屬于跨境賣家自己的網(wǎng)站。seo、引流、運營、營銷哪一樣都不能少。
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優(yōu)勢 : 自主性強

獨立站就是自建站嗎?


獨立站最早被用于和亞馬遜,ebay,阿里等各種平臺做區(qū)分,意思是建立自己的銷售渠道,擁有屬于自己的平臺,也就是外貿(mào)網(wǎng)站。

獨立站和自建站兩者本質(zhì)上,是沒有區(qū)別的,它們都屬于一個獨立的外貿(mào)網(wǎng)站,推廣、運營、引流都需要自己另外去操作。


自建站如何做?


不管你是做外貿(mào)B2B平臺,還是跨境電商,它們都需要最基礎(chǔ)的3個條件:域名、服務(wù)器、網(wǎng)站程序。

1.域名:

獨立站在注冊域名的時候,盡量以com為主,避免注冊cn等后綴的,具體可以看:外貿(mào)獨立站如何選域名。

2.服務(wù)器:

服務(wù)器我們根據(jù)目標用戶所在地去選擇,做全球用戶的就直接上美國服務(wù)器。

3.網(wǎng)站程序:

網(wǎng)站程序或者建站平臺。


自建站有什么優(yōu)勢?


1、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化機會

如果使用自建站的話,就可以直接和客戶進行交流溝通,從而去了解客戶的需求是什么,并且還能夠通過客戶的建議來修改網(wǎng)站的不足,更利于提升與客戶合作的機會。而且自建站相比電商平臺不會有那么多的競爭對手,賣家就可以把更多的精力和時間放在產(chǎn)品展示和網(wǎng)站布置上面,也有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

2、競爭壓力小

自建站是能夠充分體現(xiàn)出商家自身產(chǎn)品的優(yōu)勢,而且網(wǎng)站上也都是自己領(lǐng)域的流量,不會有其他賣家來與其競爭,對于商家來說是沒有什么競爭力可言的。但是對于電商平臺的商家來說,想要增加產(chǎn)品銷量,就得進行價格上的戰(zhàn)役,從而導(dǎo)致自己的利潤越來越低。

3、入駐成本低

有很多電商平臺入駐其中就需要高昂的入駐費用,對于中小賣家來說就是一筆不小的開支。那么自建站的投資需要多少呢?通常來說,去使用自建站的成本是非常低的,一年下來也就是幾百塊錢,有些人可能會不信,但是事實確實如此,只有當你真正去了解,去實踐才會明白其中的內(nèi)涵,相對那些中小賣家來說也不會造成太大的壓力。


自建站的推廣技巧:


1、 電子郵件營銷

電子郵件營銷仍然是推廣中奏效最快且能快速營銷產(chǎn)品的最經(jīng)濟實惠的方式之一。

2、產(chǎn)品新聞提及

可以找到類似產(chǎn)品的新聞報道,然后聯(lián)系寫該報道的記者,與他們分享您自己的產(chǎn)品,請求他們留出一小篇幅提及/推廣你的產(chǎn)品。

3、 產(chǎn)品測評

將產(chǎn)品免費送給別人,然后要求他們給你好評,并附上產(chǎn)品圖片以及視頻,這樣可以幫助你提高排名以及產(chǎn)品的曝光率。

4、與具有影響力的人(如網(wǎng)絡(luò)紅人)合作

一些有影響力的人可能愿意出售和推廣你的產(chǎn)品以換取免費商品或者折扣,而其他人則可能需要付款才能為你宣傳產(chǎn)品。但不管哪一種情況,它的投資回報率都很高,值得嘗試。

另外,在推廣產(chǎn)品的同時,也可以使用更大的渠道開始構(gòu)建自己的渠道,畢竟靠別人的幫助并不是長久之計。

5、 制作精選視頻

不一定要花錢找服務(wù)商,英文好的話只要一臺攝像頭支架或三腳架和一把智能手機,再花上一點時間,你就可以通過講故事的形式來創(chuàng)建最有效低銷售產(chǎn)品的視頻。

你不需要任何專業(yè)的腳本,只需抓住你的產(chǎn)品,把重點放在一起,注重價值。

現(xiàn)在價值是關(guān)鍵,目標是宣傳你的產(chǎn)品?,F(xiàn)在大多數(shù)客戶并不真正關(guān)心產(chǎn)品,他們關(guān)心的是價值,關(guān)心的是這個產(chǎn)品能為他們做些什么以及它能解決什么問題等等。

6、將目標受眾與Facebook廣告結(jié)合使用

理想情況下,你當然希望使用最具成本效益的方法來推廣產(chǎn)品,比如付費廣告,它直接就能產(chǎn)生顯著的回報。但是,還是有許多賣家開展了廣告宣傳活動卻并獲得零回報,所以這個具體還得看你怎么定位你的受眾群體。

與電子郵件列表一樣,你的受眾定位越精準,效果就越好。雖然吸引的受眾群體只有一小部分,但看到你發(fā)布的廣告的人更有可能購買你的產(chǎn)品。

Facebook的自定義受眾群體工具提供了無限制的定位組合,并且有一些簡單的方法可以“破解”你的廣告以實現(xiàn)更有效的定位,而不是根據(jù)點擊行為和統(tǒng)計數(shù)據(jù)來建立受眾。

上傳客戶列表或電子郵件訂閱者的列表,然后建立起與你的客戶緊密匹配的相似受眾。

另外,你還可以使用Facebook Pixel創(chuàng)建自定義受眾群體,并根據(jù)客戶的行為進行一些認真有效的再營銷廣告系列。具體可以根據(jù)以下內(nèi)容定位用戶:

(1)他們在你的網(wǎng)站上所訪問的特定頁面。

(2)購買活動和過去的購買行為。

(3)在你的網(wǎng)站或特定網(wǎng)頁上所停留的時間。

(4)他們閱讀或下載的內(nèi)容。

(5)他們查看或添加到購物車的產(chǎn)品。

自定義受眾群體的最大好處是創(chuàng)建與特定受眾群體更相關(guān)的廣告。

隨著相關(guān)性得分增加(最多10個),你可以看到更多曝光和點擊,同時還會遇到每次點擊成本顯著下降的情況。

7、寫帖子

通過在其他網(wǎng)站上創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容來獲得更多曝光。共享有價值的內(nèi)容,然后依次接觸到相關(guān)的目標受眾。

與針對普通客戶的營銷相比,他們更有可能關(guān)注你。因此,創(chuàng)建一個相關(guān)網(wǎng)站和博客的列表,然后生成一些主題,以便向編輯推送。

最重要的一點是不要銷售你的產(chǎn)品。雖然這是最終目標,但一開始要采取迂回戰(zhàn)術(shù),因為任何網(wǎng)站都不會直接采取促銷內(nèi)容。

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