亞馬遜展示型廣告是什么？分別有哪些打法？

一、亞馬遜展示型廣告介紹

1、亞馬遜廣告流量分類

推廣商品流量可能來(lái)自不同廣告位置，因此不同消費(fèi)者也有不同的消費(fèi)歷程。

（圖片來(lái)源：4KMILES）

2、在亞馬遜上構(gòu)建全流域營(yíng)銷策略

消費(fèi)者購(gòu)物行為歷程是非線性的，全流域策略可以幫助您在更多接觸點(diǎn)覆蓋更多顧客。

（圖片來(lái)源：4KMILES）

3、顧客購(gòu)物旅程洞察

消費(fèi)者通常會(huì)花一定時(shí)間考慮不同的可購(gòu)買商品選擇，然后才做出最終購(gòu)買決定。

（圖片來(lái)源：4KMILES）

4、SD展示型廣告的作用

在整個(gè)商品生命周期中，展示型廣告可以幫助您實(shí)現(xiàn) 4 個(gè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)目標(biāo)。

1）商品知名度

打造商品知名度的目標(biāo)是最大限度地?cái)U(kuò)大對(duì)新受眾的覆蓋范圍并提高商品曝光量。展示型推廣讓您能夠定向到亞馬遜上的相關(guān)商品品類，并針對(duì)品類、品牌、商品價(jià)格和 Prime 資格等屬性進(jìn)行定向優(yōu)化，從而幫助您實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

2）顧客獲取率

展示型推廣可以幫助您定向到特定商品或品類，或吸引已查看、瀏覽或購(gòu)買過(guò)類似商品的受眾來(lái)幫助您擴(kuò)大顧客群體。

3）品牌忠誠(chéng)度

您還可以使用展示型推廣向忠實(shí)的顧客群體交叉銷售或追加銷售商品。通過(guò)商品投放，您可以定向到自己的商品詳情頁(yè)來(lái)展示相關(guān)商品。這有助于已在考慮您的某件商品的顧客也考慮您的其他商品來(lái)作為替代品或補(bǔ)充商品。

4）再營(yíng)銷

使用展示型推廣再營(yíng)銷策略重新吸引過(guò)去考慮過(guò)您的商品或類似商品和品類的受眾。

5、SD展示型廣告分類

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6、展示型廣告如何影響消費(fèi)者購(gòu)物旅程不同階段

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7、展示型廣告商品投放策略

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8、SD展示型推廣和SP商品推廣的區(qū)別

1）SD擁有更好的展示位置

SD顯示在商品首屏黃金位置VS SP在搭配購(gòu)物下方

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

SD在搜索結(jié)果左側(cè)區(qū)別顯示， VS SP混合顯示在搜索結(jié)果中

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

2）SD有動(dòng)態(tài)的自定義素材

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9、展示型廣告受眾投放策略

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10、SD和DSP的區(qū)別

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二、4KMILES最貼近運(yùn)營(yíng)的打法

亞馬遜站內(nèi)廣告的結(jié)構(gòu)是以廣告活動(dòng)維度進(jìn)行創(chuàng)建的，而賣家運(yùn)營(yíng)更關(guān)注單個(gè)產(chǎn)品（ASIN/SKU）的表現(xiàn)。4KMILES通過(guò)數(shù)據(jù)重構(gòu)理清流量入口與各種廣告形式的對(duì)應(yīng)關(guān)系，覆蓋全矩陣合理分配預(yù)算，并幫助賣家搭建產(chǎn)品維度可持續(xù)優(yōu)化的廣告結(jié)構(gòu)。

（圖片來(lái)源：4KMILES）

1）產(chǎn)品維度綜合運(yùn)營(yíng)情況衡量

分析對(duì)比市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，深入衡量產(chǎn)品力和頁(yè)面轉(zhuǎn)化影響各要素，從整體運(yùn)營(yíng)角度制定投放計(jì)劃。

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2）方案評(píng)估——流量規(guī)模分析

通過(guò)類目排名和4KMILES大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，掌握類目整體規(guī)模和流量預(yù)估。

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進(jìn)一步篩選類目同類產(chǎn)品，預(yù)估類目定位和商品定位、類目受眾流量機(jī)會(huì)和規(guī)模。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

3）方案評(píng)估——類目競(jìng)爭(zhēng)力（性價(jià)比）評(píng)估

? BSR類目，相關(guān)產(chǎn)品線，價(jià)格、評(píng)論、功能拆分分析，形成性價(jià)比矩陣。

? 根據(jù)市場(chǎng)定位，拆分必勝、一般、功能優(yōu)勢(shì)等競(jìng)品投放分組，持續(xù)測(cè)試。

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4） 方案評(píng)估——站內(nèi)廣告投放數(shù)據(jù)分析

?SD整體數(shù)據(jù)分析：廣告支出配比診斷，各參數(shù)指標(biāo)橫向?qū)Ρ萐P。

?SD類目、受眾、商品投放數(shù)據(jù)診斷， 找到優(yōu)化空間。

?SP數(shù)據(jù)分析，尋找商品定位機(jī)會(huì)。并分析商品受眾特征，尋找更多商品和類目機(jī)會(huì)。

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5）根據(jù)運(yùn)營(yíng)周期制定合理目標(biāo)

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4KMILES運(yùn)營(yíng)專家團(tuán)

?前亞馬遜大賣操盤(pán)手領(lǐng)銜，豐富亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

?年銷售額10億級(jí)別賬戶管理經(jīng)驗(yàn)。

?亞馬遜全品類廣告賬戶投放優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。

?客戶為中心服務(wù)宗旨，各職能崗（ 策略/配置/數(shù)據(jù)分析/商務(wù)） 多對(duì)一服務(wù)。

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三、精選案例分享

1、客戶概況

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2、優(yōu)化策略

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3、優(yōu)化結(jié)果

（圖片來(lái)源：4KMILES）

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優(yōu)化總結(jié)：

客戶產(chǎn)品屬于熱賣品類，產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，且市場(chǎng)評(píng)價(jià)反饋較好，需要通過(guò)高效廣告打法迅速起量。確認(rèn)好目標(biāo)后，前期花費(fèi)較多。

時(shí)間調(diào)研、產(chǎn)品頁(yè)面和廣告結(jié)構(gòu)優(yōu)化，跑數(shù)據(jù)測(cè)試，一個(gè)月左右快速起量，達(dá)成初期銷售目標(biāo)。后期主要通過(guò)競(jìng)品組優(yōu)化，在保障投放效率的基礎(chǔ)上，持續(xù)引流，保持了客戶期望的銷量水平。

四、服務(wù)內(nèi)容框架

1、合作流程

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2、SD廣告托管收費(fèi)模式

（圖片來(lái)源：4KMILES）

# 附加增值服務(wù) #

? 托管服務(wù)期內(nèi)，4KMILES智能SaaS系統(tǒng)付費(fèi)運(yùn)營(yíng) 套餐免費(fèi)使用。

? 運(yùn)營(yíng)和廣告投放數(shù)據(jù)分析診斷。

? ASIN運(yùn)營(yíng)優(yōu)化建議。

? 每?jī)芍軘?shù)據(jù)洞察和投放表現(xiàn)復(fù)盤(pán)報(bào)告。

? 4K學(xué)堂亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享培訓(xùn)。

? 4K大數(shù)據(jù)行業(yè)洞察報(bào)告。

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（編輯：江同）

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