不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞,優(yōu)化產(chǎn)品。
那亞馬遜cpc站內(nèi)廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內(nèi),出價越高,排在前面的可能性會越大,但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量,永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預(yù)測競價與每次點擊費用,你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金,就已經(jīng)有優(yōu)勢了,但你高出$1美金以上,就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn),綜合得出的。也就是說有一定額度的上限,并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的:表現(xiàn)(performance),歸結(jié)于一點,就是看轉(zhuǎn)換率,他的權(quán)重是遠遠重于競價的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看,一個是ctr點擊轉(zhuǎn)化率(即點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比,這些指標都可以從廣告報表里看到,也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好,你產(chǎn)品的競爭力也就越強,對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行,那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣,轉(zhuǎn)化永遠是第一。一切都是為了給平臺帶來更多的效益,也就是說轉(zhuǎn)化率越好,展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞,不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率,廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權(quán)重。
在知道了cpc的排名規(guī)則后,我們該怎樣分析廣告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate):這是一個重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權(quán)重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感興趣點擊進去,CTR是一個很好的反映指標。查看報表,如果CTR過低,對于廣告展位,競爭力來說,是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會,但你不爭氣,沒有把握好機會,那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案:換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用,那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉(zhuǎn)化率(Conversions Rates):轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點擊后,有多少人會買你的產(chǎn)品,決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素:第一,產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化,如果沒幾個 top reviewer, 沒幾張圖片或者視頻,review 連10都沒有,總體四星往下,那么on page 的體驗可能較差, 那你就要慎重了,要么立刻改進,要么不要輕易做廣告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化,如果轉(zhuǎn)化偏低的,比如 低于 1%這種,這更加說明這個listing市場競爭力不大,需要優(yōu)化了,至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片,標題,賣點,Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
3)、設(shè)置廣告的關(guān)鍵詞(keywords):亞馬遜并沒有提供太多的相關(guān)廣告關(guān)鍵詞給用戶,更沒有提供這些關(guān)鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講,如果 一個關(guān)鍵詞沒有任何人搜索,那為這個關(guān)鍵詞去設(shè)置廣告內(nèi)容是沒有任何意義的,而如果競爭又特別大,很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大,這個時候找到性 價比最高的長尾關(guān)鍵詞尤為重要了。可以選取適合自己的關(guān)鍵詞進行投放廣告,然后再根據(jù)每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進行優(yōu)化調(diào)整。
亞馬遜站內(nèi)CPC推廣是一個綜合性的工程。需要推廣人員全盤規(guī)劃和不斷的嘗試累積試錯,離不開平常的深入研究。希望大家的站內(nèi)CPC推廣能越做越好。
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亞馬遜賣家在做產(chǎn)品推廣之前,首先必須要把亞馬遜站內(nèi)優(yōu)化做好,站內(nèi)是基礎(chǔ),離開站內(nèi)談?wù)就馔茝V,無異于空中樓閣。其實,做好亞馬遜無非就是3個核心步驟:產(chǎn)品分析、頁面優(yōu)化、站內(nèi)外推廣。當(dāng)我們前兩個步驟做好后,我們就可以開始推廣了,那我們該如何做呢?
亞馬遜站內(nèi)推廣
亞馬遜Listing創(chuàng)建好之后,就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發(fā)現(xiàn)并且來自己的產(chǎn)品頁面了,也就是通常意義上所說的亞馬遜站內(nèi)的引流。流量來了,Listing本身也很完美,listing自然就會產(chǎn)生銷量。
Amazon站內(nèi)推廣引流主要可以從以下四個方向去把握:
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
下面我們來重點探討亞馬遜站內(nèi)CPC的幾種常見誤區(qū):
作為亞馬遜平臺上的一個賣家,在亞馬遜產(chǎn)品推廣過程中最繞不開的就是站內(nèi)cpc廣告了。亞馬遜站內(nèi)cpc廣告引進流量多而且精準,點擊成本又不高,轉(zhuǎn)化率還相對較高,絕對是引流的殺手锏,而且CPC廣告中的關(guān)鍵詞同時能夠更好的幫助我們進行l(wèi)isting頁面優(yōu)化。
對于cpc廣告的設(shè)置,我們很多亞馬遜實操人員還處于初級階段,但談起對cpc更深層次的認識,很多人卻走進了誤區(qū)。
常見現(xiàn)象一:我設(shè)置的bid出價明明是最高的,為什么展示不靠前?
誤區(qū)一:
我們通常覺得出價(Bid)越高,展示就越靠前,而忽視了表現(xiàn)(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似,都有自己的排名體系,搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定; CPC廣告位的排名規(guī)則,是由表現(xiàn)(performance)以及出價(bid) 決定的,然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是,performance的權(quán)重往往要大于bid,因為作為亞馬遜來說,一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化,更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢,而不顧你的質(zhì)量與否就把你排在首頁,誰的轉(zhuǎn)化率高,誰能帶來更多的銷售,誰就有優(yōu)先權(quán)。
常見現(xiàn)象二:我做了cpc沒什么效果,單量沒怎么提升。
誤區(qū)二:
我們往往覺得做了cpc就能提高轉(zhuǎn)化率,就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助,它只是增加產(chǎn)品的曝光量,引進流量,并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力,也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素:產(chǎn)品,轉(zhuǎn)換率,流量。流量有了,關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率不行,提升單量是不現(xiàn)實的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競爭力,一切營銷推廣手段只是一個輔助。
常見現(xiàn)象三:直接設(shè)置automatic自動付費廣告后,就放任不管。
誤區(qū)三:
我們大部分賣家認為做cpc廣告,設(shè)置個自動付費點擊automatic就可以了,之后也基本不看報表,放任自流,偶爾看看數(shù)據(jù),即使有銷量,也不知道是怎么進來的,這是一種極不負責(zé)的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表,分析數(shù)據(jù),不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞,優(yōu)化產(chǎn)品。
那亞馬遜cpc站內(nèi)廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內(nèi),出價越高,排在前面的可能性會越大,但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量,永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預(yù)測競價與每次點擊費用,你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金,就已經(jīng)有優(yōu)勢了,但你高出$1美金以上,就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn),綜合得出的。也就是說有一定額度的上限,并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的:表現(xiàn)(performance),歸結(jié)于一點,就是看轉(zhuǎn)換率,他的權(quán)重是遠遠重于競價的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看,一個是ctr點擊轉(zhuǎn)化率(即點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比,這些指標都可以從廣告報表里看到,也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好,你產(chǎn)品的競爭力也就越強,對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行,那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣,轉(zhuǎn)化永遠是第一。一切都是為了給平臺帶來更多的效益,也就是說轉(zhuǎn)化率越好,展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞,不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率,廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權(quán)重。
在知道了cpc的排名規(guī)則后,我們該怎樣分析廣告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate):這是一個重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權(quán)重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感興趣點擊進去,CTR是一個很好的反映指標。查看報表,如果CTR過低,對于廣告展位,競爭力來說,是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會,但你不爭氣,沒有把握好機會,那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案:換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用,那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉(zhuǎn)化率(Conversions Rates):轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點擊后,有多少人會買你的產(chǎn)品,決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素:第一,產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化,如果沒幾個 top reviewer, 沒幾張圖片或者視頻,review 連10都沒有,總體四星往下,那么on page 的體驗可能較差, 那你就要慎重了,要么立刻改進,要么不要輕易做廣告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化,如果轉(zhuǎn)化偏低的,比如 低于 1%這種,這更加說明這個listing市場競爭力不大,需要優(yōu)化了,至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片,標題,賣點,Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
3)、設(shè)置廣告的關(guān)鍵詞(keywords):亞馬遜并沒有提供太多的相關(guān)廣告關(guān)鍵詞給用戶,更沒有提供這些關(guān)鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講,如果 一個關(guān)鍵詞沒有任何人搜索,那為這個關(guān)鍵詞去設(shè)置廣告內(nèi)容是沒有任何意義的,而如果競爭又特別大,很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大,這個時候找到性 價比最高的長尾關(guān)鍵詞尤為重要了。可以選取適合自己的關(guān)鍵詞進行投放廣告,然后再根據(jù)每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進行優(yōu)化調(diào)整。
亞馬遜站內(nèi)CPC推廣是一個綜合性的工程。需要推廣人員全盤規(guī)劃和不斷的嘗試累積試錯,離不開平常的深入研究。希望大家的站內(nèi)CPC推廣能越做越好。
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請問亞馬遜比較冷門的產(chǎn)品,有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞都在首頁了,還需要做廣告嗎?
亞馬遜 ? 和顏悅色 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 6729 次瀏覽 ? 2018-01-04 11:25
請問用什么方式才能把亞馬遜CPC廣告做到更好?求解~
亞馬遜 ? 翩躚了 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 2 個回復(fù) ? 3468 次瀏覽 ? 2018-07-11 13:15
亞馬遜要怎么知道自己廣告展示位(CPC)在哪兒 怎么查找?
亞馬遜 ? 未雨&果 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 2 個回復(fù) ? 17492 次瀏覽 ? 2018-07-11 13:07
亞馬遜CPC廣告關(guān)鍵詞問題?
亞馬遜 ? Ken Bernard 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個回復(fù) ? 4382 次瀏覽 ? 2017-10-23 16:19
請問 亞馬遜Kindle配件打CPC廣告,為什么用不了“Kindle”作為關(guān)鍵詞布局?
亞馬遜 ? 孤單半夏 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 4145 次瀏覽 ? 2018-07-30 15:34
為什么我做的CPC廣告沒有效果呢?
亞馬遜 ? 亞馬遜賣家一站式管理系統(tǒng) wimoor 回復(fù)了問題 ? 9 人關(guān)注 ? 4 個回復(fù) ? 8768 次瀏覽 ? 2019-07-12 16:56
為什么我做的CPC廣告沒有效果呢?
回復(fù)亞馬遜 ? 亞馬遜賣家一站式管理系統(tǒng) wimoor 回復(fù)了問題 ? 9 人關(guān)注 ? 4 個回復(fù) ? 8768 次瀏覽 ? 2019-07-12 16:56
請問亞馬遜比較冷門的產(chǎn)品,有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞都在首頁了,還需要做廣告嗎?
回復(fù)亞馬遜 ? 和顏悅色 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 6729 次瀏覽 ? 2018-01-04 11:25
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回復(fù)亞馬遜 ? 翩躚了 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 2 個回復(fù) ? 3468 次瀏覽 ? 2018-07-11 13:15
亞馬遜要怎么知道自己廣告展示位(CPC)在哪兒 怎么查找?
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亞馬遜CPC廣告關(guān)鍵詞問題?
回復(fù)亞馬遜 ? Ken Bernard 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個回復(fù) ? 4382 次瀏覽 ? 2017-10-23 16:19
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回復(fù)亞馬遜 ? 孤單半夏 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 1 個回復(fù) ? 4145 次瀏覽 ? 2018-07-30 15:34
亞馬遜美國站上傳CPC證書被駁回缺少美國進口商信息解決方案CPC美代辦理
亞馬遜 ? TEL18211301231 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 2036 次瀏覽 ? 2021-09-18 10:17
亞馬遜美國站上傳CPC證書被駁回缺少美國進口商信息解決方案CPC美代辦理
?CPC證書要求提供IOR.…..美國進口商或國內(nèi)制造商的名稱,郵寄地址,位于美國的聯(lián)系信息。
不能將Amazon列為記錄進口商(IOR)
亞馬遜郵件回復(fù)內(nèi)容如下∶
提交的CPC缺少必填信息。
要繼續(xù)進行產(chǎn)品的批準流程,請重新提交包含以下更新信息的文檔∶
●美國進口商或國內(nèi)制造商的名稱,郵寄地址,位于美國的聯(lián)系信息。
不能將Amazon列為進口商(IOR)咨詢Te1_l82ll3Ol23l 荊先生
美國進口商/美國本土制造商信息要求的原因:產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,亞馬遜能直接聯(lián)系他們,畢竟聯(lián)系中國賣家是比較麻煩的,存在時差,語言方面的困難。主要是作為產(chǎn)品在美銷售責(zé)任人。
很多美國亞馬遜店鋪國內(nèi)商家其實是沒有這個進口商的,所以亞馬遜產(chǎn)品審核的時候CPC一直會卡在進口商信息這里。
那怎么辦呢?
我們可以提供美國代理商服務(wù),主要責(zé)任如下:
1:作為產(chǎn)品在美國銷售的責(zé)任人
2:協(xié)助亞馬遜CPSC與甲方及時聯(lián)絡(luò)溝通。
3:在銷售方的協(xié)助下負責(zé)對進口到美國的甲方產(chǎn)品的AMAZON CPSC問題作出回應(yīng)。
4:協(xié)助亞馬遜CPSC制定對甲方進行工廠檢查的時間表。
5:將獲得的有關(guān)甲方產(chǎn)品在美國市場的任何消息(包括客戶投訴和同類競爭企業(yè))及時通知甲方。 查看全部
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亞馬遜美國站上傳CPC證書被駁回缺少美國進口商信息解決方案CPC美代辦理
?CPC證書要求提供IOR.…..美國進口商或國內(nèi)制造商的名稱,郵寄地址,位于美國的聯(lián)系信息。
不能將Amazon列為記錄進口商(IOR)
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提交的CPC缺少必填信息。
要繼續(xù)進行產(chǎn)品的批準流程,請重新提交包含以下更新信息的文檔∶
●美國進口商或國內(nèi)制造商的名稱,郵寄地址,位于美國的聯(lián)系信息。
不能將Amazon列為進口商(IOR)咨詢Te1_l82ll3Ol23l 荊先生
美國進口商/美國本土制造商信息要求的原因:產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,亞馬遜能直接聯(lián)系他們,畢竟聯(lián)系中國賣家是比較麻煩的,存在時差,語言方面的困難。主要是作為產(chǎn)品在美銷售責(zé)任人。
很多美國亞馬遜店鋪國內(nèi)商家其實是沒有這個進口商的,所以亞馬遜產(chǎn)品審核的時候CPC一直會卡在進口商信息這里。
那怎么辦呢?
我們可以提供美國代理商服務(wù),主要責(zé)任如下:
1:作為產(chǎn)品在美國銷售的責(zé)任人
2:協(xié)助亞馬遜CPSC與甲方及時聯(lián)絡(luò)溝通。
3:在銷售方的協(xié)助下負責(zé)對進口到美國的甲方產(chǎn)品的AMAZON CPSC問題作出回應(yīng)。
4:協(xié)助亞馬遜CPSC制定對甲方進行工廠檢查的時間表。
5:將獲得的有關(guān)甲方產(chǎn)品在美國市場的任何消息(包括客戶投訴和同類競爭企業(yè))及時通知甲方。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點?
亞馬遜 ? 靜覓 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 10238 次瀏覽 ? 2018-03-30 10:07
正所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆,要做好廣告,首先當(dāng)然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC,PPC等這些術(shù)語,卻很少有賣家能真正把其區(qū)分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點,賣家又應(yīng)該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click):
每次點擊的費用,根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click):
根據(jù)點擊廣告的用戶數(shù)量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate):
直接決定廣告展位的一大權(quán)重,有多少的展示量,有多少人感興趣點擊進去,CTR是一個很好的反映指標。查看報表,如果CTR過低,對于廣告展位、競爭力來說,是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案:換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球),主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates):
訂單轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點擊后,有多少人會買你的產(chǎn)品,決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素:
第一:產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化;
第二:去businessreport看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化,至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片,標題,賣點,Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節(jié)奏
不同的產(chǎn)品是完全不同的兩種打造方式,一定不能混為一談,先分清產(chǎn)品節(jié)奏和產(chǎn)品類型。
二、CPC廣告細節(jié)
1 . 廣告方案選擇:
在Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上,亞馬遜平臺提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法,Automatic Targeting(系統(tǒng)自動生成)和Manual Targeting(手動設(shè)置),如果你對產(chǎn)品足夠熟,能夠很好地把握核心關(guān)鍵詞,那么建議選擇手動設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞,如果對產(chǎn)品屬性不是很熟,可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設(shè)置。
2 . 競品選擇:
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已經(jīng)有優(yōu)勢了,如果高出$1美金以上,就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn),綜合得出的。也就是說有一定額度的上限,并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似,都有自己的排名體系,搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現(xiàn)吧。
3 . 廣告組選擇:
一個Campaign下面可以設(shè)置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設(shè)置多個廣告關(guān)鍵詞,而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的,所以,如果是同類產(chǎn)品,可以放在一個Ad Group中,但若產(chǎn)品不同或者差別明顯,建議分別設(shè)置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量:
在關(guān)鍵詞的選擇上,不建議選擇很多關(guān)鍵詞進行推廣,通常情況下,一款產(chǎn)品選擇5-10個關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK,很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞,長尾關(guān)鍵詞甚至長長尾關(guān)鍵詞,并沒有太大的必要。同時,設(shè)置太多的關(guān)鍵詞,只會讓運營者精力分散,疏忽了核心關(guān)鍵。
5 . 廣告出單量:
假設(shè)一個新品,亞馬遜上沒有同款,做了廣告一段時間,點擊率有,但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個產(chǎn)品是否有大市場,及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品,那就要考慮你的listing是否有什么問題,圖片、標題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。
6 . 關(guān)鍵詞的填寫規(guī)則:
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的,特別是中文的標點符號,所以在填寫關(guān)鍵詞時,最好不要使用標點符號相隔,直接用空格鍵隔開就可以了。
關(guān)鍵詞不可重復(fù)出現(xiàn),在亞馬遜搜索算法中,當(dāng)重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會被判定是關(guān)鍵詞作弊,而且買家老是看到重復(fù)的詞語,也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產(chǎn)品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡,會有高價和低價的產(chǎn)品搭配,但在投放廣告時,要堅決把低價產(chǎn)品排除在外。產(chǎn)品單價高,意味著產(chǎn)品的利潤絕對值大,利潤絕對值大才可以支撐廣告支出,從而達到廣告帶來的產(chǎn)出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜,無論你有再高超的廣告玩法,恐怕結(jié)果也只是虧損而已,因為利潤空間太小了,根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產(chǎn)品優(yōu)選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放,也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單,無論什么產(chǎn)品,無論有多少顏色選擇,都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀,對于這類產(chǎn)品,我們稱之為大眾款,果斷的把這些大眾款產(chǎn)品拿出來投放廣告,以這些產(chǎn)品為該Listing導(dǎo)入流量,如果點擊進入的消費者有個性化的需求,他自然會去關(guān)注變體中的個性款。對于賣家來說,沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告,雖然可能賺取了眼球,卻未必能夠得到太好的轉(zhuǎn)化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產(chǎn)品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告,可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關(guān)鍵詞是否在其他的廣告組里面,這種情況我們通常稱之為自我競爭,競爭的詞通常會共享廣告的展示,或者會出現(xiàn)被亞馬遜廣告系統(tǒng)拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預(yù)算太少。
檢查search term里面的關(guān)鍵詞設(shè)置是否有出現(xiàn)特殊字符,比如冒號、句號。
檢查是否你的產(chǎn)品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低,可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在產(chǎn)品標題中間。
檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產(chǎn)品最對應(yīng)的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權(quán)重最高的精確關(guān)鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發(fā)匹配等廣告權(quán)重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現(xiàn),被預(yù)計有更好的轉(zhuǎn)化率。
檢查廣告設(shè)置是否有錯誤的設(shè)置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉(zhuǎn)化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業(yè)關(guān)鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數(shù)量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區(qū)
1 . Acos計算要素:
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升:
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產(chǎn)品多組多開,搶占全部關(guān)聯(lián)位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質(zhì)不同在于,AMS的廣告不自動識別復(fù)數(shù), 拼寫錯誤。
文章來源(微信公眾號): 小魚幫跨境電商聯(lián)盟
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正所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆,要做好廣告,首先當(dāng)然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC,PPC等這些術(shù)語,卻很少有賣家能真正把其區(qū)分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點,賣家又應(yīng)該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click):
每次點擊的費用,根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click):
根據(jù)點擊廣告的用戶數(shù)量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate):
直接決定廣告展位的一大權(quán)重,有多少的展示量,有多少人感興趣點擊進去,CTR是一個很好的反映指標。查看報表,如果CTR過低,對于廣告展位、競爭力來說,是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案:換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球),主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates):
訂單轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點擊后,有多少人會買你的產(chǎn)品,決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素:
第一:產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化;
第二:去businessreport看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化,至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片,標題,賣點,Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節(jié)奏
不同的產(chǎn)品是完全不同的兩種打造方式,一定不能混為一談,先分清產(chǎn)品節(jié)奏和產(chǎn)品類型。
二、CPC廣告細節(jié)
1 . 廣告方案選擇:
在Listing廣告關(guān)鍵詞的設(shè)置上,亞馬遜平臺提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法,Automatic Targeting(系統(tǒng)自動生成)和Manual Targeting(手動設(shè)置),如果你對產(chǎn)品足夠熟,能夠很好地把握核心關(guān)鍵詞,那么建議選擇手動設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞,如果對產(chǎn)品屬性不是很熟,可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設(shè)置。
2 . 競品選擇:
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已經(jīng)有優(yōu)勢了,如果高出$1美金以上,就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn),綜合得出的。也就是說有一定額度的上限,并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似,都有自己的排名體系,搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現(xiàn)吧。
3 . 廣告組選擇:
一個Campaign下面可以設(shè)置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設(shè)置多個廣告關(guān)鍵詞,而同一Ad Group的關(guān)鍵詞是公用的,所以,如果是同類產(chǎn)品,可以放在一個Ad Group中,但若產(chǎn)品不同或者差別明顯,建議分別設(shè)置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量:
在關(guān)鍵詞的選擇上,不建議選擇很多關(guān)鍵詞進行推廣,通常情況下,一款產(chǎn)品選擇5-10個關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng)OK,很多所謂的很偏的邊緣關(guān)鍵詞,長尾關(guān)鍵詞甚至長長尾關(guān)鍵詞,并沒有太大的必要。同時,設(shè)置太多的關(guān)鍵詞,只會讓運營者精力分散,疏忽了核心關(guān)鍵。
5 . 廣告出單量:
假設(shè)一個新品,亞馬遜上沒有同款,做了廣告一段時間,點擊率有,但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個產(chǎn)品是否有大市場,及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品,那就要考慮你的listing是否有什么問題,圖片、標題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。
6 . 關(guān)鍵詞的填寫規(guī)則:
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的,特別是中文的標點符號,所以在填寫關(guān)鍵詞時,最好不要使用標點符號相隔,直接用空格鍵隔開就可以了。
關(guān)鍵詞不可重復(fù)出現(xiàn),在亞馬遜搜索算法中,當(dāng)重復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞會被判定是關(guān)鍵詞作弊,而且買家老是看到重復(fù)的詞語,也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產(chǎn)品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡,會有高價和低價的產(chǎn)品搭配,但在投放廣告時,要堅決把低價產(chǎn)品排除在外。產(chǎn)品單價高,意味著產(chǎn)品的利潤絕對值大,利潤絕對值大才可以支撐廣告支出,從而達到廣告帶來的產(chǎn)出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜,無論你有再高超的廣告玩法,恐怕結(jié)果也只是虧損而已,因為利潤空間太小了,根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產(chǎn)品優(yōu)選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放,也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單,無論什么產(chǎn)品,無論有多少顏色選擇,都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀,對于這類產(chǎn)品,我們稱之為大眾款,果斷的把這些大眾款產(chǎn)品拿出來投放廣告,以這些產(chǎn)品為該Listing導(dǎo)入流量,如果點擊進入的消費者有個性化的需求,他自然會去關(guān)注變體中的個性款。對于賣家來說,沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告,雖然可能賺取了眼球,卻未必能夠得到太好的轉(zhuǎn)化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產(chǎn)品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告,可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關(guān)鍵詞是否在其他的廣告組里面,這種情況我們通常稱之為自我競爭,競爭的詞通常會共享廣告的展示,或者會出現(xiàn)被亞馬遜廣告系統(tǒng)拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預(yù)算太少。
檢查search term里面的關(guān)鍵詞設(shè)置是否有出現(xiàn)特殊字符,比如冒號、句號。
檢查是否你的產(chǎn)品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低,可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在產(chǎn)品標題中間。
檢查廣告關(guān)鍵詞是否有出現(xiàn)在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產(chǎn)品最對應(yīng)的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權(quán)重最高的精確關(guān)鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發(fā)匹配等廣告權(quán)重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現(xiàn),被預(yù)計有更好的轉(zhuǎn)化率。
檢查廣告設(shè)置是否有錯誤的設(shè)置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉(zhuǎn)化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業(yè)關(guān)鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數(shù)量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區(qū)
1 . Acos計算要素:
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升:
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產(chǎn)品多組多開,搶占全部關(guān)聯(lián)位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質(zhì)不同在于,AMS的廣告不自動識別復(fù)數(shù), 拼寫錯誤。
文章來源(微信公眾號): 小魚幫跨境電商聯(lián)盟
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亞馬遜站內(nèi)CPC推廣的幾種常見誤區(qū)
亞馬遜 ? 無夢生 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 6374 次瀏覽 ? 2018-02-08 11:08
亞馬遜賣家在做產(chǎn)品推廣之前,首先必須要把亞馬遜站內(nèi)優(yōu)化做好,站內(nèi)是基礎(chǔ),離開站內(nèi)談?wù)就馔茝V,無異于空中樓閣。其實,做好亞馬遜無非就是3個核心步驟:產(chǎn)品分析、頁面優(yōu)化、站內(nèi)外推廣。當(dāng)我們前兩個步驟做好后,我們就可以開始推廣了,那我們該如何做呢?
亞馬遜站內(nèi)推廣
亞馬遜Listing創(chuàng)建好之后,就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發(fā)現(xiàn)并且來自己的產(chǎn)品頁面了,也就是通常意義上所說的亞馬遜站內(nèi)的引流。流量來了,Listing本身也很完美,listing自然就會產(chǎn)生銷量。
Amazon站內(nèi)推廣引流主要可以從以下四個方向去把握:
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
下面我們來重點探討亞馬遜站內(nèi)CPC的幾種常見誤區(qū):
作為亞馬遜平臺上的一個賣家,在亞馬遜產(chǎn)品推廣過程中最繞不開的就是站內(nèi)cpc廣告了。亞馬遜站內(nèi)cpc廣告引進流量多而且精準,點擊成本又不高,轉(zhuǎn)化率還相對較高,絕對是引流的殺手锏,而且CPC廣告中的關(guān)鍵詞同時能夠更好的幫助我們進行l(wèi)isting頁面優(yōu)化。
對于cpc廣告的設(shè)置,我們很多亞馬遜實操人員還處于初級階段,但談起對cpc更深層次的認識,很多人卻走進了誤區(qū)。
常見現(xiàn)象一:我設(shè)置的bid出價明明是最高的,為什么展示不靠前?
誤區(qū)一:
我們通常覺得出價(Bid)越高,展示就越靠前,而忽視了表現(xiàn)(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似,都有自己的排名體系,搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定; CPC廣告位的排名規(guī)則,是由表現(xiàn)(performance)以及出價(bid) 決定的,然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是,performance的權(quán)重往往要大于bid,因為作為亞馬遜來說,一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化,更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢,而不顧你的質(zhì)量與否就把你排在首頁,誰的轉(zhuǎn)化率高,誰能帶來更多的銷售,誰就有優(yōu)先權(quán)。
常見現(xiàn)象二:我做了cpc沒什么效果,單量沒怎么提升。
誤區(qū)二:
我們往往覺得做了cpc就能提高轉(zhuǎn)化率,就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助,它只是增加產(chǎn)品的曝光量,引進流量,并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力,也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素:產(chǎn)品,轉(zhuǎn)換率,流量。流量有了,關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率不行,提升單量是不現(xiàn)實的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競爭力,一切營銷推廣手段只是一個輔助。
常見現(xiàn)象三:直接設(shè)置automatic自動付費廣告后,就放任不管。
誤區(qū)三:
我們大部分賣家認為做cpc廣告,設(shè)置個自動付費點擊automatic就可以了,之后也基本不看報表,放任自流,偶爾看看數(shù)據(jù),即使有銷量,也不知道是怎么進來的,這是一種極不負責(zé)的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表,分析數(shù)據(jù),不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞,優(yōu)化產(chǎn)品。
那亞馬遜cpc站內(nèi)廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內(nèi),出價越高,排在前面的可能性會越大,但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量,永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預(yù)測競價與每次點擊費用,你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金,就已經(jīng)有優(yōu)勢了,但你高出$1美金以上,就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn),綜合得出的。也就是說有一定額度的上限,并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的:表現(xiàn)(performance),歸結(jié)于一點,就是看轉(zhuǎn)換率,他的權(quán)重是遠遠重于競價的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看,一個是ctr點擊轉(zhuǎn)化率(即點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比,這些指標都可以從廣告報表里看到,也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好,你產(chǎn)品的競爭力也就越強,對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行,那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣,轉(zhuǎn)化永遠是第一。一切都是為了給平臺帶來更多的效益,也就是說轉(zhuǎn)化率越好,展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞,不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率,廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權(quán)重。
在知道了cpc的排名規(guī)則后,我們該怎樣分析廣告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate):這是一個重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權(quán)重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感興趣點擊進去,CTR是一個很好的反映指標。查看報表,如果CTR過低,對于廣告展位,競爭力來說,是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會,但你不爭氣,沒有把握好機會,那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案:換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用,那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉(zhuǎn)化率(Conversions Rates):轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點擊后,有多少人會買你的產(chǎn)品,決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素:第一,產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化,如果沒幾個 top reviewer, 沒幾張圖片或者視頻,review 連10都沒有,總體四星往下,那么on page 的體驗可能較差, 那你就要慎重了,要么立刻改進,要么不要輕易做廣告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化,如果轉(zhuǎn)化偏低的,比如 低于 1%這種,這更加說明這個listing市場競爭力不大,需要優(yōu)化了,至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片,標題,賣點,Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
3)、設(shè)置廣告的關(guān)鍵詞(keywords):亞馬遜并沒有提供太多的相關(guān)廣告關(guān)鍵詞給用戶,更沒有提供這些關(guān)鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講,如果 一個關(guān)鍵詞沒有任何人搜索,那為這個關(guān)鍵詞去設(shè)置廣告內(nèi)容是沒有任何意義的,而如果競爭又特別大,很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大,這個時候找到性 價比最高的長尾關(guān)鍵詞尤為重要了??梢赃x取適合自己的關(guān)鍵詞進行投放廣告,然后再根據(jù)每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進行優(yōu)化調(diào)整。
亞馬遜站內(nèi)CPC推廣是一個綜合性的工程。需要推廣人員全盤規(guī)劃和不斷的嘗試累積試錯,離不開平常的深入研究。希望大家的站內(nèi)CPC推廣能越做越好。
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亞馬遜賣家在做產(chǎn)品推廣之前,首先必須要把亞馬遜站內(nèi)優(yōu)化做好,站內(nèi)是基礎(chǔ),離開站內(nèi)談?wù)就馔茝V,無異于空中樓閣。其實,做好亞馬遜無非就是3個核心步驟:產(chǎn)品分析、頁面優(yōu)化、站內(nèi)外推廣。當(dāng)我們前兩個步驟做好后,我們就可以開始推廣了,那我們該如何做呢?
亞馬遜站內(nèi)推廣
亞馬遜Listing創(chuàng)建好之后,就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發(fā)現(xiàn)并且來自己的產(chǎn)品頁面了,也就是通常意義上所說的亞馬遜站內(nèi)的引流。流量來了,Listing本身也很完美,listing自然就會產(chǎn)生銷量。
Amazon站內(nèi)推廣引流主要可以從以下四個方向去把握:
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
下面我們來重點探討亞馬遜站內(nèi)CPC的幾種常見誤區(qū):
作為亞馬遜平臺上的一個賣家,在亞馬遜產(chǎn)品推廣過程中最繞不開的就是站內(nèi)cpc廣告了。亞馬遜站內(nèi)cpc廣告引進流量多而且精準,點擊成本又不高,轉(zhuǎn)化率還相對較高,絕對是引流的殺手锏,而且CPC廣告中的關(guān)鍵詞同時能夠更好的幫助我們進行l(wèi)isting頁面優(yōu)化。
對于cpc廣告的設(shè)置,我們很多亞馬遜實操人員還處于初級階段,但談起對cpc更深層次的認識,很多人卻走進了誤區(qū)。
常見現(xiàn)象一:我設(shè)置的bid出價明明是最高的,為什么展示不靠前?
誤區(qū)一:
我們通常覺得出價(Bid)越高,展示就越靠前,而忽視了表現(xiàn)(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似,都有自己的排名體系,搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定; CPC廣告位的排名規(guī)則,是由表現(xiàn)(performance)以及出價(bid) 決定的,然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是,performance的權(quán)重往往要大于bid,因為作為亞馬遜來說,一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化,更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢,而不顧你的質(zhì)量與否就把你排在首頁,誰的轉(zhuǎn)化率高,誰能帶來更多的銷售,誰就有優(yōu)先權(quán)。
常見現(xiàn)象二:我做了cpc沒什么效果,單量沒怎么提升。
誤區(qū)二:
我們往往覺得做了cpc就能提高轉(zhuǎn)化率,就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助,它只是增加產(chǎn)品的曝光量,引進流量,并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力,也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素:產(chǎn)品,轉(zhuǎn)換率,流量。流量有了,關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率不行,提升單量是不現(xiàn)實的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競爭力,一切營銷推廣手段只是一個輔助。
常見現(xiàn)象三:直接設(shè)置automatic自動付費廣告后,就放任不管。
誤區(qū)三:
我們大部分賣家認為做cpc廣告,設(shè)置個自動付費點擊automatic就可以了,之后也基本不看報表,放任自流,偶爾看看數(shù)據(jù),即使有銷量,也不知道是怎么進來的,這是一種極不負責(zé)的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表,分析數(shù)據(jù),不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞,優(yōu)化產(chǎn)品。
那亞馬遜cpc站內(nèi)廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內(nèi),出價越高,排在前面的可能性會越大,但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量,永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預(yù)測競價與每次點擊費用,你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金,就已經(jīng)有優(yōu)勢了,但你高出$1美金以上,就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn),綜合得出的。也就是說有一定額度的上限,并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的:表現(xiàn)(performance),歸結(jié)于一點,就是看轉(zhuǎn)換率,他的權(quán)重是遠遠重于競價的。轉(zhuǎn)化率可以從兩個方面看,一個是ctr點擊轉(zhuǎn)化率(即點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比,這些指標都可以從廣告報表里看到,也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好,你產(chǎn)品的競爭力也就越強,對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行,那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣,轉(zhuǎn)化永遠是第一。一切都是為了給平臺帶來更多的效益,也就是說轉(zhuǎn)化率越好,展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞,不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)化率,廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權(quán)重。
在知道了cpc的排名規(guī)則后,我們該怎樣分析廣告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate):這是一個重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權(quán)重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感興趣點擊進去,CTR是一個很好的反映指標。查看報表,如果CTR過低,對于廣告展位,競爭力來說,是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會,但你不爭氣,沒有把握好機會,那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案:換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用,那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉(zhuǎn)化率(Conversions Rates):轉(zhuǎn)化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點擊后,有多少人會買你的產(chǎn)品,決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素:第一,產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化,如果沒幾個 top reviewer, 沒幾張圖片或者視頻,review 連10都沒有,總體四星往下,那么on page 的體驗可能較差, 那你就要慎重了,要么立刻改進,要么不要輕易做廣告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化,如果轉(zhuǎn)化偏低的,比如 低于 1%這種,這更加說明這個listing市場競爭力不大,需要優(yōu)化了,至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片,標題,賣點,Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
3)、設(shè)置廣告的關(guān)鍵詞(keywords):亞馬遜并沒有提供太多的相關(guān)廣告關(guān)鍵詞給用戶,更沒有提供這些關(guān)鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講,如果 一個關(guān)鍵詞沒有任何人搜索,那為這個關(guān)鍵詞去設(shè)置廣告內(nèi)容是沒有任何意義的,而如果競爭又特別大,很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大,這個時候找到性 價比最高的長尾關(guān)鍵詞尤為重要了??梢赃x取適合自己的關(guān)鍵詞進行投放廣告,然后再根據(jù)每個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進行優(yōu)化調(diào)整。
亞馬遜站內(nèi)CPC推廣是一個綜合性的工程。需要推廣人員全盤規(guī)劃和不斷的嘗試累積試錯,離不開平常的深入研究。希望大家的站內(nèi)CPC推廣能越做越好。
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