1、直接面向消費者，縮減中間渠道 2、采用直接面向消費者的營銷和溝通渠道，重視消費者意見 3、產品線專注，SKU 數量不多，重視產品的設計，功能性 4、重視社交媒體營銷，重視品牌理念和消費者體驗 5、“DTC”（Direct-to-Consumer ）品牌理念的核心：過濾掉中間成本（營銷，包裝），直擊產品成本，也就是祛除品牌溢價。
DTC品牌專注于打造獨特的產品、發(fā)展忠誠的客戶群，同時保持著對其價值鏈的完全控制。國內DTC品牌有幸福西餅、三只松鼠、江小白、完美日記、花西子、蔚來、半日閑、波司登、泡泡瑪特、野獸派等。
從制造、分銷、到銷售的整個業(yè)務流程，DTC品牌在業(yè)務流程的每一步都保持對自身品牌形象和品牌敘事的控制。也因此，他們往往可以成功建立起與消費者之間的親密關系。
通常情況下，DTC品牌會優(yōu)先考慮利用大數據手段，結合社群營銷的方式，探索引人注目但又遵循極簡主義的設計，以展現其品牌形象；將 “以消費者為中心的戰(zhàn)略” 與 “數據驅動的數字系統(tǒng)” 結合起來，呈現出引人注目的品牌故事，并建立起忠實的消費者基礎。
問：
國內DTC品牌出海如何借力成為下一個Shein
國內企業(yè)依靠DTC模式發(fā)展確實存在一定困難，那么如何才能借巧力快速出海掘金？
一方面，國內DTC品牌需要聚焦品牌力。
對于通過DTC模式出海的企業(yè)而言，做品牌至關重要。Criteo 2019針對美國消費者展開的調研顯示，50%+的美國受訪者表示他們的購買決策受到品牌價值的影響；35%的消費者在首次購買后會因為品牌價值與自身理念一致而更傾向于再次購買；47%的全球網購消費者表示曾經因為品牌價值違反了個人理念而改用其他品牌產品。
李純妮指出，“相比中國，海外特別是歐美國家，媒體環(huán)境相對單純，消費者品牌忠誠度也更高。雖然中國企業(yè)有供應鏈優(yōu)勢，同時也越來越擅長講故事、和消費者溝通，但關于海外營銷理念的知識結構還有待完善，和海外消費者溝通的通路也需要靈活調整。”
另一方面，國內企業(yè)采取DTC模式出海還可以向供應商借巧力。
在與第三方供應商合作后，對于要進入的新市場無論是選品還是市場洞察，都會有第三方供應商提供大數據佐證，從而使得企業(yè)的決策變得更快。
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