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2022-01-12 14:51
今天不露臉，跟大家聊點(diǎn)落地點(diǎn)的。
所以，我們國(guó)內(nèi)賣家到底是怎么卷起來(lái)？
大家回想下，做不做跨境電商？選什么品？投Google還是Facebook?
這些問(wèn)題都是問(wèn)的誰(shuí)？去年做跨境電商發(fā)財(cái)?shù)睦相l(xiāng)？認(rèn)識(shí)的工廠老板？
圈子里呆久了，發(fā)現(xiàn)大家聊來(lái)聊去好像都是同一幫人，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，最后都是差不多同樣的信息源。
這哪有不卷的道理？！
那，告別內(nèi)卷，先做點(diǎn)啥？
花1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，認(rèn)認(rèn)真真去美國(guó)最大的眾籌(Crowdfunding)網(wǎng)站 www.kickstarter.com/ 閑逛！開下腦洞，改變下思路。
什么是眾籌？什么是www.kickstarter.com?
眾籌就是“賣想法/賣PPT“而不是實(shí)際賣貨的這樣一種商業(yè)模式。
舉例，兩個(gè)普通的大學(xué)生覺得市面上的耳機(jī)都太爛了，他們決定發(fā)明一種可以加熱保暖的耳機(jī)，他們把自己的想法做成網(wǎng)頁(yè)，放在眾籌平臺(tái)上，比如www.kickstarter.com/。兩個(gè)大學(xué)生在網(wǎng)頁(yè)上說(shuō)，如果有500個(gè)用戶愿意為這個(gè)概念買單（要實(shí)際付款），他們就會(huì)拿這筆錢作為啟動(dòng)資金，去找工廠開始生產(chǎn)。
www.kickstarter.com 算是最早開始做眾籌這個(gè)概念的平臺(tái)，也是目前體量上世界最大的。簡(jiǎn)單說(shuō)個(gè)數(shù)據(jù)，成立10多年來(lái)，這個(gè)平臺(tái)一共做了50萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目，賣了360億元人民幣，平均一個(gè)項(xiàng)目能賣7萬(wàn)元。
為什么看眾籌能抑制內(nèi)卷？
眾籌有以下幾個(gè)打法和國(guó)內(nèi)的賣家截然想法，很值得借鑒：
1、選品思路：從用戶需求出發(fā) VS 隔壁老王在賣啥
眾籌平臺(tái)的使命就是幫一些滿懷夢(mèng)想的創(chuàng)客(creator) 藝術(shù)家(artist) 實(shí)現(xiàn)他們?cè)诖髮W(xué)宿舍聊天聊地的夢(mèng)想。這些人往往沒(méi)有任何行業(yè)積累，為了一個(gè)自己相信的想法，白手起家直接開始做。
放眼望去，這上面的好多項(xiàng)目都找到了目前還沒(méi)有被市場(chǎng)滿足的需求。
相比之下，國(guó)內(nèi)的賣家成群結(jié)隊(duì)，各種跟風(fēng)，把一個(gè)個(gè)的藍(lán)海擠成了紅海。/
2、核心競(jìng)爭(zhēng)力：講故事 VS 供應(yīng)鏈
純靠一張網(wǎng)頁(yè)賣錢，這得講故事的能力要求得多高！這些團(tuán)隊(duì)大部分都是很普通的年輕人，沒(méi)有什么工廠供應(yīng)鏈資源，也請(qǐng)不起專業(yè)的攝影師去做高逼格的圖片、視頻，只有透著屏幕都能感覺到的滿腔熱血。
大家認(rèn)真的找?guī)讉€(gè)感興趣的品類讀讀他們的網(wǎng)頁(yè)，就能感受到他們講故事的角度和國(guó)內(nèi)的賣家有多么不同。
國(guó)內(nèi)的很多賣家的網(wǎng)站甚至就沒(méi)有講故事這個(gè)環(huán)節(jié)，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)都沒(méi)有。站在用戶的角度，這個(gè)網(wǎng)站是沒(méi)有任何溫度的，像是個(gè)流水線生產(chǎn)出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)，對(duì)這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的信任度自然會(huì)很低，最后就是會(huì)直接地影響轉(zhuǎn)化率了。
今天先說(shuō)到這里，大家好好感受。下次我會(huì)找一些案例跟大家再嘮嗑。
（來(lái)源：Bo哥跨境嘮嗑）
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