1、產(chǎn)品:單點突破,極致爆款;
2、啟動:一鳴驚人,搶占心智;
3、品牌:重視體驗,攻心為上;
4、流量:內(nèi)容為軸,數(shù)據(jù)驅(qū)動;
1、市場方面:隨著市場的成熟,許多賣家慢慢意識到塑造品牌的重要性,今年DTC出海品牌也重新被市場和投資圈認知,越來越多的資金投入引進該領(lǐng)域并且加速發(fā)展,而海外的DTC在市場和消費者認知中本身就有一定基礎(chǔ)的接受,所以需求在遞增。
2、疫情大背景及國外市場動蕩的情況:越來越多優(yōu)質(zhì)的DTC出海企業(yè)更細致地打磨自己各方面的能力以抵御風(fēng)險,也有越來越多新入場的企業(yè)嘗試DTC模式。
3、企業(yè)發(fā)展層面:國內(nèi)市場的飽和與競爭前提下,許多品牌主擴大海外市場的進場,帶動企業(yè)發(fā)展的同時,對國內(nèi)品牌的持續(xù)健康發(fā)展也有正向連動效應(yīng)。
1、掌控主權(quán),沉淀私域,價值翻倍 先舉個簡單的例子,以往賣家甲在亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺入駐賣貨,不僅受到平臺的規(guī)則約束,而且賣出一件算一件,從此不再有聯(lián)系,相忘于江湖。此外,為促進銷售,還要與眾多乙丙丁等賣家搶占有限的平臺“坑位”,“內(nèi)卷”之風(fēng)悄然興起。 反觀DTC 獨立站,不僅能夠砍掉中間渠道,靠高性價比產(chǎn)品吸引消費者;還能夠掌握和消費者溝通的主動權(quán),通過第一手數(shù)據(jù)快速迭代產(chǎn)品和營銷方式,并將自己的私域池運營起來,不斷累積-激活-沉淀-轉(zhuǎn)化-復(fù)購,大幅度提升復(fù)購率和客單價,實現(xiàn)銷售業(yè)績大翻身。 2、利好齊發(fā),藍海導(dǎo)向,朝陽在前 再者,政策利好無疑也讓中國品牌出海乘風(fēng)破浪。近期,深圳市商務(wù)局發(fā)布通知,鼓勵有實力的跨境電商企業(yè),通過獨立站銷售渠道開拓海外市場,單項目給予200萬元資助。從 7 月開始,全球最大童裝 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 億美元融資。當下,DTC 獨立站也逐漸成為國內(nèi)眾多品牌出海的選擇。