選品有煩惱？帶你解鎖東南亞選品思路

伴隨著旺季大促的臨近，跨境電商熱潮接踵而至。如何引流變現(xiàn)，將數(shù)據(jù)轉化為資源，成為賣家們關心的焦點問題，選品更是成為了這些問題的重中之重。對大多數(shù)運營者來說，選對產(chǎn)品先贏一半，甚至有賣家分享自己店鋪情況時提到，90%的訂單是一款產(chǎn)品帶來的，剩下的10%大多是通過該產(chǎn)品進入店鋪后促成下單的。這也印證了電商行業(yè)的一句話：三分運營，七分選品。

那么，在跨境電商熱度持續(xù)升溫的東南亞市場，作為賣家，如何牢牢抓住這一購物群體？哪些品類是“圈粉利器”，日常運營中，又該如何選品呢？

一、 東南亞電商選品思路

（1） 通過宏觀環(huán)境選品

根據(jù)每個國家和地區(qū)所處的地點和環(huán)境不同，售賣的產(chǎn)品也不一樣。如果想要做好一個站點，一定要結合地區(qū)和消費者來分析賣點。例如東南亞市場，該區(qū)域大部分處在熱帶，全年只有一個夏季，如果你售賣冬季用品，就不符合消費者的市場需求，很難賣出產(chǎn)品。

通過數(shù)據(jù)我們也不難發(fā)現(xiàn)，這次的疫情并沒有抑制消費者的購買熱情，只是購買商品的趨勢發(fā)生了變化。在各國禁足令發(fā)布后，我們可以看到一些“宅”元素的商品從中脫穎而出，而一些優(yōu)秀的賣家，就能通過實際情況和政策變化挑選出一些黑馬產(chǎn)品。

（圖片來源：鯨騎東南亞海外倉）

（2）通過分析數(shù)據(jù)選品

一般來說，靠宏觀環(huán)境和政策調整選品的機會較少，而大多數(shù)賣家最常用的還是通過各種數(shù)據(jù)分析來選品。這是目前主流的選品方法，在確定做某個大類后，通過選品工具的篩選功能選出一些比較有潛力的類目，再比較每個類目的listing數(shù)量、變體數(shù)、評論數(shù)等。

此外，我們還要了解該平臺的禁售品以及自營產(chǎn)品。對新手來講，我們要避開大件，因為運輸周期長，資金鏈壓力大。另外我們要關注產(chǎn)品的市場容量，如果你選的產(chǎn)品在小類目排名很靠前，在大類目里排在幾千幾萬名，那說明產(chǎn)品市場小，出不了爆款。

也不要選擇帶有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品。如果生命周期把握不好，很容易犯錯，到時產(chǎn)品滯銷帶來的長期倉儲費會讓人壓力大增。不要放棄在紅海類目里面淘金，有些賣家看到紅海市場就避而遠之，其實可以試著分析一下賣家的運營情況和實力，有的類目可能存在大量粗放經(jīng)營的賣家。

（3）善用搜索流量

東南亞市場各個交易平臺內(nèi)都有搜索功能。一般來說，排名靠前的商品是平臺該時間段內(nèi)主推力度大、競品數(shù)量多、輻射群體范圍廣的商品。在對各平臺的信息進行檢索后,商家可以進行綜合分析,從搜索流量中挖掘出需求，由此得出有價值的選品參考信息。

（圖片來源：知蝦）

在檢索價值信息時，通常采用選定一個類目進行檢索的方式,尋找平臺上該類目下爆單產(chǎn)品的店鋪信息，學習和分析他們的經(jīng)驗。但由于平臺規(guī)則的限制,一般跟賣商品比較難獲得較高的訪問量,可以考慮搭配活動進行優(yōu)化和引流。

（4）通過社交平臺的流行趨勢選品

在東南亞地區(qū)，社交媒體實現(xiàn)高度滲透，F(xiàn)acebook和Instagram等社交平臺的應用十分廣泛。

（圖片來源：觸寶大數(shù)據(jù)）

商家可以嘗試在東南亞地區(qū)的社交平臺上獲取商品的需求信息，看看平臺有沒有與商品相關熱搜，或通過搜索某些商品關鍵詞，瀏覽相關帖子的瀏覽量和評論數(shù)，這就能看到大家在關注哪些商品，了解當?shù)爻绷髭厔莸耐瑫r，還可以通過加入當?shù)厣缛簩ふ夜浽础?/span>

總而言之，東南亞跨境電商是一片藍海市場，但不是隨地撿錢的市場，盲目跟風、無腦上架很容易陷入進退兩難的局面。東南亞跨境電商供應商繁多，卻難以形成標準化，成本高，時效差，不可控，這些因素對賣家的店鋪運營造成了極大的困擾。

針對東南亞電商涉及的供應鏈問題，鯨騎跨境不斷發(fā)現(xiàn)優(yōu)化空間，進一步優(yōu)化采購方式、成本結構、備貨時效、國內(nèi)物流時效、跨境物流時效、海外倉效率、海外倉周轉率等，開發(fā)針對東南亞中國本地賣家和當?shù)乇镜刭u家的供應鏈方案。

鯨騎跨境自主研發(fā)ERP系統(tǒng)，從貨源穩(wěn)定、價格穩(wěn)定、時效穩(wěn)定三方面，為賣家提供優(yōu)質的產(chǎn)品供應鏈，幫助電商賣家化解選品難題，助力賣家備戰(zhàn)大促！

如果你對東南亞跨境電商感興趣，歡迎與我們聯(lián)系。鯨騎跨境為您提供東南亞運營一站式解決方案！

（編輯：江同）

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