飾品類目如何玩出爆款？SHOPLINE行業(yè)解決方案來幫你

歷時(shí)半年，終于搞定了！為了犒勞自己，Klara毫不猶豫地拿起手機(jī)，將在Arsis種草了很久的金屬拼接珍珠手鐲收入囊中。Arsis可能很多人尚未聽說，但這個(gè)擁有“小而美”特質(zhì)的飾品品牌，早已在海外通過獨(dú)立站贏得了一批自己的忠實(shí)用戶。

隨著千禧一代和Z世代成長(zhǎng)為消費(fèi)主力，全球珠寶首飾市場(chǎng)迎來了高速增長(zhǎng)。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，全球珠寶首飾市場(chǎng)高度分散，品牌集中度低，相較于溢價(jià)過高的奢侈大牌，那些獨(dú)具特色的小眾品牌更易受消費(fèi)者青睞。乘著這股東風(fēng)，Arsis以金屬拼接珠寶的有趣產(chǎn)品打動(dòng)了海外年輕消費(fèi)人群，又通過分銷策略實(shí)現(xiàn)了引流。

作為世界上三大珠寶首飾生產(chǎn)國(guó)之一，跨境出口成為了許多珠寶首飾生產(chǎn)商的新機(jī)遇。為此，SHOPLINE推出飾品行業(yè)獨(dú)立站解決方案，如何更快速地啟動(dòng)飾品品牌出海生意、玩出爆款？SHOPLINE提供了五重支持。

01 一個(gè)高質(zhì)量的網(wǎng)站：營(yíng)造品牌質(zhì)感

如果說服裝展現(xiàn)了一個(gè)人的氣質(zhì)，那么配飾則體現(xiàn)了一個(gè)人的品味，沒有人希望自己的品味不被認(rèn)可。SHOPLINE專門為珠寶飾品行業(yè)獨(dú)立站賣家定制了一套免費(fèi)的建站模板——Solid。

Solid可以通過視覺形象設(shè)計(jì)和功能插件加持，為商家打造更貼合飾品性能和風(fēng)格的個(gè)性化店鋪，提升店鋪的品牌質(zhì)感氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)同感。

◆時(shí)間軸圖文

講故事是品牌的天性，也是讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感和信任感的重要方式。Solid支持設(shè)置包含時(shí)間軸的圖文，商家可以編撰品牌大事記，通過講述自己的故事吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

◆添加附加頁面

Solid商品詳情頁內(nèi)還可添加附加頁面，支持賣家以更簡(jiǎn)潔的形式展示店鋪物流政策、售后政策、店內(nèi)客服等，讓消費(fèi)者能在第一時(shí)間了解到自己關(guān)心的問題，提升對(duì)品牌的信任感。

◆分類切換

“Less is more”是簡(jiǎn)潔的時(shí)尚準(zhǔn)則。奢侈飾品可以少而精，但普通特色飾品還是應(yīng)該給足消費(fèi)者購物選擇空間。因此，Solid在精選商品板塊支持2個(gè)分類切換展示，點(diǎn)擊后消費(fèi)者可以有更多購買選擇。

◆氛圍錨點(diǎn)

與此同時(shí)，Solid還支持商家通過模特場(chǎng)景直接展示整套飾品的佩戴效果。在相應(yīng)飾品上增設(shè)錨點(diǎn)，消費(fèi)者點(diǎn)擊后可直接跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁進(jìn)行購買。真實(shí)的使用場(chǎng)景，更能增加商品吸引力。

除此之外，SHOPLINE還上線了POD功能 ，它不僅支持消費(fèi)者在首飾上定制照片、文字，還支持文字選擇雕刻效果。對(duì)想要在飾品類目開展定制服務(wù)、打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的賣家來說，是一個(gè)不錯(cuò)的消息。

02 一條極致體驗(yàn)的購物鏈：獲得高轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率可以說是衡量獨(dú)立站解決方案是否有效的終極標(biāo)準(zhǔn)。為了提升店鋪轉(zhuǎn)化效果，SHOPLINE優(yōu)化了消費(fèi)者購物鏈路中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)為他們提供好的購物體驗(yàn)。

SHOPLINE不僅在全球多地布局服務(wù)器，還自主研發(fā)了高性能的頁面加載渲染策略，Solid在進(jìn)店訪問速度、頁面打開速度方面飛快。由于支持賣家智能預(yù)設(shè)篩選器、商品圖成列平鋪展示、在架構(gòu)按鈕上顯示商品價(jià)格、側(cè)邊欄還布局了購物車，Solid也很方便消費(fèi)者快速選擇商品、完成下單。滿減、倒計(jì)時(shí)、捆綁銷售等豐富的營(yíng)銷組件，Solid也都包含，可以迅速將店鋪營(yíng)銷氛圍拉滿。因?yàn)樘崆按蛲薌oogle、Facebook和PayPal地址庫，在SHOPLINE店鋪填寫地址也變得相當(dāng)簡(jiǎn)單；結(jié)算頁響應(yīng)速度不足1秒，與Oceanpayment、pacypay等主流支付渠道聯(lián)合打造的直連支付解決方案，SHOPLINE獨(dú)立站內(nèi)的支付甚至無需跳轉(zhuǎn)。因此，在SHOPLINE店內(nèi)，無論是進(jìn)店、瀏覽商品、商品加購、填寫地址，還是最后的支付結(jié)算、售后服務(wù)，消費(fèi)者都能得到順暢的購物體驗(yàn)。

（消費(fèi)者線上購物鏈路）

此前，SHOPLINE還上線了一款三方開發(fā)者基于開放平臺(tái)打造的營(yíng)銷氛圍插件——店鋪轉(zhuǎn)化提升 。通過多樣化的營(yíng)銷組件，帶來了較高的社交認(rèn)同感、較強(qiáng)的緊迫感和新鮮玩法，進(jìn)一步優(yōu)化了消費(fèi)者線上購物體驗(yàn)，促使消費(fèi)者快速成單。目前，80%的SHOPLINE賣家已完成該插件的安裝。

03 多種高效的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流

一個(gè)具有品牌質(zhì)感的高轉(zhuǎn)化率店鋪已準(zhǔn)備好。如何讓有需求的消費(fèi)者前來購買，是所有獨(dú)立站賣家都關(guān)注的問題。

飾品是一個(gè)容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的品類，更適合在Facebook、TikTok等具有社交屬性的媒體上進(jìn)行推廣。但自iOS 14上線以來，F(xiàn)acebook廣告數(shù)據(jù)漏報(bào)問題就讓不少賣家都變成了盲投的“冤大頭”，SHOPLINE全網(wǎng)首推Facebook數(shù)據(jù)上報(bào)助手 ，全面解決這一問題，幫助獨(dú)立站賣家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

（安裝Facebook數(shù)據(jù)上報(bào)助手后數(shù)據(jù)完整收集）

此外，SHOPLINE近期還上線了TikTok Pixel插件 。一鍵安裝后，SHOPLINE賣家可以更方便地開啟TikTok營(yíng)銷，搶占月活用戶超過12萬的流量紅利。

（一鍵安裝TikTok Pixel）

除了廣告投放，更高階的獨(dú)立站玩家還會(huì)嘗試聯(lián)盟營(yíng)銷、博客營(yíng)銷等引流模式，SHOPLINE近日上線了分銷功能 和博客功能 ，讓賣家通過更多元化的渠道觸達(dá)消費(fèi)者，完成目標(biāo)用戶的積累。

（分銷功能-指定商品及分銷員傭金）

（博客功能）

04 一站式省心物流，保證到貨時(shí)效

作為SHOPLINE獨(dú)立站生態(tài)中不可或缺的一環(huán)，SHOPLINE物流篩選跨境市場(chǎng)中物流服務(wù)商的佼佼者，整合優(yōu)勢(shì)資源，構(gòu)建全鏈路的智慧物流解決方案，致力于在攬、干、倉、清、配的各環(huán)節(jié)，幫助賣家降低成本、提升效率、保障時(shí)效，助力賣家實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

（SHOPLINE物流布局）

飾品品類溢價(jià)高、重量輕，也一直是其能成為跨境出海熱門品類的一個(gè)重要原因。對(duì)輕貨小件，SHOPLINE物流打通了全球優(yōu)質(zhì)直郵渠道，無論郵政小包還是專線，均可實(shí)現(xiàn)全程可視化追蹤。如果賣家有一定實(shí)力、并且非常關(guān)注消費(fèi)者的購買體驗(yàn)，還可選擇SHOPLINE海外倉服務(wù)，提前將貨物運(yùn)往海外，出單后即可實(shí)現(xiàn)海外本土直發(fā)，確保到貨時(shí)效。

在末端配送方面，SHOPLINE物流主要是整合了FedEx、DHL、UPS等知名國(guó)際快遞服務(wù)商資源，能夠讓商品安全又高效地送到消費(fèi)者手上。

05 體系化培訓(xùn)+品類專家扶持，讓成功事半功倍

授人以魚不如授人以漁。為了獨(dú)立站賣家們的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，SHOPLINE還經(jīng)打磨上線了“SHOPLINE私享會(huì)”線上內(nèi)容學(xué)習(xí)平臺(tái)，平臺(tái)囊括了選品、建站、社媒運(yùn)營(yíng)和廣告投放、物流支付等獨(dú)立站全鏈路體系化內(nèi)容，為獨(dú)立站萌新們推出了“7天新手訓(xùn)練營(yíng)”、為進(jìn)階選手準(zhǔn)備了“30天新商家百萬GMV增長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)”“Facebook出單班”“Google出單班”等系列課程，打造了一個(gè)全面的獨(dú)立站領(lǐng)域?qū)W習(xí)平臺(tái)。

為了助力飾品品類賣家實(shí)現(xiàn)旺季爆單，SHOPLINE還推出了“精品賣家獨(dú)立站起航計(jì)劃” ，支持為入選賣家提供一對(duì)一的品類專家扶持服務(wù)、一套全鏈路的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)課程培訓(xùn)，以及6800元的Facebook&Google流量金。

（注：以上圖片均出自SHOPLINE）

在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，打造一個(gè)爆款，是每個(gè)賣家夢(mèng)寐以求的事情。如今，SHOPLINE對(duì)飾品行業(yè)的五重支持已全部到位。如果你有不錯(cuò)的產(chǎn)品，趁著這個(gè)跨境電商旺季，運(yùn)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑?，下一個(gè)高唱“爆款之歌”的或許就是你！點(diǎn)擊注冊(cè)SHOPLINE立體體驗(yàn)吧！

（編輯：江同）

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