facebook投放回憶錄

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我曾經(jīng)去過不同階段的獨立站公司。有0-1的公司，也曾經(jīng)去過相對成熟的獨立站公司。以前曾經(jīng)做過B2B，也做過B2C。

今天我想分享我在Facebook投放經(jīng)驗上的成長，是想通過自己的親身例子和感受和大家分享一個投放的成長史。這里面會有我踩過的坑，還有在職場上遇到的真實事情。

Facebook投放的薪酬大家可以看看，我覺得對于剛?cè)腴T的小白來說，他的起步薪酬也是比較可觀。而且只要有爆品，收入是很可觀的。當(dāng)然現(xiàn)在爆起來的幾率是比從前低?，F(xiàn)在很多人都會有花錢花得膽戰(zhàn)心驚，花出去怕收不回，花不出，又沒流量。

從剛?cè)胄械浆F(xiàn)在，我對投放的看法的轉(zhuǎn)變是：Facebook投放起薪是高點，這個是沒錯，但是隨著現(xiàn)在投放系統(tǒng)越來越智能，越來越傻瓜式。所以底部競爭很大，現(xiàn)在初級廣告投放的底薪是有下降的趨勢。所以，廣告投手也要有危機意識，不能只局限慣性思維去投放。

因為廣告玄學(xué)會告訴你，一套打法，并不能走遍天下。所以外面很多培訓(xùn)課程說的打法，每次下面都褒貶不一。這里我就要客觀說一下了，很多打法只是一種參考，因為他并沒有結(jié)合到你的產(chǎn)品你的受眾，如果一套打法可以打全類目，那投放的工作意義就沒了。我們要根據(jù)別人的，結(jié)合自己的，然后找出適合這個品的打法。

懵懂之路

一臉懵逼，什么都不知道。老板丟了一些課程我看，看了一下后臺界面就要自己做了。哪里懂得什么調(diào)研，就會看一下audience insight。當(dāng)時BM限制還沒有現(xiàn)在嚴(yán)格，現(xiàn)在回想，如果是當(dāng)時的我，遇到現(xiàn)在的BM注冊問題。那就是在沒有投放前，都花費很大精力去弄了。

我還要自己學(xué)習(xí)opencart ,wordpress, shopify建站，其實從我完全沒做過的角度來說，我是覺得shopify最適合新手上路，但是最后老板出于成本，選擇了opencart，我在國內(nèi)都沒找到什么人交流。當(dāng)然后期還是轉(zhuǎn)回了shopify。

心得

雖然是很艱難，但是這段時期，是鍛煉了我的自學(xué)、思考能力。獨立站的自由度，引流的多樣，讓我覺得很有意思，奠定了自己以后要做這一行的方向。其實廣告后臺并不復(fù)雜，更多的是經(jīng)驗的累積，如果有人帶，一周你都覺得自己會了，但是實際上操作，很多和理論都是不一樣，這個也是靠時間和項目積累的。同時我也意識到學(xué)習(xí)分享的重要性，我也認(rèn)識了一些樂于分享的朋友。我也會一直鞭策自己要努力，做一個有輸出，價值交換的人。

瓶頸期

每天打開廣告后臺，會看數(shù)據(jù)，會知道什么要關(guān)。按照上級的要求上一定量的廣告，針對CPC，CTR 等指標(biāo)來去優(yōu)化，每天會根據(jù)目標(biāo)對廣告進(jìn)行調(diào)整，會下需求做圖，對表現(xiàn)好的廣告進(jìn)行擴量。這種時候是責(zé)任相對最輕松的時候，因為在你上面有l(wèi)eader頂著，你表現(xiàn)不好還有人和你一起分析。

成長心得

這個階段，在和設(shè)計協(xié)商素材制作，沒有很成熟。自由是相對的，能做的就是總結(jié)素材，復(fù)盤，做簡單的優(yōu)化。這個時候做素材總是很多怨言，覺得設(shè)計的輸出和自己的想象不是一回事，要leader去協(xié)助制作一個高效的溝通流程?；仡^想起來，其實是在和設(shè)計的溝通沒有制定好一個共識的模板，大家聊天不是一個點子上。

現(xiàn)在的我知道在做一個需求的時候要精準(zhǔn)的表達(dá)自己的需求。圖片制作，甚至到視頻制作，都是可以很具體化表達(dá)出來。

職場競爭

背景：運營和投放都集一人

優(yōu)點：省去了運營和投放的溝通時間

缺點：工作量大，崗位融合了，每一個環(huán)節(jié)沒辦法做到精細(xì)化極致

目標(biāo)市場一樣，產(chǎn)品一樣，網(wǎng)站裝修主題一樣、共用素材庫的情況下，廣告ROI比同事高2倍。

脫穎而出的秘訣

職場確實存在著優(yōu)勝略汰，有一些公司甚至對投放實行末位淘汰制。當(dāng)然我目前還沒遇到過這樣的公司。而我的看法是，這個世界上有第一就有最后，但是最后一名，我們要看他是不是盡力了，從勤奮到方法上去考量。如果勤奮是夠的，只是方法不對，那要判斷是否有悟性，可以點撥。那如果沒有，可能是這最后一名本來就不是適合這類的崗位了?，F(xiàn)在市場上招到稱心如意的廣告投放并不容易，所以在做每一個錄用和放棄的決定，企業(yè)主還是要再三思考。

作為一個高級點的投放，到現(xiàn)在我還是不好意思說自己是很高級。但是我還是很期待和開心，今天在這里和大家分享，把自己走過的坑和一些關(guān)于“廣告投放”的思考跟大家分享，因為我認(rèn)為相對比多產(chǎn)出“投放策略”和“優(yōu)化技巧”這類的干貨，更重要的是要讓大家認(rèn)知，投手真的只局限于上廣告和淺層的按上級要求優(yōu)廣告嗎？我的“對手”其實是一個在Facebook投放上比我年資更豐富的小姐姐。我能戰(zhàn)勝她的原因是，我比她管得多。我從素材到網(wǎng)站布局上的配合，都是有我自己精心的思考。而她只是單純地從廣告端上去優(yōu)化。我覺得做投放有一個大忌，就是一套吃老本，用一套打法打天下，或許在鋪貨和測品上還有效，但是在垂直類目上，失靈的可能更大了。因為你在優(yōu)化完廣告會發(fā)現(xiàn)，你公司的品類都測完了，沒有爆，你就要懵逼了，覺得很迷茫。

指標(biāo)的數(shù)據(jù)優(yōu)化，是基于廣告有數(shù)據(jù)之后作調(diào)整。我覺得在上廣告前，其實要構(gòu)思的比上廣告后調(diào)整多。因為數(shù)據(jù)的調(diào)整都是很直觀的。點擊率低，優(yōu)化素材，但是你有沒有考慮你初次上的素材就是一個相對容易出圈的素材呢。

作為一個廣告投放，尤其是獨立站的投放，首先要很清楚，從流量到轉(zhuǎn)化每一層的變量。淺顯點，我們是買流量的，我們在爭取用最優(yōu)成本去尋找流量完成轉(zhuǎn)化。那我們是怎么可以找到最優(yōu)成本呢，那就是找到對的受眾和出動他們的創(chuàng)意素材，同時，也需要關(guān)注落地頁。

不管你有沒有兼顧站內(nèi)運營的部分，從完成整個轉(zhuǎn)化，投放承擔(dān)的是找到對的人，但是最終有沒有轉(zhuǎn)化，你的landing page的設(shè)計都是很重要的。

對于受眾，我們可以分類為主要受眾和次要受眾。次要受眾是那些不太可能購買你的產(chǎn)品，但是可以對你的主要受眾產(chǎn)生影響并且在他們的購買決定中扮演重要角色的人群。對于公司來說，通過廣告和促銷來鎖定第二受眾是非常重要的，這樣他們才能對你的品牌有積極的態(tài)度，并影響主要受眾來購買你的產(chǎn)品。次要受眾可以是任何人，比如孩子、配偶、朋友、鄰居和同事。

例如，家樂氏巧克力公司的主要目標(biāo)受眾是8-12歲的兒童，但對于這個產(chǎn)品，他們是次要受眾，因為母親在這里扮演著決策者的角色。

如果孩子或青少年想要購買一臺筆記本電腦，他們必須影響并說服他們的父母購買只有他們父母能夠負(fù)擔(dān)得起的同樣的電腦。因此，在這種情況下，兒童是次要受眾。

（來源：跨境小師妹Cici）

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