成功案例：10 小時(shí)吸金 10 萬美元，SPEEDIANCE 如何實(shí)現(xiàn)0 - 1 快速破圈？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

近日，受疫情影響居家隔離的明星教練劉畊宏在家中開起直播，和妻子一起跳自創(chuàng)的健身操，創(chuàng)造了短時(shí)間內(nèi)漲粉千萬的神話，不受場(chǎng)地和時(shí)間限制的“居家云健身”逐漸成為新的風(fēng)口。

這股風(fēng)潮在海外同樣猛烈。就在這個(gè)“白金賽道”上，有一家成立不到兩年的企業(yè)已經(jīng)搶先分得一杯羹，其一體式可折疊家用健身房 Gym Monster 在眾籌平臺(tái) Kickstarter 首次發(fā)布后，不到 10 小時(shí)即籌集了超過 10 萬美元資金。這個(gè)品牌究竟有怎樣的魔力能吸引如此多的用戶對(duì)其趨之若鶩？究其成功秘訣，主要基于一套以店匠SaaS建站平臺(tái)為基礎(chǔ)的DTC品牌營(yíng)銷組合拳：定制化產(chǎn)品解決方案 + 場(chǎng)景化營(yíng)銷 + 自建內(nèi)容體驗(yàn)。

今天，小匠就來和大家詳細(xì)解析一下這個(gè)店匠 x 智能家居健身品牌 SPEEDIANCE 的成功密碼。

關(guān)于 SPEEDIANCE

SPEEDIANCE 成立于2020年，致力于制造一系列具有高價(jià)值內(nèi)容的智能健身產(chǎn)品，為家庭健身房用戶打造科學(xué)的健身文化，創(chuàng)新智能健身場(chǎng)景。

在“硬件 + 內(nèi)容 + 人工智能私教 + 社區(qū)”的理念下，SPEEDIANCE 旨在為廣大用戶打造一個(gè)適合力量訓(xùn)練的智能家用健身器。通過可自由組合的器械配件，配合不同的運(yùn)動(dòng)需求的智能面板，為消費(fèi)者提供更加自由的時(shí)間選擇以及可控的價(jià)格支出，造就了 “居家智能健身”器械的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

（圖片來源：SPEEDIANCE）

一、獨(dú)立站+APP打造全場(chǎng)景沉浸式交互

通常的健身產(chǎn)品僅提供硬件設(shè)備，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，逐步出現(xiàn)配套的 App 應(yīng)用程序。但在實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景中，大多廠商的 App 僅僅提供健身訓(xùn)練內(nèi)容，而獨(dú)立站本身提供產(chǎn)品資訊，兩者割裂無法相互賦能。這實(shí)際上浪費(fèi)了雙方在流量，復(fù)購等諸多應(yīng)用上可以協(xié)同的機(jī)會(huì)。

店匠Shoplazza DTC 品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)過與客戶的深入交流，針對(duì)這一痛點(diǎn)提供了相應(yīng)的產(chǎn)品解決方案和專業(yè)技術(shù)支持：支持 SPEEDIANCE 實(shí)現(xiàn)一個(gè)賬號(hào)，多平臺(tái)登陸，更好的把原來割裂的用戶體驗(yàn)場(chǎng)景無縫聯(lián)系到了一起。對(duì)消費(fèi)者來說，可以更方便快捷地進(jìn)入切換不同系統(tǒng)工具，避免重復(fù)注冊(cè)登錄的煩惱。而對(duì) SPEEDIANCE 來說，則實(shí)現(xiàn)了多平臺(tái)的無縫銜接和數(shù)據(jù)聯(lián)通，最終構(gòu)建了一個(gè)完整的用戶增長(zhǎng)鏈路：從獲客，到激活，再到留存、轉(zhuǎn)化和推薦，貫穿始終。

（圖片來源：SPEEDIANCE，SPEEDIANCE 獨(dú)立站中的 App 下載入口）

而 SPEEDIANCE App 與其器械深度連接，追蹤用戶的熱量消耗，心率，強(qiáng)度等數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者進(jìn)一步提供更加定制化的健身體驗(yàn)，營(yíng)造了沉浸式健身氛圍。

（圖片來源：SPEEDIANCE，SPEEDIANCE 智能 App 頁面）

二、構(gòu)建場(chǎng)景化+多矩陣營(yíng)銷

品牌獨(dú)立站不光是商品的展示架，更要成為品牌構(gòu)建的生活方式和價(jià)值觀的傳遞渠道。店匠ShoplazzaDTC 品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在打造 SPEEDIANCE 獨(dú)立站時(shí)，采用更多的場(chǎng)景化圖片，GIF以及視頻，讓消費(fèi)者更加感同身受地處于使用“產(chǎn)品”的環(huán)境里。點(diǎn)擊此處咨詢店匠Shoplazza。

面對(duì)冰冷的機(jī)器，當(dāng)有了居家場(chǎng)景的描繪，為之注入了熱度，也更能激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情。

與之需求匹配的更不能缺少 KOL 營(yíng)銷，Word of Mouth 的口碑傳播，讓品牌更具有公信力之外，也讓消費(fèi)者更心甘情愿地服下這顆“安利良藥”。

想必 Keep，超級(jí)猩猩等品牌大家也都不陌生，從單純的線下健身門店，逐漸發(fā)展提供瑜伽墊、啞鈴等周邊產(chǎn)品，再到構(gòu)建品牌自身的社交圈，品牌理念深入人心的同時(shí)，更是穩(wěn)固自身的品牌生態(tài)體系。

對(duì)智能健身家具品牌亦是一條可供參考的品牌方案，利用多矩陣布局來避免品牌的生態(tài)老化，形成了新的盈利點(diǎn)，也更容易幫助品牌完成轉(zhuǎn)型和突破。

三、自制內(nèi)容：構(gòu)筑品牌護(hù)城河

App 中如果只有數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)功能未免單薄，因此 SPEEDIANCE 自制的健身課程便成為區(qū)別于其他品牌的亮點(diǎn)內(nèi)容：明星教練 + 自制研發(fā)課程，讓品牌培養(yǎng)屬于自己的用戶群體，培養(yǎng)自己的私域流量。

從用戶角度出發(fā)，相比于中國用戶的成熟度和健身習(xí)慣、以及對(duì)于健身服務(wù)的付費(fèi)意愿，海外消費(fèi)者更愿意為內(nèi)容付費(fèi)，也將成為品牌營(yíng)收的一大增長(zhǎng)點(diǎn)。

1、店匠洞察

居家健身相較于健身房更為輕量化，因此智能健身品牌在開發(fā)課程時(shí)可以注意以下特點(diǎn)。

（1）動(dòng)作易上手，時(shí)長(zhǎng)適中

劉畊宏之所以火遍全網(wǎng)，一大因素就是降低健身的入門門檻，動(dòng)作的編排簡(jiǎn)單易跟，新手友好，激勵(lì)更多人持續(xù)進(jìn)行鍛煉。

而課程時(shí)長(zhǎng)一般可控制在10-15分鐘，抓住用戶的碎片化時(shí)間，確保用戶在空余時(shí)間也可以跟著運(yùn)動(dòng)。

（2）趣味性的健身場(chǎng)景

居家健身需要避免枯燥，可以在課程的場(chǎng)景設(shè)置上下功夫。在運(yùn)動(dòng)種類上，可以將室內(nèi)運(yùn)動(dòng)結(jié)合游泳、滑冰等項(xiàng)目元素；還可以擴(kuò)充虛擬地圖，將單一的跑步包裝成“城市越野賽”、“跑酷”等游戲項(xiàng)目。

（3）流行多樣的音樂 BGM

流行歌曲對(duì)年輕群體有天然的吸引力，不論是海外爆紅的健身 KOL 帕梅拉還是新晉網(wǎng)紅劉畊宏，在制作課程時(shí)都會(huì)選擇當(dāng)下的流行音樂（歐美、韓流、抖音神曲等）作為背景音樂，在加上有記憶點(diǎn)的卡點(diǎn)動(dòng)作，提升用戶的積極性和融入感。

“App + 自制課程”所帶來的訂閱模式以及課程購買的營(yíng)銷模式，也很好地解決了這類品牌復(fù)購周期長(zhǎng)，復(fù)購率低的問題。除此之外，它還可以更好地助力商家完成品牌精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)。

技術(shù)的發(fā)展改變了健身行業(yè)。對(duì)健康的追求，和日益上漲的市場(chǎng)需求，“智能居家健身”重塑了對(duì)健身行業(yè)的定義。智能健身時(shí)代即將到來，尤其居家場(chǎng)景之下的新式智能健身設(shè)備，或?qū)⒂瓉砬八从械木薮髾C(jī)遇。在科技巨頭都在紛紛扎堆布局智能健身賽道的今天，如何彰顯品牌的代差優(yōu)勢(shì)，是每一個(gè)品牌如何在這場(chǎng)競(jìng)賽中謀利的關(guān)鍵因素。

（編輯：江同）

（來源：店匠）

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