流量！流量！流量！揭秘曝光量巨大的亞馬遜首頁廣告位硬核思路

備戰(zhàn)旺季在即，開始陷入“搶流”焦慮？

想讓進站剁手的“萌新”消費者一眼相中你的商品？

絞盡腦汁仍在糾結(jié)旺季廣告怎么打？

……

別糾結(jié)、別擔(dān)心！曝光多且流量巨大的亞馬遜首頁廣告位重磅來襲。通過把商品“送上”亞馬遜首頁和搜索結(jié)果頁首頁，不僅能為熱賣商品精準(zhǔn)曝光，并且還能給新品上架引流，突破品牌流量瓶頸，促進店鋪銷量攀升，可以說是給跨境賣家實現(xiàn)旺季超車提供了獨家“新偏方”！

那怎么把這兩個流量大戶收入囊中？且往下看！

搶占亞馬遜首頁廣告位兩大錦囊

錦囊一：“亞馬遜首頁”廣告位

作為消費者進站必看的“第一頁”，堪稱流量巨大入口的“亞馬遜首頁”廣告位會在以下具體位置，向“路過”的消費者呈現(xiàn)投放的展示型推廣、品牌推廣及商品推廣廣告信息。

具體呈現(xiàn)形式如下圖所示：

_{（展示型推廣廣告位 & 品牌推廣廣告位）}

_{（商品推廣廣告位移動端 & PC端）}

不過，好學(xué)的跨境同學(xué)可能會問，該怎么在“亞馬遜首頁”上快速吸引消費者眼球甚至點擊呢？話不多說，做下以下筆記！

①為熱賣品精準(zhǔn)曝光的情況。展示型推廣可以針對定向購買意向高的受眾，并通過“品牌新客指標(biāo)”衡量廣告效果。例如，可通過“瀏覽再營銷”定向在“近期瀏覽過價格高于某款熱賣芭比娃娃競品”的消費者，為某款熱賣芭比娃娃精準(zhǔn)引流。而商品推廣則使用手動廣告商品投放和按位置競價，為“商品頁面”的廣告位置設(shè)置更高的競價系數(shù)，對標(biāo)細分品類和優(yōu)勢ASIN進行投放。

②為新品引流的情況。展示型推廣定向同類熱賣競品或整個品類，并通過“商品詳情頁瀏覽量”衡量廣告效果。比如，要為新品泰迪熊引流，可通過“瀏覽再營銷”定向在“近期瀏覽過其他熱賣兒童玩具頁面”的消費者，若要進一步擴大廣告覆蓋面，則可定向在“整個玩具品類”；商品推廣使用手動廣告商品投放，按位置競價，為“商品頁面”的廣告位置設(shè)置更高的競價系數(shù)，瞄準(zhǔn)品類和ASIN進行投放。

③突破流量瓶頸的方法。使用“展示型推廣+品牌推廣+商品推廣”三駕馬車并行。其中，展示型推廣適當(dāng)搭配促銷，吸引流量。一種是自動列出訂購省、“Lightning deal”（秒殺）和“best deal”（最優(yōu)惠價格）、今日特價（Deal of the Day）以及其他促銷和優(yōu)惠，另一種是，顯示折扣百分比；品牌推廣是利用美國站點手機端新上的輪播廣告位，引流至品牌旗艦店；商品推廣則使用自動廣告四種模式，此外，也可以使用手動廣告商品投放，按位置競價，為“商品頁面”的廣告位置設(shè)置更高的競價系數(shù)，聚焦ASIN投放和關(guān)聯(lián)商品。

錦囊二：利用“搜索結(jié)果頁首頁”廣告位實現(xiàn)“上新、推爆、促銷量”

除了牢牢把握消費者進站購物“第一關(guān)”，即“亞馬遜首頁”廣告位以外，跨境賣家切莫忘了還有一個流量大戶，也就是傳說中的“搜索結(jié)果頁首頁”廣告位。

不妨試想一下，當(dāng)消費者搜索“電腦桌”時，能在“搜索結(jié)果頁首頁”多個位置看到你的產(chǎn)品，那么在點擊進入商品詳情頁甚至下單購買的可能性是不是也會更高？

_{（搜索結(jié)果頁首頁廣告位）}

工欲善其事，必先利其器。打廣告的前提要講究方法，下面根據(jù)“推新品”、“推爆款”，以及“促銷量”這三個廣告目標(biāo)展開一一解讀。

其一：推新品。

通過開啟商品推廣自動廣告，獲得高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化的高績效關(guān)鍵詞，同時借助展示型推廣商品投放定向，觸達曾瀏覽過類似品類和競品的目標(biāo)受眾，提高引流精準(zhǔn)度，從而讓新品更順利出現(xiàn)在“搜索結(jié)果頁首頁”廣告位上。

其二：推爆款。

如何讓爆款獲得更多“上位”機會？這不，借力商品推廣、品牌推廣、品牌推廣視頻廣告和展示型推廣受眾投放，商品分分鐘“出圈”。

其三：促銷量。

利用品牌推廣“品牌標(biāo)語”，描述的范圍包含多款商品，實現(xiàn)“以老帶新”“以爆帶多”，從而促進品牌旗艦店的銷量。

2021年跨境電商旺季近在咫尺，若要進一步了解亞馬遜廣告官方是如何解讀“搜索結(jié)果頁首頁”廣告位的搶占攻略，旺季廣告還有哪些全方位指南？掃碼下方，厲兵秣馬，年終旺季備戰(zhàn)及流量終極打法，輕松網(wǎng)羅海外消費者，這里有份獨門秘笈速查收！

（文/雨果跨境 陳林）

（來源：陳木木）