如何布局亞馬遜直播才能迅速贏得海外紅利？

疫情讓“直播帶貨”從國(guó)內(nèi)走到海外

眾所周知，去年疫情的爆發(fā)讓傳統(tǒng)的跨境企業(yè)面臨著資金、供應(yīng)鏈、物流等各個(gè)渠道的挑戰(zhàn)，海外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣產(chǎn)生了質(zhì)的變化。國(guó)內(nèi)狂熱的直播帶貨在疫情的影響下也開(kāi)始走向海外，跨境直播帶貨的萌芽逐漸蘇醒。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年3月份美國(guó)的線上銷售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率是48%，其中流量爆發(fā)最明顯的渠道就是“直播帶貨”。

直播+電商將平臺(tái)賣(mài)家、推廣者和消費(fèi)者三者結(jié)合，通過(guò)社交、體驗(yàn)和互動(dòng)碰撞出巨大的影響力。其中，網(wǎng)紅KOL在電商中發(fā)揮著愈加重要的作用。

目前，直播帶貨已然成為跨境賣(mài)家在海外開(kāi)疆拓土，打造品牌國(guó)際影響力的一種新手段。不僅能傳達(dá)品牌形象，擴(kuò)大品牌在海外的影響力，更是能通過(guò)網(wǎng)紅KOL創(chuàng)造出驚人的轉(zhuǎn)化率。

直播帶貨以一種新興的營(yíng)銷模式開(kāi)始興起，各大電商平臺(tái)紛紛布局直播板塊。那么Amazon Live的直播機(jī)制與其他跨境平臺(tái)有什么不同呢?

亞馬遜直播平臺(tái)的機(jī)制和優(yōu)勢(shì)

在此前，僅有亞馬遜品牌注冊(cè)的美國(guó)專業(yè)賣(mài)家可以通過(guò)Amazon Live進(jìn)行直播。而現(xiàn)在，亞馬遜的直播功能也已經(jīng)全面向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放，且逐漸更新升級(jí)。

1、Amazon直播時(shí)長(zhǎng)：一般來(lái)說(shuō)，每場(chǎng)直播至少要播1.5小時(shí)，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)抓取直播數(shù)據(jù)也要時(shí)間，同時(shí)直播時(shí)長(zhǎng)與GMV掛鉤。你在平臺(tái)上直播的時(shí)間越長(zhǎng)，那你的店鋪權(quán)重才能上升。

2、Amazon直播內(nèi)容門(mén)檻：Amazon Live有這樣一個(gè)規(guī)則，就是當(dāng)用戶點(diǎn)開(kāi)直播頁(yè)面時(shí)是顯示靜音模式，只有關(guān)閉靜音模式才開(kāi)始計(jì)算用戶的觀看時(shí)長(zhǎng)。所以，直播會(huì)有一定的內(nèi)容門(mén)檻，只有你的直播畫(huà)面感足夠強(qiáng)，才能吸引到用戶。

3、Amazon直播數(shù)據(jù)：直播結(jié)束之后，后臺(tái)會(huì)生成一個(gè)詳細(xì)的直播數(shù)據(jù)，包括觀看量、產(chǎn)品點(diǎn)擊量、銷量等等，以便于賣(mài)家進(jìn)一步分析。

4、Amazon直播回放：Amazon Live可以永久留存你的直播視頻，用戶可以在直播頻道隨機(jī)看到，所以除了直播帶來(lái)的流量，留存的視頻還可以形成一個(gè)巨大的流量池。同時(shí)，直播回放的視頻可進(jìn)行二次剪輯再上傳，其中各個(gè)產(chǎn)品的畫(huà)面也可做成短視頻用于廣告投放。

除了以上的機(jī)制，亞馬遜平臺(tái)還會(huì)針對(duì)直播的賣(mài)家，給予相應(yīng)的站內(nèi)流量分發(fā)。那么對(duì)于這樣一個(gè)流量曝光的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家怎么做呢？

跨境賣(mài)家怎么做亞馬遜KOL直播帶貨

想要把國(guó)內(nèi)的直播帶貨生態(tài)內(nèi)容照搬到海外是比較難成功的。因?yàn)楹?nèi)外文化差異大，海外直播更注重娛樂(lè)性，并且在網(wǎng)紅主播方面也要滿足本地化。所以在亞馬遜平臺(tái)做KOL直播帶貨的方法包括：

1.與亞馬遜平臺(tái)網(wǎng)紅主播合作

Amazon官方也簽約了一些海外網(wǎng)紅專門(mén)在亞馬遜平臺(tái)上做直播，有些賣(mài)家想著圖個(gè)方便就直接找了這批網(wǎng)紅合作。但是，亞馬遜平臺(tái)的網(wǎng)紅主播價(jià)格相當(dāng)昂貴！這種選擇比較適合大品牌企業(yè)，中小賣(mài)家可以說(shuō)基本不用考慮。

2.自建海外網(wǎng)紅孵化團(tuán)隊(duì)

自建團(tuán)隊(duì)雖然說(shuō)是一個(gè)好方法，但不少跨境賣(mài)家都是做供應(yīng)鏈和把控產(chǎn)品（選品）能力較強(qiáng)，要憑空自建一支海外網(wǎng)紅孵化團(tuán)隊(duì)是有難度的。首先，要解決一大批外籍人員的簽證就已經(jīng)是個(gè)難題了；其次你還要有專業(yè)的網(wǎng)紅直播培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，包括對(duì)跨境行業(yè)、Amazon、產(chǎn)品相關(guān)的培訓(xùn)。這一系列操作下來(lái)，既費(fèi)時(shí)費(fèi)力又高成本。

3.找專業(yè)的海外網(wǎng)紅孵化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

目前，專業(yè)的海外網(wǎng)紅孵化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)非常稀缺，不管是中小賣(mài)家還是大品牌企業(yè)，與跨境直播帶貨的專業(yè)MCN合作都是最好的選擇。不僅可以在一定程度上降低成本問(wèn)題，也能保證網(wǎng)紅的穩(wěn)定性。

為什么說(shuō)不是所有KOL都能做好跨境直播呢？因?yàn)榇蟛糠稚缑骄W(wǎng)紅對(duì)跨境平臺(tái)和跨境行業(yè)的了解非常淺薄。不管是從跨境電商平臺(tái)的前景，還是從市場(chǎng)環(huán)境的角度去分析都是一個(gè)難題。

例如Amazon Live，幾乎所有社媒網(wǎng)紅都不知道它的優(yōu)勢(shì)和機(jī)制，想要在轉(zhuǎn)戰(zhàn)Amazon直播帶貨，也只能重新從0-1開(kāi)始運(yùn)營(yíng)粉絲。所以海外網(wǎng)紅在做跨境直播帶貨之前，都需要全面了解各個(gè)跨境平臺(tái)的相關(guān)知識(shí)和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

非岸文化，全稱深圳市非岸文化傳媒有限公司，成立于2019年8月,是一家由前騰訊高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、前芒果娛樂(lè)品牌總監(jiān)為核心團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)立的的文化傳媒及跨境電商服務(wù)公司。非岸文化，是騰訊短視頻供應(yīng)商，環(huán)球易購(gòu)跨境直播供應(yīng)商，雨果跨境、知無(wú)不言跨境服務(wù)商，Shopline獨(dú)立站服務(wù)商，公司為企業(yè)提供跨境電商圖像/視頻制作、TikTok培訓(xùn)及獨(dú)立站開(kāi)戶,亞馬遜站內(nèi)外運(yùn)營(yíng)、國(guó)際模特及藝人經(jīng)紀(jì)等專業(yè)服務(wù)。

非岸文化豐富的本土外籍主播以及專業(yè)運(yùn)營(yíng)、控場(chǎng)團(tuán)隊(duì)可以為直播保駕護(hù)航，盡早上車(chē)迎接海外直播紅利。產(chǎn)品直播時(shí)，消費(fèi)者可以通過(guò)直播觀察產(chǎn)品，同時(shí)可以與主播溝通，提問(wèn)有關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題。

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（編輯：江同）

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