撰寫(xiě)Facebook廣告文案時(shí)，有什么需要注意的？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

做為跨境賣(mài)家，你是否經(jīng)歷過(guò)Facebook廣告投放不足的情況嗎？想知道如何改善嗎？

本文將帶跨境賣(mài)家們了解如何撰寫(xiě)更好的廣告文案，包括在哪里可以找到想法和要避免的內(nèi)容等方面。

一、為什么Facebook對(duì)廣告投放者仍然很重要

Facebook的隱私問(wèn)題產(chǎn)生了巨大影響，也引起了人們對(duì)廣告成本增加的擔(dān)憂。那么，F(xiàn)acebook仍然是付費(fèi)廣告的可行選擇嗎？仍然是的。

平臺(tái)的隱私政策主要影響的是，F(xiàn)acebook在用戶離開(kāi)應(yīng)用程序時(shí)可以如何跟蹤用戶。在用戶點(diǎn)擊廣告鏈接后，F(xiàn)acebook將不再看到該用戶是否在商家的登陸頁(yè)上完成轉(zhuǎn)化。如果沒(méi)有這些信息，F(xiàn)acebook就更難根據(jù)相關(guān)行為來(lái)定位其他用戶。

受到該功能轉(zhuǎn)變的影響，商家可以使用其它工具查看轉(zhuǎn)化效果并衡量Facebook 廣告效果。有了這些信息，就可以自己調(diào)整定位，而無(wú)需依賴Facebook的自動(dòng)定位算法完成查閱。因此，仍然有很多方法可以幫助降低廣告費(fèi)用。

盡管Facebook股價(jià)近期經(jīng)歷過(guò)暴跌，但仍有一個(gè)事實(shí)需要注意，該平臺(tái)擁有數(shù)十億的日活用戶，并且仍然是全球主流的社交媒體平臺(tái)。因此，跨境商家的理想客戶很有可能隨時(shí)出現(xiàn)在Facebook上。

#1：選擇有助于減少頁(yè)面滾動(dòng)的圖片

幾年前在一份報(bào)告中發(fā)布的的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在Facebook上滾動(dòng)頁(yè)面的人圍起來(lái)將在一天內(nèi)繞自由女神像一圈，相當(dāng)于305英尺。

人們需要在Facebook上收集大量信息。移動(dòng)端的用戶往往比在桌面端上滾動(dòng)瀏覽頁(yè)面的速度更快。因此，F(xiàn)acebook廣告附帶的圖片或視頻非常重要，他們的作用是讓用戶停止?jié)L動(dòng)。

大多數(shù)用戶在滾動(dòng)和暫停期間都會(huì)看到圖片。如果圖片激起了他們的興趣，他們會(huì)閱讀文本。文案和圖片在 Facebook廣告系列中都很重要，但它們扮演著不同的角色。

目前，F(xiàn)acebook更喜歡原始的、真實(shí)的圖片或照片，而不是編輯過(guò)的圖片。庫(kù)存圖片有時(shí)可以很好地提供使用。如果你是個(gè)人品牌，建議使用自己制作的圖片。

在向圖片添加其它元素方面，請(qǐng)注意放置讓用戶可以單擊的按鈕內(nèi)容。圖片上的箭頭、按鈕和號(hào)召性用語(yǔ)在信息流中讓用戶停下指尖。因此，即使人們沒(méi)有點(diǎn)擊鏈接，每千次的廣告展示成本也會(huì)上升。

商家還應(yīng)測(cè)試與自身產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的多樣庫(kù)存照片，與品牌相關(guān)的個(gè)人圖片以及設(shè)施或商店位置的照片。選擇這些坦率或位置的原始照片，沒(méi)有過(guò)度編輯或大量文本通常有助于讓用戶停止?jié)L動(dòng)——這也是插入圖片的意義。

在視頻中，使用帶有視頻第一秒內(nèi)設(shè)置獲得文本的按鈕也可以停止?jié)L動(dòng)。即使用戶從未打開(kāi)聲音來(lái)收聽(tīng)視頻，如果該視頻可以停止用戶滾動(dòng)頁(yè)面，那么就完成了它的工作。用戶可以閱讀隨附的副本，如果他們打開(kāi)聲音并觀看視頻，那就更好了。

#2：撰寫(xiě)預(yù)售報(bào)價(jià)的Facebook廣告文案

Facebook 廣告系列或文案附帶的文字將向受眾群體出售或預(yù)售相關(guān)優(yōu)惠。

這與以前的策略略有不同。在以前的策略中，插入副本的目的是激起興趣并讓人們點(diǎn)擊。有些是點(diǎn)擊誘餌類型的副本，留下了一個(gè)開(kāi)放式的問(wèn)題。鑒于隱私和定位政策的變化，現(xiàn)在編寫(xiě)廣告文案的目的實(shí)際為預(yù)售優(yōu)惠的廣告要有效得多。

如果做得好，當(dāng)用戶點(diǎn)擊鏈接查看商家的登錄頁(yè)時(shí)，他們已經(jīng)想要有意向注冊(cè)或購(gòu)買(mǎi)相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品。

當(dāng)用戶們到達(dá)登錄頁(yè)時(shí)，他們所尋找的只是改變主意的理由。他們正在尋找危險(xiǎn)信號(hào)，比如價(jià)格不反映實(shí)際產(chǎn)品價(jià)值、信息混亂，或者其它一些跡象，表明所提出的報(bào)價(jià)并不適合他們。

1、 從登錄頁(yè)提取廣告文案

在撰寫(xiě)Facebook廣告文案時(shí)，有一些不同的方法。其中一個(gè)更受歡迎的理念是創(chuàng)建別致的廣告文案，向社交媒體用戶提供一些信息，然后填補(bǔ)其余信息所在的登錄頁(yè)上的空白。

不過(guò)，直接從登錄頁(yè)本身提取廣告文案可能會(huì)更有效。這不僅有助于讓用戶從廣告無(wú)縫過(guò)渡到登錄頁(yè)，而且還展現(xiàn)了他們正在審核的產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)性。

如果廣告和登錄頁(yè)之間的文案差異太大，則該受眾群體可能會(huì)在混亂的消息中感到困惑，并在沒(méi)有完成注冊(cè)或購(gòu)買(mǎi)的情況下關(guān)閉頁(yè)面。

為了幫助商家整理廣告文案，建議將信息直接從登錄頁(yè)提取到單獨(dú)的文檔中。拉出標(biāo)題、副標(biāo)題以及列出的要點(diǎn)或相關(guān)優(yōu)惠，并使用這些內(nèi)容來(lái)構(gòu)建廣告文案。

當(dāng)然，并沒(méi)有適用于每個(gè)企業(yè)的一攬子解決方案。因此，當(dāng)商家直接從銷售頁(yè)面中提取廣告文案時(shí)，還需要測(cè)試標(biāo)題和優(yōu)惠，這是構(gòu)建所有相關(guān)內(nèi)容的順序。

2、撰寫(xiě)含有優(yōu)惠的醒目標(biāo)題

通常，標(biāo)題包括所提供產(chǎn)品或服務(wù)的好處或未來(lái)承諾。當(dāng)然，如果商家的銷售頁(yè)面一開(kāi)始就沒(méi)有轉(zhuǎn)換，或者標(biāo)題無(wú)效，那么在將任何副本拉到廣告之前，可能還想解決另一個(gè)問(wèn)題。

商家還可以通過(guò)地理定位動(dòng)態(tài)個(gè)性化撰寫(xiě)標(biāo)題。如果該產(chǎn)品或服務(wù)是基于位置的，則可以在標(biāo)題加入具體地點(diǎn)。

在將標(biāo)題放在廣告文案中時(shí)，也可以嘗試添加不同的表情符號(hào)來(lái)強(qiáng)調(diào)某些觀點(diǎn)，稍微分解一下單詞，然后為文案添加對(duì)話效果。有些表情符號(hào)對(duì)部分特定的受眾人群具有吸引力。無(wú)論受眾多么年輕或年老，或隨意或?qū)I(yè)，都有表情符號(hào)可以營(yíng)造共鳴。

通過(guò)在廣告文案中添加盡可能多的視覺(jué)元素，商家可以幫助用戶立即將自己融入到體驗(yàn)中。因此，即使是單個(gè)表情符號(hào)也會(huì)對(duì)廣告的效果產(chǎn)生影響。

3、選擇針對(duì)目標(biāo)的推薦書(shū)

從著陸頁(yè)中移除標(biāo)題、副標(biāo)題和任何其他重要文字后，商家就可以開(kāi)始收集以前客戶的推薦信，以便根據(jù)需要添加到副本中。

在選擇在廣告文案中使用哪些推薦時(shí)，可嘗試選擇能夠解決受眾群體的痛點(diǎn)或異議的具體推薦。例如，如果你經(jīng)營(yíng)著一家當(dāng)?shù)氐蔫べすぷ魇遥?qǐng)客戶寫(xiě)的推薦信內(nèi)容，不僅僅局限于他們有多喜歡這個(gè)工作室，也可提到該產(chǎn)品或者服務(wù)定價(jià)在他們的預(yù)算范圍內(nèi)。盡管他們懷疑或最初的想法是他們不喜歡瑜伽，但也確實(shí)讓消費(fèi)者的身體狀況獲得了提升，。

商家希望選擇直接反駁受眾可能遇到的任何潛在異議或其它痛點(diǎn)的推薦。同樣，廣告文案的目標(biāo)是在客戶點(diǎn)擊鏈接轉(zhuǎn)到商家的著陸頁(yè)之前，能夠預(yù)售相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。

4、 避免在Facebook廣告文案中使用敏感詞

Facebook的算法會(huì)識(shí)別某些目標(biāo)單詞，并且不時(shí)地對(duì)某些單詞標(biāo)注為敏感詞匯。如果誤用了敏感詞匯，即使運(yùn)營(yíng)該帳戶的營(yíng)銷人員或品牌沒(méi)有直接違反Facebook的準(zhǔn)則，也會(huì)因此導(dǎo)致廣告被拒絕發(fā)布，有時(shí)甚至?xí)箯V告帳戶。因此，即使直接從頁(yè)面中提取副本，商家也可能需要調(diào)整或更改部分標(biāo)題，以滿足Facebook未寫(xiě)的敏感性說(shuō)明。

事實(shí)例證還是有很多的，例如單詞you和your可能會(huì)讓廣告從有針對(duì)性的相關(guān)內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)榍址感愿?，讓用戶不適。即使在付費(fèi)廣告中，F(xiàn)acebook的目的是讓人們?cè)陔x開(kāi)Facebook時(shí)對(duì)自己感覺(jué)良好或更好。他們不希望任何內(nèi)容，付費(fèi)或自然內(nèi)容，讓用戶感覺(jué)更糟。

然而，對(duì)于文案撰寫(xiě)人來(lái)說(shuō)，一個(gè)成功的營(yíng)銷技巧需要提到一個(gè)痛點(diǎn)，然后強(qiáng)化這個(gè)痛點(diǎn)，以突出用戶的困境和需求，因此自己所提出的解決方案才能真正展現(xiàn)出價(jià)值。然而，正如許多零售商所發(fā)現(xiàn)的那樣，加劇這些痛點(diǎn)或通過(guò)使用諸如孤獨(dú)、焦慮或掙扎之類的詞語(yǔ)，故意指出它們，著實(shí)際上可能會(huì)讓廣告被平臺(tái)拒絕發(fā)布。

有很多方法可以解決用戶痛點(diǎn)，而不是一定要強(qiáng)調(diào)加重。例如，商家可能希望使用標(biāo)題，例如“是時(shí)候開(kāi)始感覺(jué)健康和美妙了”，而不是“您是否厭倦了臃腫和不受歡迎？”反話正說(shuō)，優(yōu)化一下即可。

研究表明，以上的例子會(huì)提示用戶Facebook正在監(jiān)視用戶——這對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都非?？膳?/span>。通過(guò)僅通過(guò)這幾個(gè)小更改來(lái)調(diào)整副本，商家可以讓聽(tīng)眾知道他們的聲音有被聽(tīng)到，而不會(huì)讓他們覺(jué)得自己正在被監(jiān)視。

（來(lái)源：獨(dú)立站老司機(jī)）

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