收購潮！雨果跨境推出品牌收購顧問服務(wù)！

（圖片來源：雨果跨境）

1、亞馬遜收購水漲船高

自2021年年初以來，已有多家國外亞馬遜品牌收購商（Amazon Aggregator）開始將目光轉(zhuǎn)向中國市場，相信2021年有很多賣家通過郵件、電話等形式收到過收購方的品牌收購邀請。據(jù)Marketplace Pulse相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月，亞馬遜品牌收購商已累計(jì)吸引超13億美元的融資，這意味著這些收購商手握大量資金，能夠?yàn)橛幸庠赋鍪燮放频馁u家緩解現(xiàn)金流壓力甚至讓賣家快速實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

（數(shù)據(jù)來源：marketplace pulse，亞馬遜品牌收購商累計(jì)籌集資金）

二、出售店鋪的理由

1、封城——懸在跨境電商頭上的達(dá)摩克里斯之劍

今年深圳、上海、泉州等跨境電商聚集地相繼出現(xiàn)疫情，其中深圳上海甚至嚴(yán)重到需要封城。，盡管部分城市已經(jīng)解封，但封城措施依然給跨境電商供應(yīng)鏈和物流帶來了巨大沖擊：貨代倉庫暫停收發(fā)貨；貨物生產(chǎn)進(jìn)入停滯；廣告物流費(fèi)用上升，銷售額增長遲緩、年復(fù)合增長下降、利潤縮減、現(xiàn)金流壓力巨大......大環(huán)境下，不知何時會發(fā)生的封城變成了懸在跨境電商賣家頭上的達(dá)摩克里斯之劍，隨時威脅著品牌的生存。

2、封號潮——跨境電商抹不去的創(chuàng)傷

去年開始，亞馬遜平臺合規(guī)壓力變大，重拳整治下，持續(xù)數(shù)月的封號潮讓許多賣家資金鏈斷裂、利潤腰斬，甚至面臨關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)。而就在今年2月11日的亞馬遜全球開店2022年戰(zhàn)略會議上，亞馬遜重提去年的封號風(fēng)波，并表示相關(guān)合規(guī)管理不會停止，這意味著2022年這樣的局面可能依然持續(xù)。此時品牌出售則為無力支撐的賣家提供了一個可行的退出機(jī)制。

3、內(nèi)卷——價(jià)格戰(zhàn)下規(guī)避競爭轉(zhuǎn)型新品類賽道

紅海類目價(jià)格戰(zhàn)愈打愈烈，內(nèi)卷的烈度大家有目共睹，產(chǎn)能不足、現(xiàn)金流緊張等因素約束了店鋪的增長能力，出售品牌能夠幫助賣家快速回籠資金，擺脫品牌增長瓶頸，或者更改賽道，把資金投入新的品類或者繼續(xù)發(fā)展更具增長潛力和優(yōu)勢的產(chǎn)品，讓店鋪和品牌獲得新的增長。

4、提前退場——實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由

2021年以來，品牌收購方對賣家的估值水漲船高，由2-3倍估值上升到4-8倍估值，出售品牌能夠讓賣家一次性獲得該品牌未來3-5年的利潤，提前退場，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，規(guī)避競爭和風(fēng)險(xiǎn)。

三、選擇雨果的理由

1、眾多收購商，如何選擇？

如今市場上的亞馬遜品牌收購商數(shù)量眾多，不同收購商對不同品類的偏好不同，雨果歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，積累了相當(dāng)?shù)男袠I(yè)聲譽(yù)和行業(yè)地位，和眾多收購商保持著良好的關(guān)系，我們能夠?yàn)槟业诫p方預(yù)期最匹配的收購方，助力品牌獲得更高的報(bào)價(jià)、達(dá)成更合適的收購條件。

2、語言壁壘，溝通不暢易踩坑，專業(yè)的法務(wù)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)全程護(hù)航

大多品牌收購商并未在中國建立團(tuán)隊(duì)，語言不同導(dǎo)致溝通不暢，對亞馬遜品牌收購行情、合同交易條款不了解等，都容易導(dǎo)致店鋪價(jià)值評估不準(zhǔn)確，甚至商業(yè)機(jī)密被竊取，被不良收購商白嫖數(shù)據(jù)，給賣家造成損失。

雨果擁有專業(yè)和全面的投融資、法務(wù)、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，更加了解相關(guān)法律條文、交易市場條款、規(guī)則，同時雨果作為品牌出海平臺背靠強(qiáng)大的跨境運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，相比其他經(jīng)紀(jì)人雨果跨境我們對跨境電商行業(yè)更了解，更專業(yè)。團(tuán)隊(duì)全程為交易保駕護(hù)航，助力提高交易成功幾率、縮短交易時間，幫助賣家避免在交易中踩坑、利益受損。

3、雨果跨境致力于打造具備公信力的亞馬遜品牌收購顧問服務(wù)

當(dāng)前的亞馬遜品牌收購市場仍處于初期的混亂狀態(tài)，大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人并不具備專業(yè)能力。部分經(jīng)紀(jì)人抽傭比例過高，有些甚至高達(dá)10%至15%，遠(yuǎn)高于正常的市場價(jià)格。不過，收取過高比例傭金的行為雖然令人不齒，但仍屬于明碼標(biāo)價(jià)的范疇。

真正可怕的是，有些經(jīng)紀(jì)人謊稱免費(fèi)為賣家提供服務(wù)，僅向收購方收取費(fèi)用，而實(shí)際上卻為了利益最大化，采用截取中間差價(jià)的方式獲得更為可觀的利潤，由于賣家無法直接獲知收購方的報(bào)價(jià)，因此遭受的損失甚至可能高達(dá)1倍以上年利潤。

即使有些經(jīng)紀(jì)人確實(shí)僅向收購方收取合理的傭金或渠道費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)“免費(fèi)”為賣家服務(wù)這一表象，我們也不建議賣家通過他們出售店鋪，原因在于，并非所有的收購方都愿意向經(jīng)紀(jì)人支付費(fèi)用，因此這類經(jīng)紀(jì)人只能與少數(shù)幾家（甚至只有一家）收購方達(dá)成此種合作。當(dāng)賣家將店鋪交由其出售時，并無法接觸足夠多的收購方，更無法利用收購方間的競價(jià)將賣家利益最大化，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人只會慫恿賣家把店鋪出售給向其支付最多傭金的收購方，而非給出最高報(bào)價(jià)的收購方。

雨果致力于為賣家提供具備專業(yè)性及公信力的亞馬遜品牌收購顧問服務(wù)，并以相對較低的傭金比例服務(wù)更多中國亞馬遜賣家。

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（編輯：江同）

（來源：陳木木）

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