提到站外Deal站，可能很多人都知道Slickdeal(簡(jiǎn)稱SD)，美國(guó)最大的站外Deal站，還有其他的比如：Slickedeals、Hotukdeals、Fatwallet 、Kinja、Groupon，這些Deal站流量巨大，但無(wú)論是免費(fèi)的還是合作的，對(duì)于發(fā)帖都有一定的要求。

Slickedeals是目前美國(guó)最大的Deal站，入駐要求也相對(duì)較高。在slickedeals入駐的店鋪Feedback數(shù)量要大于1000個(gè)，產(chǎn)品review數(shù)量大于50個(gè)，產(chǎn)品分值最好不低于4.0分;

Hotukdeals需要Feedback滿1000個(gè)，同時(shí)還要求是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行信息注冊(cè)(如果發(fā)現(xiàn)是中國(guó)賣家注冊(cè)的信息，絕大多數(shù)會(huì)被刪和封品牌);

上Kinja、Groupon推廣的產(chǎn)品也必須要四顆星以上。

可見，站外主流Deal站的入駐對(duì)于店鋪星級(jí)，review數(shù)量，訂單數(shù)量都有一定要求。對(duì)于剛進(jìn)入亞馬遜的或是急需清庫(kù)存的中小賣家或而言，站外做促銷引流就是癡人說(shuō)夢(mèng)。那么，是不是就束手無(wú)策了呢?

Vipon可以幫助亞馬遜的中小賣家解決站外促銷這個(gè)難題。




Vipon前身叫Amazon review trader(簡(jiǎn)稱ART)，是AMZ Tracker旗下的海外買家社區(qū)，注冊(cè)用戶來(lái)自全球多個(gè)國(guó)家。

在去年10月亞馬遜測(cè)評(píng)政策嚴(yán)禁之前，Vipon社區(qū)的主要功能是幫助賣家做產(chǎn)品測(cè)評(píng)。測(cè)評(píng)政策嚴(yán)禁后，Vipon并沒(méi)有因政策調(diào)整而倉(cāng)促退出市場(chǎng)，而是轉(zhuǎn)變了運(yùn)營(yíng)思路，轉(zhuǎn)為幫助賣家做站外促銷，通過(guò)折扣提升銷量和排名，以一種合法合規(guī)、符合平臺(tái)準(zhǔn)則的方式贏得亞馬遜的支持和賣家的信賴。

與其他同類折扣促銷平臺(tái)相比，Vipon的優(yōu)勢(shì)在于其超低的門檻與高用戶黏度。賣家只要注冊(cè)成為AMZ Tracker會(huì)員，即可免費(fèi)在Vipon上發(fā)布產(chǎn)品折扣信息，對(duì)于店鋪資質(zhì)和產(chǎn)品評(píng)分沒(méi)有任何要求。此外，Vipon目前已經(jīng)積累了超過(guò)100萬(wàn)注冊(cè)買家用戶，超30萬(wàn)的日活躍用戶

近日，美國(guó)主流評(píng)論網(wǎng)站Moneypantry在評(píng)選全球亞馬遜40大站外Deal站時(shí)，Vipon更是以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)再次奪得榜首，獲得全球亞馬遜賣家的認(rèn)可。




此之外， Vipon還會(huì)定期在其擁有5萬(wàn)粉絲的官方Facebook賬號(hào)上發(fā)布優(yōu)質(zhì)賣家的促銷信息。根據(jù)目前的推廣案例，此舉可輕松覆蓋百萬(wàn)用戶。這無(wú)疑是另外一個(gè)不可多得的黃金流量入口。




Deal站Vipon.com流量分析：




UV是獨(dú)立訪問(wèn)IP個(gè)數(shù)

PV是訪問(wèn)次數(shù)，PV/UV越高，代表網(wǎng)站的粘度越高，越吸引買家，可以看到，vipon.com的日活躍量在20~30萬(wàn)左右。vipon只是一個(gè)Deal站沒(méi)有其他的社區(qū)屬性，所以這些流量是非常精準(zhǔn)可靠的。

站外Deal站vipon.com的屬性：

一，注冊(cè)買家數(shù)超過(guò)100萬(wàn)+，日均活量在20~30萬(wàn)+

二，站外Deal站折扣引流，只展示你的產(chǎn)品和促銷信息，最終購(gòu)買還是發(fā)生在你的亞馬遜店鋪，流量經(jīng)過(guò)vipon.com平臺(tái)過(guò)濾到你的亞馬遜店鋪，低流量高轉(zhuǎn)化(綜合轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到30%-50%，個(gè)別以具體產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力為準(zhǔn))，亞馬遜又是一個(gè)一切以轉(zhuǎn)化為前提的平臺(tái)，所以站外Deal站所帶來(lái)的排名提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)比做站內(nèi)PPC廣告，節(jié)日活動(dòng)高。

三，站外Deal站引流跟Facebook引流有什么區(qū)別

站外Deal低流量高轉(zhuǎn)化，F(xiàn)acebook是高流量低轉(zhuǎn)化，流量過(guò)大轉(zhuǎn)化跟不上導(dǎo)致排名降低很正常，Deal站就很好的解決了這個(gè)問(wèn)題。

四，在什么情況下比較適合做Deal站

因?yàn)橐话愕腄eal站都是5折左右，所以做Deal站是有成本的，以下幾種情況做Deal最合適：

①打造新品：新品上來(lái)，沒(méi)有review基礎(chǔ)，做廣告效率很差，ACOS壓不住，咋辦?Deal站可以進(jìn)行精準(zhǔn)引流快速出單，提升排名，進(jìn)而轉(zhuǎn)化Review和流量的可能。

②沖關(guān)鍵詞排名和類目排名：沖排名需要更多的轉(zhuǎn)化率去支持，當(dāng)本身自己的listing有瓶頸的時(shí)候可以借助站外Deal的高轉(zhuǎn)化去沖擊瓶頸。

③清庫(kù)存。
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為啥要做秒殺？

沖銷量！沖銷量！沖銷量！

沖排名！沖排名！沖排名！

提高曝光！
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嗯，理論上秒殺的功能就是這樣，但還要看每個(gè)人做的情況如何。接下來(lái)我們先看秒殺類型，亞馬遜上的賣家能參加的秒殺類型：

1，best deal，免費(fèi)。它的時(shí)間跨度是2周，涵蓋美國(guó)站和日本站。通過(guò)招商經(jīng)理渠道去申請(qǐng)，亞馬遜會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品以及整個(gè)店鋪的表現(xiàn)進(jìn)行一個(gè)審核。

2，lighting Deal，每個(gè)ASIN150美金。它的時(shí)間跨度是4個(gè)小時(shí)，時(shí)間比較短，有兩個(gè)渠道可以去申請(qǐng)。一個(gè)是后臺(tái)出現(xiàn)lighting Deal的推薦時(shí)，賣家可以直接在后臺(tái)進(jìn)行申請(qǐng)。另外一個(gè)就是基本上針對(duì)的新品的。新品沒(méi)有l(wèi)ighting Deal的推薦，賣家就可以主動(dòng)去聯(lián)系招商經(jīng)理申請(qǐng)參加。

3，然后就是deal of the day ，免費(fèi)。簡(jiǎn)稱DOTD，時(shí)間為一天。

Deal申請(qǐng)成功以后會(huì)受到亞馬遜發(fā)來(lái)的郵件，告訴你的參與時(shí)間，如果你覺(jué)得這個(gè)時(shí)間段不合適可以選擇取消然后再次申請(qǐng)。

如何查看deal的信息?

進(jìn)入亞馬遜前頁(yè)，首端如果出現(xiàn)today’s deal就可以查看今天的deal類型。然后點(diǎn)進(jìn)去就可以在頁(yè)面左側(cè)看到有deal type。其中有一個(gè)saving and sales。




它指的是best deal在前段的顯示。

秒殺時(shí)流量非常大，一般而言產(chǎn)品可以的話，效果還是非常不錯(cuò)的。但二般而言也有罵娘的，甚至付費(fèi)150刀之后連成本費(fèi)都沒(méi)賺回的也有。除了我們提到的時(shí)間段以及賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因，還有就是你的產(chǎn)品訂單量和轉(zhuǎn)化率造成的。另外，活動(dòng)時(shí)的價(jià)格設(shè)置，折扣力度也是極重要的原因。此外，跟活動(dòng)日期也有很大關(guān)系。比如黑五，復(fù)活節(jié)等，不少小麥一天幾百上千單是毫無(wú)壓力的。

其實(shí)，除了利用秒殺活動(dòng)之外，亞馬遜還有每個(gè)季節(jié)的promotion可以參加。




接下來(lái)我們來(lái)看各站點(diǎn)deal的申報(bào)條件(向招商經(jīng)理)和要求：

美國(guó)BD：

1，過(guò)去30天最低價(jià)再打8.5折，部分折扣打8折

2，3星以上review

3，至少有1個(gè)FBA庫(kù)存，并且在跑deal前所申請(qǐng)的數(shù)量已FBA進(jìn)倉(cāng)

4，一個(gè)父ASIN75%的變體需要同時(shí)參加，并未單個(gè)子Asin數(shù)量不少于20個(gè)

5，部分類目有折扣最低價(jià)的要求

美國(guó)LD：

1，過(guò)去30天最低價(jià)再打8折，過(guò)去60天最低價(jià)

2，feedback3.5星及以上

3，最好有review，如有，3星以上

4，一個(gè)Asin一次150USD

5，deal value(折后價(jià)×數(shù)量)為1000USD

6，跑DEAL前申請(qǐng)數(shù)量已進(jìn)倉(cāng)上架

7，如果賣家在后臺(tái)收到推薦，可以直接在后臺(tái)申請(qǐng)

申請(qǐng)時(shí)要注意這些： 查看全部

最近獲悉，Vipon再次獲得了美國(guó)評(píng)論網(wǎng)站Moneypantry評(píng)選的全球亞馬遜第三方折扣網(wǎng)站同類型網(wǎng)站的榜首。

經(jīng)常在論壇里看到許多中小賣家們吐槽，自己的店鋪無(wú)人問(wèn)津，銷售量也是慘兮兮，積壓的庫(kù)存試過(guò)很多渠道都依然處理不了。隔著屏幕都感受到一陣“戚戚慘慘切切”~




其實(shí)這些說(shuō)白了就是一個(gè)站外促銷問(wèn)題，而解開這道題的鑰匙就是流量。

在亞馬遜有很多引流方式，從站內(nèi)CPC廣告到站外借助社交媒體推廣。其實(shí)無(wú)論哪一種都沒(méi)有借助促銷平臺(tái)直接面向消費(fèi)者效果來(lái)得快。

在亞馬遜眾多的Deal網(wǎng)站中，全球主流站外促銷Deals網(wǎng)站流量規(guī)模確實(shí)不錯(cuò)，但它對(duì)賣家的店鋪星級(jí)、review數(shù)量、訂單數(shù)量都有要求，并不適合中小型賣家。




Vipon平臺(tái)目前有100W+的注冊(cè)買家，每日活躍的用戶有30W之多，高粘度的用戶群對(duì)亞馬遜的中小賣家而言就是一個(gè)極大的消費(fèi)市場(chǎng)，銷量提升并不比主流站外促銷Deals網(wǎng)站差。

最最重要的是，它對(duì)店鋪和賬號(hào)沒(méi)有任何要求。亞馬遜賣家只需要成為AMZTracker會(huì)員，并且發(fā)布產(chǎn)品折扣在5折以下，就可以入駐Vipon平臺(tái)，直接向買家發(fā)布產(chǎn)品展示。

(AMZTracker：可以給賣家在促銷折扣、選品、Listing優(yōu)化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名跟蹤方面提供全面的數(shù)據(jù)支持)

通過(guò)Vipon平臺(tái)，賣家可以獲得可控?cái)?shù)量的持續(xù)的折扣訂單，幫助店鋪或產(chǎn)品獲得流量，增加銷量。

并且，在去年10月亞馬遜Review政策調(diào)整之前，Vipon主要是以幫助賣家做真實(shí)的產(chǎn)品Review為主的，因此，就算它的運(yùn)營(yíng)策略發(fā)生了改變，它的買家依然是亞馬遜測(cè)評(píng)人，依然保留著給產(chǎn)品留評(píng)的習(xí)慣，所以賣家們不用擔(dān)心reviews留評(píng)的問(wèn)題哦! 查看全部

作為平臺(tái)賣家，很多都在尋求站外引流，毫無(wú)疑問(wèn)，訪客量高的優(yōu)惠折扣網(wǎng)站是做站外Deal的最好選擇。今天，小編整理了美國(guó)的優(yōu)惠折扣網(wǎng)站在上個(gè)月的排名，希望對(duì)各位有用。

月訪客量排名




我們先看一下，美國(guó)優(yōu)惠折扣網(wǎng)站在上個(gè)月的排名，如上圖所示。此次排名以月訪客量為標(biāo)準(zhǔn)，其中，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站groupon.com超過(guò)了大家最為熟知的SD，也就是slickdeals.net，以6760萬(wàn)的訪客量位居榜首，超出SD將近1000萬(wàn)。

以這排名前十的優(yōu)惠折扣網(wǎng)站為整體來(lái)看，流量比較集中，僅groupon.com就占所有流量的28%，前四名groupon.com、slickdeals.net、retailmenot.com和ebates.com共占所有流量的75%，而排名末尾的bestdeals.today和bradsdeals.com各占總流量的3%。

網(wǎng)站跳出率




網(wǎng)站跳出率是評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站性能的重要指標(biāo)，跳出率高，說(shuō)明網(wǎng)站用戶體驗(yàn)做得不好，用戶進(jìn)去就跳出去了，如果跳出率較低，說(shuō)明網(wǎng)站用戶體驗(yàn)做得不錯(cuò)，用戶能夠找到自己需要的內(nèi)容。

如上圖所示，網(wǎng)站跳出率最高的是bestdeals.today，為76.21%，其次是bizrate.com，跳出率為74.73%。跳出率最低的是groupon.com，為35.89%，然后就是retailmenot.com，跳出率為36.74%，第三是slickdeals.net，跳出率42.32%。

每次訪問(wèn)頁(yè)數(shù)




顧名思義，就是用戶每次登陸網(wǎng)站平均點(diǎn)擊的頁(yè)面數(shù)。在這十個(gè)網(wǎng)站中，每次訪問(wèn)頁(yè)數(shù)最多的分別是groupon.com，平均為5.4，slickdeals.net為3.2，coupons.com為2.8;最少的是bizrate.com，每次訪問(wèn)頁(yè)數(shù)1.5。

網(wǎng)站平均停留時(shí)間




每次訪問(wèn)網(wǎng)站到離開經(jīng)歷的平均時(shí)間：排名第一的是slickdeals.net，網(wǎng)站平均停留時(shí)間343秒，然后是groupon.com為309秒，ebates.com為205秒;倒數(shù)第一的是bestdeals.today，網(wǎng)站平均停留時(shí)間為62秒，倒數(shù)第二bizrate.com，69秒。

關(guān)鍵詞搜索

我們且將關(guān)鍵詞搜索分為品牌搜索、非品牌自然搜索和非品牌付費(fèi)搜索。顯而易見，品牌搜索適用于品牌知名度高的產(chǎn)品，一般賣家的產(chǎn)品根本用不到，小編猜想，非品牌自然搜索許是很多賣家比較喜歡的。

先看月訪客量最高的groupon.com，品牌搜索占52%，非品牌自然搜索占42%，非品牌付費(fèi)搜索占6%。

再看看非品牌自然搜索占比(92%)最多的retailmenot.com，品牌搜索占6%，非品牌付費(fèi)搜索占2%。

APP安裝及使用




只說(shuō)說(shuō)流量排名前五的網(wǎng)站，groupon.com的APP是最受歡迎的，美國(guó)5.71%的安卓設(shè)備上都有安裝，流量排名第二的slickdeals.net在這方面稍有遜色，在安卓設(shè)備上的安裝率只有0.37%，占第四，第二、第三分別是retailmenot.com(2.01%)和ebates.com(0.64%)。

安裝Slickdeals APP的用戶似乎比其他APP用戶活躍，18.32%都是活躍用戶，所有APP用戶的平均使用時(shí)間也是最高的，為1235秒。而Groupon的APP活躍用戶只有9.73%，所有APP用戶平均使用時(shí)間為360秒。 查看全部

其實(shí)操控的原理很簡(jiǎn)單，如果想控制deal可以在上deal前半小時(shí)用prime買家賬號(hào)，購(gòu)買一定量的單，然后上deal之后再補(bǔ)一定量的單，這就足夠權(quán)重大大提高deal的排位，令到產(chǎn)品排位加速上升。這個(gè)可以肯定在相同權(quán)重下，比沒(méi)有補(bǔ)單的產(chǎn)品會(huì)快速排上去!這就不枉費(fèi)你花的錢和申請(qǐng)的deal了。

路徑是進(jìn)入亞馬遜deal頁(yè)面：

找到自己分類，沒(méi)上的通常都會(huì)在二十頁(yè)之后，然后點(diǎn)擊購(gòu)買!




如果是站外，例如slickdeal等其實(shí)都可以操控，只是購(gòu)買路勁由deal頁(yè)面轉(zhuǎn)移去slickdeal頁(yè)面，找出資金產(chǎn)品并且落單，這就能令到搜索引擎認(rèn)為你的產(chǎn)品是受歡迎的從而得到提權(quán)!

另外說(shuō)說(shuō)關(guān)于炒蛋的安全比例，每個(gè)大賣家都在炒，又不愿意說(shuō)!除了一些基本沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)的類目。例如化工產(chǎn)品，醫(yī)療產(chǎn)品，大型家具等。

至于誰(shuí)能炒得一手好雞蛋，是一個(gè)好學(xué)問(wèn)，有人說(shuō)不能超過(guò)總出單的50%，也有人說(shuō)翻一倍沒(méi)事，我相信這個(gè)比例一但公布，亞馬遜就會(huì)立即調(diào)整，所以詳細(xì)只能自己去領(lǐng)悟了，只能告訴各位，無(wú)論炒FBM還是FBA都有合理比例的。

有人說(shuō)現(xiàn)在FBM沒(méi)權(quán)重，我只能說(shuō)你只是你賬號(hào)沒(méi)權(quán)重罷了! 查看全部

Deal是站內(nèi)外推廣的一個(gè)重要方式，很多賣家做deal過(guò)程中發(fā)現(xiàn)排名確實(shí)上升很快，但銷量如果不夠穩(wěn)定，很快就會(huì)掉下來(lái)，而且利潤(rùn)率很低。

此時(shí)賣家需要考量下自己的產(chǎn)品現(xiàn)階段是否適合做deal，更全面、透徹的了解做deal的優(yōu)劣，避免跟風(fēng)盲從，才不會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空。

站內(nèi)deal的好處：

1.程序簡(jiǎn)潔。

通過(guò)賬戶經(jīng)理申請(qǐng)即可

2.流量更精準(zhǔn)且多。

通過(guò)deal可以引來(lái)大批亞馬遜站內(nèi)免費(fèi)流量，流量比較大

3.可以提升排名和銷量

站內(nèi)deal的壞處：

1.亞馬遜申請(qǐng)deal要求很嚴(yán)格，首圖 title必須完全按照要求修改

2.審核時(shí)間長(zhǎng)，審核期間會(huì)影響listing session及轉(zhuǎn)化

3.如果是best deal，亞馬遜會(huì)要求直接降價(jià)，做完活動(dòng)才能提高價(jià)格

4.價(jià)格相對(duì)站外deal要高很多

站外deal的好處：

1.增加知名度

Deals站的流量很大，讓你的產(chǎn)品有足夠的曝光。為用戶以后的購(gòu)買決策提供參考。

2.推薦流量增加

大量的出單，勢(shì)必會(huì)增加你的產(chǎn)品被同類產(chǎn)品推薦的次數(shù)的。

3供應(yīng)鏈優(yōu)化

能夠不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，包括產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量，還有更多長(zhǎng)遠(yuǎn)的好處。

4.關(guān)鍵詞排名上升

能夠迅速提高短期銷量 ，提升排名。

5.增加客戶信任度

后期催評(píng)可以帶來(lái)很多帶VP標(biāo)志的review,增強(qiáng)下單的信心

6.提高回購(gòu)率

Q&A板塊互動(dòng)的人數(shù)增多，合理利用這個(gè)版塊做營(yíng)銷可以提高該產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。

站外deal的壞處：

1.利潤(rùn)低，尤其對(duì)3C類產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化率一定會(huì)拉低。因?yàn)檎就獾牧髁坎粫?huì)像站內(nèi)那樣精準(zhǔn)，對(duì)listing反而是種傷害

3.后期可能會(huì)帶來(lái)一大堆差評(píng)和退貨，考驗(yàn)客服能力

4.秒殺斷貨后問(wèn)題很嚴(yán)重，所以要備足庫(kù)存

無(wú)論是站內(nèi)或者站外deal，一定要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)去做，有些本身不錯(cuò)的產(chǎn)品，listing優(yōu)化較好，通過(guò)deal是會(huì)慢慢穩(wěn)定銷售量。如果每次做完排名就掉下來(lái)，賣家需要去反思到底是產(chǎn)品本身問(wèn)題，還是listing問(wèn)題，或者是deal操作時(shí)機(jī)問(wèn)題。 查看全部