65億歐元電商“潛力股”，又有賣家在悶聲發(fā)大財！

圖片來源：eMAG平臺

提及歐洲，一直以來都是中國出口電商聚焦的熱門市場。但相較于跨境賣家眾所周知的英國、法國、德國等成熟電商市場，近年來中東歐地區(qū)電商市場正以驚人的增長速度向跨境賣家預(yù)示著自身的無限潛力。而在這之中，作為“一帶一路”沿線重要節(jié)點的羅馬尼亞電商市場，正處于高速成長期，是中東歐地區(qū)不容錯過的一支“潛力股”。據(jù)外媒報道，2021年羅馬尼亞電商市場規(guī)模或?qū)⑦_(dá)65億歐元。

疫情催化在線市場持續(xù)增長，各品類需求相繼爆發(fā)

據(jù)歐盟統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，在過去5年中，羅馬尼亞以平均每年27%的電商市場增幅，成為歐洲國家中發(fā)展最快的國家。同時，在2020年經(jīng)濟(jì)下滑的大趨勢之下，羅馬尼亞也成為歐洲為數(shù)不多能夠迅速恢復(fù)的國家之一。2021年第一季度，羅馬尼亞在歐盟內(nèi)實現(xiàn)了2.8%的經(jīng)濟(jì)增長，這之中大部分增長來自于羅馬尼亞人高漲的購物需求。

（圖片來源：eMAG平臺）

龐大的網(wǎng)購人群貢獻(xiàn)出巨大的流量和訂單。不少羅馬尼亞人通過線上電商平臺購買心儀的產(chǎn)品。從熱銷品類來看。羅馬尼亞消費者最愛網(wǎng)購的產(chǎn)品類目，包括時尚用品、高科技產(chǎn)品、消費電子產(chǎn)品、書籍、家居和裝飾用品。其中時尚類目是羅馬尼亞電商最大類目，占據(jù)線上40%的收入，緊隨其后的是電子和媒體，占電子商務(wù)收入的 26%，接下來才是占比 9%的家具和電器。選擇出售這些類目，可以幫助中國賣家在羅馬尼亞市場更快打開局面。

其次通過分析羅馬尼亞消費者線上購買行為，可以發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)購消費者具有以下4大顯著特征，賣家也需與這些特征一一對應(yīng)，提前做好準(zhǔn)備。

1. 偏好品牌消費：大部分的羅馬尼亞消費者認(rèn)為品牌是購買商品的重要決策因素之一。在電商平臺購物時，消費者也對品牌商品表現(xiàn)出較高的信任度。對于出海羅馬尼亞的品牌商家而言，“品牌效應(yīng)”將有利于他們開拓這一新市場，并從中找到新的海外電商增量空間。

2.重性價比：羅馬尼亞消費者愿意為質(zhì)量更好的產(chǎn)品支付更多費用。在保證產(chǎn)品質(zhì)量一定的基礎(chǔ)上，賣家可以通過行之有效的定價策略，以吸引更多消費者目光。

3.注重售后服務(wù)：隨著售后服務(wù)范圍的擴(kuò)大，越來越多的消費者選擇有售后保障的產(chǎn)品。這點上，賣家可選擇與本土電商平臺合作，通過平臺上與物流、支付等相關(guān)政策為消費者提供更周全的售后服務(wù)。

4.支付方式逐漸多元化：在疫情的催化下，羅馬尼亞網(wǎng)購消費者的付款方式正在改變。雖然COD（貨到付款）方式仍作為羅馬尼亞人首選的付款方式，但是隨著銀行服務(wù)的數(shù)字化，線上銀行卡交易數(shù)量增幅明顯。據(jù)根羅馬尼亞在線商店協(xié)會的數(shù)據(jù)，羅馬尼亞2021前九個月的網(wǎng)上銀行卡交易數(shù)量增長了 50%。這使得為消費者提供多種（國際）支付選項、貨幣轉(zhuǎn)換功能，成為賣家的重要關(guān)注點。畢竟很多時候，消費者會因為賣家不提供自己信任的、偏愛的付款方式，而放棄購買。

群雄逐鹿，eMAG仍是“地頭蛇”

當(dāng)極具潛力的電商市場疊加數(shù)量龐大的網(wǎng)購人群，也孕育出各具特色的電商平臺。談及羅馬尼亞電商平臺，除跨境賣家所熟知的全球速賣通（AliExpress)、亞馬遜之外。不管是從注冊用戶數(shù)還是從網(wǎng)站瀏覽量來說，本土電商?eMAG是一堵繞不開的“電商高墻”。其平臺每月訪問量達(dá)8000萬，超過 850 萬客戶在該平臺上至少下過一個訂單。

（圖片來源：eMAG平臺）

放眼當(dāng)前整個歐洲電商市場，eMAG平臺業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利等國家，而且正逐漸向中歐擴(kuò)展。2020年eMAG營收數(shù)據(jù)顯示，其在羅馬尼亞、保加利亞和匈牙利的平臺業(yè)務(wù)收入超過 18 億歐元，同時這些市場也匯聚了超過36，000的商家，上架了超過 81000 萬種的產(chǎn)品，與 2019 年相比銷售額更是增長了 90%。

分析其快速成長的成因，離不開eMAG平臺在技術(shù)、物流基礎(chǔ)設(shè)施及其市場生態(tài)系統(tǒng)方面進(jìn)行了大量投資。作為目前羅馬尼亞最大的在線零售商之一，eMAG?進(jìn)入了一個新的發(fā)展階段。在今年，eMAG?在曾公布未來三年將投資超過32億RON，以加速平臺發(fā)展。

其中針對困擾賣家的物流難題，eMAG以發(fā)達(dá)的物流和倉儲體系做支撐，將在物流上為賣家提供支持。目前eMAG在中東歐擁有超過126,000平方米的倉庫，可覆蓋超過200萬種產(chǎn)品。倉庫每小時可處理超過 17,000 個包裹，可同時裝載 120 輛卡車，交付給最終客戶。同時另一個占地 130,000 平方米的倉庫也已投入使用，專門用于FBE服務(wù)計劃。對于跨境賣家而言，只需要把產(chǎn)品發(fā)貨到eMAG FBE海外倉，后續(xù)將由平臺在 6 小時或最多 2 天內(nèi)運送到羅馬尼亞的數(shù)百萬的eMAG 客戶手中，省事省力又省心。

現(xiàn)階段為了讓羅馬尼亞消費者接觸到更多樣化的產(chǎn)品，eMAG對海外賣家，尤其是具備供給側(cè)優(yōu)勢的中國賣家持積極開放態(tài)度。中國賣家入駐平臺無需支付任何費用，即可免費入駐；同時可獲得免費的產(chǎn)品上傳翻譯服務(wù)、客戶中心支持以及營銷活動宣傳。最后新賣家還將免3個月倉儲費，享受專業(yè)中英文客戶經(jīng)理（北京時間12：00 - 21：00）對接，不必?fù)?dān)心語言障礙！

如果您也對藍(lán)海市場有興趣，不妨考慮從羅馬尼亞本土的電商巨頭做起。事不宜遲，有意進(jìn)駐?eMAG?的賣家，可掃描下方二維碼，申請開店綠色通道，也可點擊此處，一鍵開店！

（來源：跨境You）

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