玩轉亞馬遜短視頻，流量轉化不是夢

品牌推廣視頻，是亞馬遜推出的2020新品牌廣告工具之一。它可以利用視頻吸引消費者眼球，直接將流量引到商品詳情頁。目前還處于測試階段，只在美國站有。除了視頻廣告，還包括了展示型推廣（Sponsored display），帖子（Post），亞馬遜直播（Amazon live），關注（Follow）這四個，相對于原來的SP和SD來說，這些都是較為新穎的、交互性更強的廣告工具。  

那么視頻廣告是否真的有效果呢？答案是肯定的。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，超過三分之二（68%）的消費者更愿意通過視頻了解新的產(chǎn)品或服務。而亞馬遜的各個廣告類型是個流量過濾的過程而不是多個渠道。視頻廣告則是其中重要的一環(huán)。而根據(jù)實際操作的情況，點擊率和廣告效果與店鋪產(chǎn)品和廣告物料關系較為密切，如果內(nèi)容較好，效果可以達到優(yōu)化后的手動廣告水平。  

視頻廣告的優(yōu)勢  

1.位置脫穎而出

更顯著的廣告位不同于其他廣告，自動播放視頻可以讓買家更容易發(fā)現(xiàn)你的品牌和商品。  

2.展現(xiàn)品牌故事

通過視頻的形式讓買家在搜索結果頁就了解品牌的故事和產(chǎn)品，無須點進鏈接。  

3.促進產(chǎn)品銷售

點擊后直接跳轉到商品詳情頁，更易促成潛在購買。  

4.報告數(shù)據(jù)獨立

有獨立的廣告數(shù)據(jù)報告，可以有針對性的對相關數(shù)據(jù)和產(chǎn)品信息進行復盤和優(yōu)化。

視頻廣告優(yōu)化建議  

1.選擇Sp推廣已經(jīng)較成熟的商品投放視頻廣告，直接有較好的關鍵詞的產(chǎn)品可以使用的。  

2.視頻盡量精短，10-15秒內(nèi)完成信息傳遞和產(chǎn)品賣點展示。  

3.在第一秒內(nèi)突出顯示商品，不要設置黑色或空白淡入，浪費吸引買家的機會。  

4.確保視頻內(nèi)的文本可以在移動端輕松閱讀。

視頻廣告有兩個比較明顯的特點：

1.吸引力高。研究表明，68%的消費者喜歡通過短視頻獲取品牌信息，賣家使用品牌推廣功能后，在搜索頁面更能脫穎而出。

2.轉化率高。據(jù)亞馬遜研究表明，每5位亞馬遜的訪客中就有1人會在觀看品牌或者商品視頻后購買相關產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，視頻廣告帶來的轉化率竟能高達20%?？梢允褂藐P鍵詞投放，通過視頻吸引在亞馬遜上正在搜索與我們的商品相關的買家，獲取更多消費者。

非岸文化，全稱深圳市非岸文化傳媒有限公司，成立于2019年8月，是一家由前騰訊高級產(chǎn)品經(jīng)理、前芒果娛樂品牌總監(jiān)為核心團隊成員創(chuàng)立的的文化傳媒及跨境電商服務公司。非岸文化，是騰訊短視頻供應商，環(huán)球易購跨境直播供應商，雨果跨境、知無不言跨境服務商，Shopline獨立站服務商，公司為企業(yè)提供跨境電商圖像/視頻制作、TikTok培訓及獨立站開戶,亞馬遜站內(nèi)外運營、國際模特及藝人經(jīng)紀等專業(yè)服務。

非岸文化不但擁有各國本地的專業(yè)拍攝團隊，同時也擁有超過120名本土簽約模特。在拍攝產(chǎn)品短視頻的同時可以出現(xiàn)本土場景，本土模特以及本土發(fā)音，服務質(zhì)量性價比高；可以拍攝的產(chǎn)品圖片范圍廣，例如廚房用品；家用電器；兒童玩具；游戲手柄；穿戴飾品；3C類，衣帽類等等，均有專業(yè)模特、定制腳本。

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（編輯：江同）

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