2022亞馬遜什么產品會熱賣？給賣家選品方向的一些建議

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2021，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷著一輪又一輪的動蕩，封號潮、供應鏈危機、運費上漲、原材料價格上漲等各問題都在不斷考驗著各位賣家。但如今，2021的艱難險阻都已過去。

2022，對于賣家來說又是一個新的開始。

從總體上看，跨境電商依舊是一個朝陽行業(yè)，行業(yè)內人員依舊熙熙攘攘。

國內跨境電商企業(yè)數(shù)量仍在穩(wěn)定增長，進出口的數(shù)據(jù)也在一路攀升，整個行業(yè)依舊呈向上的趨勢，而國家方面，也一直堅定的支持和引導跨境電商行業(yè)的發(fā)展。

那么，在炙熱的跨境電商賽道上，賣家怎么做才能跑得更快？

人們常說一句話：選擇往往大于努力。

在跨境電商亦是如此，選好賽道的能力尤為重要，選對了，事半功倍，選錯了，努力白費！

所以今天，想通過這篇文章給各位亞馬遜賣家提供一些關于2022選品的小思路，望能給各位帶來幫助！

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2020-2021年的類目增長、下降趨勢類目

最近，美國零售業(yè)調查公司Stackline公布了2020-2021年美國電子商務中增長最快和下降最快的100個類目。

圖片來源：Stackline

增長前十的類目

一：女性服裝 +87%

二：戲服 +75%

三：護理用品 +65%

四：節(jié)日裝飾品 +63%

五：紙牌游戲 +53%

六：女性泳裝 +50%

七：唇彩 +50%

八：毛絨動物 +49%

九：嬰兒尿布 +48%

十：冬季運動裝備 +48%

圖片來源：Stackline

下降前十的類目

一：平板電腦配件 -67%

二：高壓鍋 -56%

三：投影儀 -52%

四：健身器材 -50%

五：健康監(jiān)測設備 -47%

六：可穿戴技術 -46%

七：庭院家具 -45%

八：玩具模型 -44%

九：力量訓練器材 -44%

十：攝影燈光設備 -43%

在新冠疫情剛開始的時期，電子商務被所有"家"的東西所主導，健身器材、家具、廚具等類目迎來了一波增長。

如今，疫情前"正常生活"的正在恢復，消費者的需求也正在轉回正常軌道。而嬰兒、返校、和寵物相關類目在近期也呈上升趨勢，而家庭健身、辦公室和家具產品則有回落趨勢。

賣家也可以通過這份數(shù)據(jù)，判斷一下自身產品的形勢，再結合2021的自身銷售情況，布局好2022的產品策略。

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2022消費趨勢，這些產品將熱賣

根據(jù)Jungle Scout最新的消費者趨勢報告，55%的美國買家表示他們期待在2022年"善待自己"，以彌補因疫情不能出門的那段時期。另外，68%的人還希望在新的一年里可以出玩得更開心。

所以從旅行到愛好再到服裝和健身，2022休閑和娛樂的行業(yè)可能會迎來一波報復性的購物潮。

2022具體趨勢是怎么樣的呢？跟著一起往下接著看。

2022年消費者將在旅行、社交活動和自我提升方面進行進一步消費。

首先，關于旅行，由于許多國家放松了旅游壁壘，所以2022的旅行可能變得比2021更加可行。

2022年，對于 46% 的美國消費者來說，旅行首要任務，其中許多人目前已經(jīng)預訂了假期。 

而他們還將通過聚會、娛樂活動和小組課程重新組織公眾聚會。

雖然仍舊會受到疫情的影響，公眾聚會的參與度也可能要遠低于疫情前的水平，但關于旅行以及活動聚會的相關產品類目，賣家們依舊不能忽視。

當然2022 年也不全是旅行玩樂，美國人還希望充分利用最近的生活變化，增加一些其他產品的支出。

下面為大家介紹2022 年值得關注的產品類目：

一、旅游產品：

經(jīng)過幾個月的居家之后，旅行者可能會將部分支出用于旅行產品，如行李箱、移動電源和 TSA 批準的洗浴用品。還有疫情出行的必需品的，例如疫苗卡保護套和露營設備等。

二、個人護理：

隨著人們在疫情中尋求自我放松的方法，護理行業(yè)在疫情期間獲得加速發(fā)展。人們對護膚、美容、冥想日益增長的興趣，因此不少護理品牌也都開發(fā)了很多的新產品。

而這些護理習慣很大程度上也會一直存在，并且已經(jīng)擴展到睡眠、健身和營養(yǎng)等方面。所以未來，這些類目的產品對于消費者來說，需求還是很大。 

三、服裝

隨著公眾聚會的參與度變高，消費者在服裝上的花費自然也會增加。尤其是與正式活動、夜生活和健身相關的服裝。

在2021年第三季度時，Jungle Scout曾做過調查，雖然部分購物者表示他們至少幾年將相同的衣服輪換著穿，而且會購買打折的衣服，并很注重衣服對環(huán)境的影響。

超過三分之一的人表示他們很少購買新衣服，甚至更喜歡購買二手衣服。 

然而，有相當多的消費者喜歡穿新衣服，并且只穿“時尚”的衣服，他們永遠不會被發(fā)現(xiàn)兩次穿同一件衣服，并且還經(jīng)常購買奢侈品。 

四、奢侈品

本著2022以"善待自己"為主的精神，一些消費者會在奢侈品上大肆揮霍。更加奢侈的消費趨勢也已經(jīng)出現(xiàn)，今年，有五分之一的美國人為奢侈的節(jié)日禮物支付全價。 

五、家居裝飾、家用電器和其他商品

雖然這類目產品在前面提到在2021年有下降的趨勢。但是隨著很多人換工作和搬家，消費者有更多的理由改變他們的家庭環(huán)境，這類產品也依舊會有優(yōu)勢。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在 2021 年購買或搬入新家的消費者中，有 41% 的人換上更大的房間，這意味著有更多的面積的可以裝飾。

也有29% 的人搬家的房間變小了，不過這可能會推動購買，因為他們會選擇更加合適尺寸的家具和電器。所以賣家們對于這部分類目產品也不可忽視，如：

家居裝飾和家具；廚房和家用電器；家庭辦公家具和電子產品

據(jù)了解，許多消費者在疫情后將會在很大程度上保持網(wǎng)購的習慣。

根據(jù)調查顯示，運動/健身器材類產品，消費者在網(wǎng)上購物的可能性比實體店高104%，電子產品為88%，家庭和廚房為57%，辦公用品為59%，服裝為37%，美容和個人護理為25%。

2022，賣家也建議各位賣家需要讓自己浸泡在所在市場的新聞環(huán)境中，這樣才能第一時間對消費熱點做出迅速的反應。做好功課，才能跨境賽道上拔得頭籌。

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寫在最后

野蠻生長的亞馬遜年代早已過去，大量涌入的新賣家也為整個行業(yè)帶來了內卷和喧囂，行業(yè)的生態(tài)也在急劇擴容。

所以，亞馬遜也不再是簡簡單單的上上貨就能把錢賺了的平臺，賣家選品和運營的專業(yè)化程度都在迅速拉升。

精品爆款的產生，不僅包含精細化的數(shù)據(jù)選品開發(fā)過程，也包含從運營到用戶的所有反饋的累積再到到產品打磨迭代的過程。

所以這里，在選品上，還有一小建議供賣家參考：

一、選品的類目賽道盡量要大，從行業(yè)壟斷、品牌自營、競品市場、上升趨勢等多個維度分析，給自己留一些生存空間，不要往槍口上撞。

二、所選產品要有足夠的可創(chuàng)新空間，以致于后續(xù)能做產品差異化。2022，差異化選品必是賣家們能夠在日益激烈的市場環(huán)境中脫穎而出的關鍵因素。三、深耕供應鏈，有能力的可以選擇自主研發(fā)，建立技術壁壘，與同行拉開差距。當然，若是工廠供應，則需注意合作不能太過被動，不能太單一依賴某個工廠，要養(yǎng)1-2個供應鏈的備胎。

四、數(shù)據(jù)化選品，用數(shù)據(jù)說話，對產品深度理解，深挖用戶畫像，從外觀包裝、到使用體驗，從外到里各個環(huán)節(jié)，滿足消費者的需求。

五、重視知識產權，品牌化布局。

最后想說，2022，產品+供應鏈優(yōu)勢+精細化運營會是亞馬遜賽道上最大的競爭力。

（來源：董海溫）

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