一文帶您了解什么是DSP廣告，品牌出海必修！

一、DSP廣告是什么？

DSP是Demand Side Platform的簡稱，整個DSP廣告全鏈路如下圖。

（圖片來源：4KMILES）

DSP廣告誕生于互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的背景下，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，是幾乎所有的人都接入了互聯(lián)網(wǎng)，一個巨大的流量池形成。

? 大量的有流量的網(wǎng)站或者APP，接入了SSP（supply side platform），雖然可能單個流量不是很大，但是積少成多，單一SSP都擁有數(shù)以億計(jì)的用戶池。

? Ad Exchange提供了RTB(real time bidding)機(jī)制，使得不同的廣告主可以實(shí)時針對一個曝光機(jī)會進(jìn)行競價，把SSP的流量做到極致的利用。

? DSP平臺為廣告主提供了豐富的campaign管理機(jī)制，包含素材，人群，bidding等數(shù)十種詳盡的投放管理策略，成百上千鐘數(shù)據(jù)分析維度，幫助廣告主最有效的管理和投放。

二、亞馬遜DSP廣告有什么特點(diǎn)？

1、平臺消費(fèi)數(shù)據(jù)計(jì)算人群標(biāo)簽

使用亞馬遜電商平臺消費(fèi)數(shù)據(jù)計(jì)算而來的人群標(biāo)簽。

（圖片來源：亞馬遜）

2、集成多個大型DMP平臺人群標(biāo)簽

（圖片來源：亞馬遜）

3、線索定制化生成人群

可以利用一些線索來定制化的生成人群，最細(xì)粒度到ASIN級，靈活性極強(qiáng)。

（圖片來源：亞馬遜）

4、一鍵生成廣告創(chuàng)意

廣告素材無縫對接賣家ASIN，一鍵生成廣告創(chuàng)意。

（圖片來源：亞馬遜）

5、多樣化展示，多終端設(shè)備支持

素材形式

1. ASIN全自動素材

2.自定義圖片素材

3.普通視頻素材

4.交互視頻素材

終端設(shè)備

1. PC瀏覽器

2.手機(jī)(瀏覽器/APP)

4. FireTV

5. Alexa

6. Fire Tablet

（圖片來源：亞馬遜）

三、品牌出海賣家為什么要投放DSP廣告？

1、站內(nèi)搜索流量費(fèi)用越來越貴

? 亞馬遜雖然在全球擴(kuò)張，總的活躍用戶持續(xù)上升，但對于一個成熟的站點(diǎn)，例如US，DE，UK，其用戶增長已經(jīng)進(jìn)入后1/3段。

? 平臺用戶紅利放慢，意味著用戶主動搜索的流量總量進(jìn)入想對穩(wěn)定期；

? 越來越多的產(chǎn)品在搶占有限的搜索流量，必然導(dǎo)致搜索流量費(fèi)用越來越貴。

（圖片來源：4KMILES）

2、只通過搜索廣告，無法做到流量的閉環(huán)

搜索廣告只能作用于路徑1，對于路徑2的情況無能為力。但是路徑1、2、3都是精準(zhǔn)的具有購物意向的人群。

（圖片來源：4KMILES）

3、搜索流量單一被動，達(dá)不到種草效果

進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的時間已經(jīng)極大的碎片化，并且主要的上網(wǎng)時間也是花在了如Facebook，Twitter，Instagram等各種工具和游戲等APP上面，而在電商類APP的時間被極大的擠壓。

同時人們的購物路徑也不再是單純的搜索->買，而變成了被各種方式種草之后，再去平臺購買，而站內(nèi)搜索流量只能作用到被種草之后的這一段，作用不到種草這一段，種草對于形成購物決策的影響非常大，站內(nèi)搜索廣告卻無能為力。

四、DSP廣告能為業(yè)績提升帶來什么？

1、鎖定目標(biāo)人群，針對性精準(zhǔn)種草

? In-Market人群，根據(jù)過去30天消費(fèi)者在亞馬遜的瀏覽記錄反推生成，可以準(zhǔn)確的定位到最近對某一類產(chǎn)品感興趣的人。

? Interest人群，根據(jù)過去12個月消費(fèi)者在亞馬遜的購物記錄反推生成，可以預(yù)估出消費(fèi)者的偏好，從而針對性的推廣產(chǎn)品。

（圖片來源：亞馬遜）

2、流失用戶再營銷，提升整體轉(zhuǎn)化率

任何一個ASIN的轉(zhuǎn)化率不可能是100%，總有一部分看了這個ASIN，沒有購買就離開了，但是既然看過這個產(chǎn)品，本身就代表了對這類產(chǎn)品的購買意向，通過給定ASIN，生成過去一段時間看過該ASIN但沒有購賣的人群，給這部分人進(jìn)行二次，三次或者更多次的反復(fù)投放，總有一部分人會被拉回來，產(chǎn)生訂單。這種營銷方式就是再營銷，通過亞馬遜DSP的自定義人群，可以非常容易做到。

（圖片來源：亞馬遜）

3、品牌內(nèi)產(chǎn)品相互導(dǎo)流，提升品牌忠誠度

1）通過指定ASIN的方式，給看過或者買過A產(chǎn)品的人推廣B產(chǎn)品，也可以用來投競品人群。

2）通過指定品牌的方式，給看過或者買過品牌至少一個產(chǎn)品的人推品牌內(nèi)更多的產(chǎn)品。

這兩種方法都可以做到同品牌間產(chǎn)品的流量互導(dǎo)，達(dá)到的效果是同一個消費(fèi)者，先后購買同一品牌不同產(chǎn)品的目的，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可。

（圖片來源：亞馬遜）

4、重大促銷活動提前預(yù)熱

我們以為的大促邏輯：

消費(fèi)者需要某產(chǎn)品->等大促打折->買（理性消費(fèi)）

實(shí)際的大促邏輯：

消費(fèi)者看到這個產(chǎn)品打折->以為有便宜可占->覺得自己可能也需要->買（沖動消費(fèi)）

重要的是：

1）讓那些本來就想買的人知道要打折（大促期間站內(nèi)廣告頂?。?；

2）讓那些本來不想買的變成想買的（大促前讓更多的人知道，DSP主動出擊廣撒網(wǎng)）。

5、霸屏洗腦式品牌宣傳

Apple，Nike，可口可樂，大眾汽車，大的品牌雖然做的產(chǎn)品和領(lǐng)域不同，但是有一個共同點(diǎn)就是廣告都是鋪天蓋地，并且專挑人多的地方投。一兩次的曝光是不足以讓人記住一個品牌的，需要長時間，多渠道，高頻次的曝光，才會讓人記住并且印象深刻。

DSP對人群的顆粒度的控制，對曝光頻次的控制和素材樣式的支持，可以讓品牌的廣告無處不在，深入人心。

（圖片來源：亞馬遜）

五、如何進(jìn)行DSP廣告投放？

目前亞馬遜DSP只能通過亞馬遜官方或者官方指定的合作伙伴投放。

? 4KMILES 2019年正式成為亞馬遜DSP廣告合作伙伴，2021年度官方DSP服務(wù)綜合滿意度評分最高；

? 4KMILES DSP投放，始終以圍繞賣家日常運(yùn)營為出發(fā)點(diǎn)，以幫助賣家提高流量，提升業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)。

通過4KMILES的進(jìn)行DSP投放的優(yōu)勢：

1、懂運(yùn)營且有品牌運(yùn)作思維的優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)

（圖片來源：4KMILES，亞馬遜GPM表揚(yáng)截圖）

2、有本土化思維和制作能力的廣告素材團(tuán)隊(duì)

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3、 打通賣家運(yùn)營和推廣全鏈路的軟件系統(tǒng)，提供實(shí)時店鋪銷量統(tǒng)計(jì)分析、ASIN運(yùn)營綜合看板、ASIN維度廣告數(shù)據(jù)分析、多店鋪廣告管理、廣告自動優(yōu)化、跟賣監(jiān)控、客服系統(tǒng)等功能。

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（圖片來源：4KMILES）

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（編輯：江同）

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