當《魷魚游戲》中多款產(chǎn)品成爆款，賣家們該如何發(fā)現(xiàn)選品新方向？！

《魷魚游戲》這款上映整整一個月的韓國電視劇引發(fā)了巨大的流量追捧。“squid game”相關(guān)詞匯已經(jīng)橫掃歐美各大榜單，成了最熱門的詞之一。

下圖是來自Google Trends的搜索趨勢變化，我們可以看出，搜索量呈急劇上升態(tài)勢：

（圖片來源：Google trend）

Google巨大的搜索增長趨勢反應(yīng)出眾多《魷魚游戲》粉絲們都在為這個電視劇“瘋狂”。據(jù)槳小歌了解，《魷魚游戲》周邊產(chǎn)品在亞馬遜和沃爾瑪?shù)入娚唐脚_都非?；鸨?，與劇情相關(guān)的產(chǎn)品在全球短視頻社交平臺也相當火熱。比如，國內(nèi)外眾多短視頻博主都在DIY自制“糖餅”，點擊量非常高。

《魷魚游戲》周邊產(chǎn)品到底有多火？

通過JS的插件我們可以看出，《魷魚游戲》第一集“123木頭人游戲”中出現(xiàn)的人偶和面具，上架短短幾天，銷量驚人。

以兒童游戲做噱頭的《魷魚游戲》猶如現(xiàn)代版斗獸場，短短一個月便登錄全球33個國家的收視榜首。巨大的流量隱藏著無限商機，為了蹭得這波流量，中國賣家也是卯足了勁，第一時間做起了自發(fā)貨。在《魷魚游戲》風靡的這段時間內(nèi)，槳小歌每天都會用JS去亞馬遜銷售端查看《魷魚游戲》周邊產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，如果有好的發(fā)現(xiàn)，就第一時間內(nèi)整理分享給大家。

如何挖掘《魷魚游戲》潛力產(chǎn)品？

就在我們每天追蹤《魷魚游戲》相關(guān)產(chǎn)品時，成功挖掘出了兩個選品新方向：costume masks/sugar pie set。我們先對“costume mask”做一個選品分析，賣家們可以參照同樣的思路分析“sugar pie set”。第一步，賣家們可以借助JS的網(wǎng)頁版“潛力市場搜索器”模塊看下“costume masks” 產(chǎn)品的銷量，競爭程度和機會分數(shù)：

（圖片來自：jungle scout）

通過使用JS的網(wǎng)頁版的潛力市場跟蹤器，我們可以發(fā)現(xiàn)，“costume masks”是一款銷量不錯，并且競爭相對較低的產(chǎn)品，可以看到計算出來的市場機會分數(shù)也是相對較高。

第二步，分析“custume masks”的市場容量和銷量分布情況。

我們進入“men's costume masks”BS榜單，還可以借助JS插件實時提供的銷售數(shù)據(jù)來看這款產(chǎn)品的市場情況，即使是小類目排名不太靠前的產(chǎn)品（如下圖），這些面具的銷量依舊非?？捎^。以下數(shù)據(jù)分析充分說明"custume masks"市場容量巨大，并且并不存在被壟斷的情況。

（圖片來源：junglescout）

第三步，我們可以利用JS最新出的“一鍵獲取評論”功能，目前這個功能在JS插件版能使用到。通過它我們可以下載競品的評論，最多可下載高達5000條評論，將評論導出成excel表格后，我們可以通過一些市面上的詞頻工具，來抓取出買家對于產(chǎn)品評論關(guān)注的痛點，從而可以幫助我們在供應(yīng)鏈側(cè)優(yōu)化，或者在我們產(chǎn)品listing當中加入這些客戶關(guān)注的產(chǎn)品點：

比如，我們發(fā)現(xiàn)針對某款涂有顏色的面具，客戶抱怨最多的莫過于顏色的脫落，這些都可以為我們產(chǎn)品listing提供優(yōu)化思路。

另外，槳小歌提到的另一款產(chǎn)品“sugar pie set”，就是出現(xiàn)在《魷魚游戲》第二個“扣糖餅”游戲中的模具。

最近，這套模具風靡國內(nèi)外，很多愛DIY的買家們紛紛購買回去，自己在家制作糖餅，感受兒時摳糖餅的樂趣。大家感興趣，也可以使用我們JS的插件版+網(wǎng)頁版產(chǎn)品，按照上述的思路，來看一下它們的市場機會。

追蹤熱點同時，切記合規(guī)經(jīng)營

《魷魚游戲》真的太火了，周邊產(chǎn)品只要能出現(xiàn)在亞馬遜上銷售的，無一不迅速攀登至榜單頭部位置。

但是如此巨大的商業(yè)利潤背后，出品方Netflix不可能不注意到。因此，槳小歌現(xiàn)在已經(jīng)觀察到幾乎每天都有賣家Listing在前臺陸續(xù)“消失”的情況。

據(jù)《華爾街日報》10月11日報道，美國流媒體巨頭Netflix和沃爾瑪將進行合作，在該零售商網(wǎng)站上創(chuàng)建一個數(shù)字店鋪，銷售相關(guān)產(chǎn)品，《魷魚游戲》官方已經(jīng)委托了律所并開始批量投訴。

所以，我們也必須要提醒各位賣家，銷售此類產(chǎn)品一定要防止侵權(quán)：

很多現(xiàn)有的產(chǎn)品銷量可觀的話，賣家們肯定是申請了外觀專利保護的，所以，賣家們在打算上相同產(chǎn)品時一定要規(guī)避外觀專利。

另外，如果后期賣家自己開發(fā)出新款式，一定要做好只是產(chǎn)品的保護，防止自己的利潤被別的賣家“偷走”。

做好亞馬遜運營并非一朝一夕的事，賣家們應(yīng)該著眼于長遠發(fā)展，而不應(yīng)該聚集在當下的“一時盈利”。否則風險太大，并非所有賣家都能承受的起。

所以大家在選品時，除了關(guān)注最近的熱門話題外，更需要做好充足的行業(yè)市場調(diào)研，了解亞馬遜平臺的熱銷產(chǎn)品品類，關(guān)注目標市場的消費趨勢和變化動向，才是持久運營的制勝法寶。

為此，我們?yōu)楦魑毁u家也準備了洞察市場行情的旺季沖刺大禮包，價值2999限時0元領(lǐng)取。

在距離亞馬遜黑五僅剩一個月的時間，幫助大家提前鎖定爆款趨勢，優(yōu)化選品及Listing，實現(xiàn)下半年旺季大賣。

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干貨禮包內(nèi)容包括：

電子書《1-10月爆款分析報告》：用“飆升榜選品法”選出每個月的50個ASIN數(shù)據(jù)報告，包含字段有售價、月銷量、毛利潤、評論數(shù)、排名、Listing質(zhì)量分數(shù)等。

電子書《2021 Q3 消費者趨勢分析報告》：揭秘Q3美國消費趨勢和購物偏好，以及消費者在亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_的消費對比。

電子書《2021全球進口分析報告》：深度分析2021年美國進口數(shù)據(jù)，全球地區(qū)/產(chǎn)業(yè)份額變化，以及全球貿(mào)易趨勢。

課程 贏商薈老魏《如何通過分析Review來幫助選品和優(yōu)化Listing》：競品分析方法論之如何深入剖析競爭對手？從競品Review我們可以獲取什么？如何通過Listing優(yōu)化來提升排名？

（編輯：江同）

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