被亞馬遜封號賣家：不再將“寶”壓在一個平臺

4月以來，亞馬遜“封號潮”如浪涌來，“華南四少”、“坂田五虎”等多個深圳的頭部大賣家連遭重挫，中小賣家被封等小道消息此起彼伏。

業(yè)內(nèi)人士直呼：“跨境電商去年有多風(fēng)光，今年就有多慘?！?

與亞馬遜愁云籠罩形成鮮明對比的是外貿(mào)形勢整體向陽

2020年在疫情大背景之下，跨境這門生意蒸蒸日上。得益于供應(yīng)鏈優(yōu)勢，國內(nèi)各行各業(yè)紛紛爆發(fā)訂單潮，出口屢創(chuàng)新高。從紡織訂單回流到自行車訂單排到明年再到家具、小家電行業(yè)GMV、支付買家數(shù)雙雙增長，跨境出口這把火從去年燒到了今年，儼然有愈演愈烈之勢。

據(jù)阿里國際站近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年阿里國際站交易額同比增長111%，時自去年以來，已連續(xù)保持三位數(shù)的高增長。

從外貿(mào)整體大盤來看，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2021年上半年我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值18.07萬億元人民幣，比去年同期增長27.1%。其中，出口9.85萬億元，增長28.1%。這已經(jīng)是自2020年6月起，中國進(jìn)出口連續(xù)實(shí)現(xiàn)13月同比增長。

值得一提的是，在跨境行業(yè)蓬勃發(fā)展大勢之下，配套行業(yè)也迎來了發(fā)展的元年。國內(nèi)多家SaaS服務(wù)商頻頻獲得資本的垂青，數(shù)家頭部跨境ERP相繼披露新一輪融資。

當(dāng)下外貿(mào)形勢的整體向陽與籠罩在封號潮下愁云慘淡的亞馬遜賣家形成了鮮明的對比。面對依舊穩(wěn)健的外貿(mào)“基本盤”，那些在亞馬遜慘遭腰斬的賣家又該如何尋找出路，續(xù)寫輝煌？

多渠道、多元化、多平臺布局成行業(yè)趨勢

至于那些身處“震中”的亞馬遜賣家，在申訴無解之后究竟該如何自處？不少賣家轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場或其他第三方平臺，以克時艱。

這里面既有從國外市場返向國內(nèi)市場的傲基，也有從跨境B2C賽道跨向跨境B2B賽道的極摩（Moosoo）、帕拓遜等，當(dāng)然還有將目光投向其他新平臺、新渠道的賣家。

在接受雨果跨境采訪時，有賣家表示，經(jīng)歷這場封號潮之后，再也不會傻傻地將“寶”全壓在一個平臺。顯然“多渠道、多元化、多平臺”布局，已成為不少跨境賣家的共識。

與此同時，這些“向外看”的亞馬遜賣家們，也帶動除卻亞馬遜平臺外第三方平臺的營收增長。從近期各大跨境平臺相繼披露的財報來看，相較于亞馬遜Ｑ2季度營收不及預(yù)期，獨(dú)立站建站、跨境B2B平臺阿里巴巴國際站等平臺營收喜人，新增賣家數(shù)不斷攀升。

但是在實(shí)際操作上，獨(dú)立站玩法對于賣家而言仍是一種難度較高的模式。

業(yè)內(nèi)人士表示：“獨(dú)立站在引流、轉(zhuǎn)化、留存、售后服務(wù)等一系列流程與再第三方平臺商的操作模式不一樣，對企業(yè)運(yùn)營能力提出了更高的考驗(yàn)，同時投入的資金、人力等成本會更高?！?

對于當(dāng)務(wù)之急是解決庫存和現(xiàn)金流的問題被封賣家來說，獨(dú)立站額外的投入及較長的變現(xiàn)周期，始終遠(yuǎn)水止不了近渴。在困境之下，不少賣家選擇布局通過B2B跨境平臺，借力海外分銷渠道，減輕庫存壓力，實(shí)現(xiàn)快速回款。【2021年九月采購節(jié)，助力賣家貨通全球】

跨境B2B模式仍是主流外貿(mào)模式

那么B2B究竟與B2C存在何種差別，能夠在這個特殊時期備受引得一眾跨境賣家紛紛側(cè)目？

其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)時代，B2B往往定位于大單量的OEM、ODM生產(chǎn)，以嚴(yán)肅買家和大宗市場為主,更強(qiáng)調(diào)垂直領(lǐng)域；而B2C則更注重于小訂單、品牌化的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售,更強(qiáng)調(diào)社交網(wǎng)絡(luò)。加之由于B2B和B2C業(yè)務(wù)單位規(guī)模的不同，在供應(yīng)鏈、物流、金融等方面也有截然不同的形態(tài)。

但據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，目前，中國跨境電商占外貿(mào)進(jìn)出口比例為17%;而跨境電商商業(yè)模式主要分為B2B、B2C兩種，其中跨境電商90%是B2B模式，零售部分僅占外貿(mào)進(jìn)出口較小比例。

不管是從數(shù)據(jù)端還是行業(yè)趨勢預(yù)判來看，在未來很長一段時間內(nèi)，外貿(mào)B2B依舊是跨境電商主流模式。同時，隨著物流、互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)硬件不斷發(fā)展，不少行業(yè)專家認(rèn)為：“原先阻礙跨境B2C發(fā)展的一些因素正在消減。相比起碎片化的B2C，作為下一步跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)探索重點(diǎn)的B2B將更具規(guī)模效應(yīng)，”

至于對于從B2C轉(zhuǎn)型至B2B平臺的賣家而言，該如何適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變？這又將是另一個問題。其實(shí)不管是B2C還是B2B，對于跨境電商賣家而言，本質(zhì)上都是依托于第三方平臺進(jìn)行交易，本身這個出海路徑相較于自建獨(dú)立站出海難度已經(jīng)降低許多。

正如阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里國際站總經(jīng)理張闊曾言：“進(jìn)入從信息流、商流、物流到資金流的數(shù)字化履約平臺，已經(jīng)把跨境電商B2B中最難的部分解決掉?！?

這就使得賣家能夠?qū)Ｗ⒂谔嵘a(chǎn)品自身實(shí)力以及品牌出海的競爭力和議價能力。

在當(dāng)前跨境行業(yè)大增長的時代背景下，面對變化莫測的市場風(fēng)向，堅持“兩條腿乃至多條走路腿”也應(yīng)該成為跨境企業(yè)對市場的本能反應(yīng)。

畢竟金融投資市場上，有這樣一句至理名言：不要把所有雞蛋放在一個籃子里。這句話，對于跨境賣家而言，也同樣適用。

（來源：跨境You）

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