亞馬遜視頻廣告效果怎么樣

今天我和大家回顧一下廣告，重點(diǎn)說(shuō)下亞馬遜的視頻廣告。

1.亞馬遜各種類(lèi)型廣告回顧

我們腦海中回顧一下廣告分類(lèi)。亞馬遜CPC廣告分為商品推廣、品牌推廣、展示型推廣。

（來(lái)源：亞馬遜）

1.1商品推廣廣告

商品推廣廣告是我們最常用的CPC廣告類(lèi)型，分為自動(dòng)投放和手動(dòng)投放兩個(gè)投放方式。

我們推關(guān)鍵詞排名主要都是通過(guò)商品推廣廣告進(jìn)行的。

1.1.1 自動(dòng)投放

①緊密匹配：買(mǎi)家使用與商品緊密相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。

② 寬泛匹配：買(mǎi)家使用與你的商品并不密切相關(guān)的搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，買(mǎi)家查看與你的商品類(lèi)似的商品詳情頁(yè)時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。

③  同類(lèi)產(chǎn)品：買(mǎi)家查看與你的商品類(lèi)似的商品詳情頁(yè)時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示你的廣告。

④ 關(guān)聯(lián)商品：買(mǎi)家查看與您的商品互補(bǔ)的商品詳情頁(yè)時(shí)，亞馬遜會(huì)向其顯示您的廣告。

溫馨提示：大部分產(chǎn)品的自動(dòng)廣告都是緊密匹配和和同類(lèi)產(chǎn)品投放效果較佳

1.1.2 手動(dòng)投放

①關(guān)鍵詞投放 :可以通過(guò)精準(zhǔn)匹配、短語(yǔ)匹配、寬泛匹配三種方式投放關(guān)鍵詞

②商品定位  ：定位類(lèi)目或者ASIN

商品推廣廣告優(yōu)缺點(diǎn)：商品推廣廣告是我們推新品最常用、最有效的廣告，沒(méi)有之一；該廣告運(yùn)用的好對(duì)關(guān)鍵詞排名有效提升，單量增加，推品成功起著至關(guān)重要的作用。缺點(diǎn)是該廣告花費(fèi)前期推關(guān)鍵詞排名到首頁(yè)花費(fèi)很高，需要一定的資金實(shí)力。

1.2 品牌推廣廣告

品牌推廣廣告可以通過(guò)豐富而富有吸引力的廣告素材幫助買(mǎi)家在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)你的品牌和商品。

品牌推廣廣告又分為商品集、品牌旗艦店焦點(diǎn)和視頻廣告。

1.2.1 商品集：使用圖片將流量引導(dǎo)商品詳情頁(yè)，以推廣更多件商品

1.2.2 品牌旗艦店焦點(diǎn) ：把流量引到品牌旗艦店上

1.2.3 視頻 ：會(huì)自動(dòng)播放視頻，展示你所推廣的商品。

品牌推廣廣告優(yōu)缺點(diǎn)：品牌推廣廣告中 視頻廣告是使用頻率最高的。只要視頻優(yōu)化到位， 視頻廣告具有點(diǎn)擊成本低、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點(diǎn)，它比商品投放廣告轉(zhuǎn)化率要高。通常ACOS都是低于30% 的。但是它對(duì)關(guān)鍵詞排名的推動(dòng)作用不大。

1.3 展示型廣告

展示型廣告是通過(guò)吸引亞馬遜網(wǎng)站的相關(guān)受眾來(lái)進(jìn)行投放的廣告。

對(duì)于瀏覽定向，展示型推廣會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜網(wǎng)站外（第三方網(wǎng)站和應(yīng)用）。

對(duì)于商品投放，展示型推廣會(huì)出現(xiàn)在在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)（在桌面設(shè)備、移動(dòng)設(shè)備和應(yīng)用上的商品詳情頁(yè)或其他與商品相關(guān)的頁(yè)面上）。

（來(lái)源：亞馬遜）

商品展示廣告主要展在商品的右側(cè)、中間，亞馬遜移動(dòng)矩形、移動(dòng)設(shè)備頁(yè)首橫幅，摩天大樓，中型矩形，頁(yè)首橫幅，廣告牌，大型矩形，亞馬遜頂部條紋區(qū)域，具體如下圖所示位置：

（來(lái)源：亞馬遜）

展示型廣告的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率高， 缺點(diǎn)是曝光、點(diǎn)擊比較少。多個(gè)廣告爭(zhēng)奪這一個(gè)廣告位。預(yù)算大概率花不完。

2.視頻廣告效果怎么樣

2.1 轉(zhuǎn)化率好

據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，超過(guò)68%的客戶(hù)更希望通過(guò)視頻了解產(chǎn)品，從而購(gòu)物。

從我們投放的視頻廣告來(lái)看，優(yōu)秀的視頻能夠吸引眼球，增加點(diǎn)擊率。

加上合適的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的listing質(zhì)量，擁有著很高的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)轉(zhuǎn)化率會(huì)高于商品展示廣告。

2.2 位置曝光佳

你用關(guān)鍵詞搜索一個(gè)產(chǎn)品，然后會(huì)發(fā)現(xiàn)視頻廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的中間位置。

單獨(dú)占據(jù)了一行。占據(jù)著很大的位置，很醒目。

客戶(hù)搜到后第一眼就能看到，這曝光位置特別好。

但是現(xiàn)在商品廣告投放的賣(mài)家還不是很多，大家可以嘗試下會(huì)有意想不到的收獲。

（來(lái)源：亞馬遜）

2.3 流量成本低

現(xiàn)在做短視頻的平臺(tái)的不少，全是短視頻，目的是營(yíng)銷(xiāo)，難免眼花繚亂。但是在電商平臺(tái)里融入視頻就不一樣了，讓人眼前一亮。

從我們的視頻廣告平均數(shù)據(jù)看，15美金的視頻廣告預(yù)算，帶來(lái)6-10單的訂單的轉(zhuǎn)化，這流量成本低的很，ACOS 一般都是25%左右。

3.視頻廣告投放要求

保持視頻簡(jiǎn)短并緊扣主題。視頻會(huì)自動(dòng)播放，前 2 秒極具吸引力，并且不依靠聲音來(lái)傳遞信息。如果在視頻中使用了文字，需要確保文字清晰易辨。字幕或音頻必須與將展示廣告的區(qū)域相匹配。

根據(jù)我們實(shí)踐得出結(jié)論，前兩秒如果不吸引人，一般審核通不過(guò)，不會(huì)投放；如果你的背景音樂(lè)中的語(yǔ)言不是對(duì)應(yīng)國(guó)家的語(yǔ)言，也無(wú)法通過(guò)。純音樂(lè)自然可以。

視頻規(guī)格

16:9 寬高比

1280 x 720 像素、1920 x 1080 像素或 3840 x 2160 像素

23.976、24、25、29.97、29.98 或 30 fps

1Mbps 或更高的比特率

H.264 或 H.265 編解碼器

{minDong}-45 秒長(zhǎng)

500MB 或更小

MP4 或 MOV 文件

主要或基準(zhǔn)配置文件

逐行掃描類(lèi)型

僅限 1 視頻直播

音頻規(guī)格

44.1kHz 或更高的采樣率

PCM、AAC 或 MP3 編解碼器

96kbps 或更高的比特率

立體聲或單聲道格式

不超過(guò) 1 音頻直播

不符合上述條件都是無(wú)法投放的。

4.如何拍攝優(yōu)質(zhì)視頻

我直接說(shuō)結(jié)果：

--參考優(yōu)秀同行的視頻，記錄每個(gè)視頻的亮點(diǎn)

--根據(jù)產(chǎn)品特性，找高質(zhì)量的場(chǎng)景

--完美展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

--優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員剪輯

今天就聊這么多了，感謝大家關(guān)注。對(duì)視頻廣告有任何話(huà)疑問(wèn)的小伙伴，可以留言，我們一起研究。下次見(jiàn)，拜拜！

（來(lái)源：跨境移花宮）

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