客戶案例：從平臺到獨立站，Shoptop助力家具獨立站爆紅海外

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

近年來，伴隨消費結(jié)構(gòu)升級，家具類產(chǎn)品銷量一直呈現(xiàn)上漲的趨勢。特別是在疫情席卷全球之后，海外消費者對家具類產(chǎn)品需求也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

疫情爆發(fā)后，世界各國的制造業(yè)都進入過一段停滯時期，但中國政府通過科學統(tǒng)籌，疫情防控取得顯著成效，率先實現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，有力保障了國際市場供給。

因此，在跨境電商賽道中，當家具類產(chǎn)品成為熱銷品類，國內(nèi)部分生產(chǎn)、制造、銷售家具的公司迅速抓住機遇，出海掘得了一桶又一桶金。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2021年全年，中國家具及其零件累計出口額為4,771.9億元，同比增長18.2%。

一、抓住機遇，深圳創(chuàng)卓出海掘金

浙江永藝家具股份有限公司（以下簡稱為浙江永藝）正是抓住機遇的公司之一，在2020年就開始布局跨境電商業(yè)務(wù)，并成立深圳創(chuàng)卓電子商務(wù)有限公司。作為歐洲市場銷售先鋒，浙江永藝通過入駐亞馬遜，面向歐洲五國站點銷售辦公椅、電競椅、升降桌等大件家具產(chǎn)品，并取得了不俗的銷售成績。

作為國內(nèi)辦公椅行業(yè)企業(yè)和永藝股份的全資子公司，深圳創(chuàng)卓電子商務(wù)有限公司成立于2020年，國內(nèi)外擁有三大生產(chǎn)基地，占地面積約45萬平方米，職工規(guī)模8000人左右。

（圖片來源：BASETBL官網(wǎng)）

市場需求的爆發(fā)為創(chuàng)卓帶來了發(fā)展機遇，同時創(chuàng)卓在產(chǎn)品研發(fā)上也一直深耕技術(shù)創(chuàng)新。據(jù)悉，創(chuàng)卓背靠的永藝健康坐具研究院，擁有申請專利總數(shù)877項，授權(quán)發(fā)明專利44項，家具產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)含金量較高。

在亞馬遜深耕運營家具產(chǎn)品類目一年后，創(chuàng)卓的銷量雖然得到了穩(wěn)步提升。但同時這家公司發(fā)現(xiàn)，出海只布局單一平臺具有局限性：同品類賣家越來越多，競爭加劇，客群流量卻相對固定；平臺的審核機制愈加嚴格，不利于創(chuàng)造品牌價值。

于是依托于供應(yīng)鏈和產(chǎn)品優(yōu)勢，為了順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，創(chuàng)卓在2021年底開始布局DTC獨立站業(yè)務(wù)，創(chuàng)新打造了跨境家具品牌BASETBL，避開中間商，以品牌獨立站點為營銷載體，直接與海外消費者互動交流。

二、創(chuàng)卓與Shoptop達成合作，快速建站出海

為了促進BASETBL獨立站業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，創(chuàng)卓與Shoptop達成合作，借助Shoptop的企業(yè)級架構(gòu)SaaS技術(shù)和12年全渠道海外廣告營銷經(jīng)驗，一站式輕松打通建站到營銷的出海環(huán)節(jié)，提升出海效率，提高品牌知名度。

（圖片來源：Shoptop）

在幫助創(chuàng)卓搭建BASETBL獨立站的過程中，Shoptop通過弱化紋理、陰影等網(wǎng)站設(shè)計元素和排版，側(cè)重凸顯簡約、有格調(diào)的設(shè)計風格。

網(wǎng)站首圖Banner簡單明了展示BASETBL產(chǎn)品，讓消費者能一眼明白該品牌的核心產(chǎn)品是辦公椅等家具。

導(dǎo)航欄設(shè)置在網(wǎng)站頂部，按照獨立站內(nèi)容結(jié)構(gòu)分為Home、Shop、FAQS、Contact us、About us、Article共6個一級目錄，簡單易懂，讓消費者可輕松找到想了解的內(nèi)容。

同時，Shoptop增加了交互設(shè)計，當消費者向下滾動頁面或跳轉(zhuǎn)其他頁面時，導(dǎo)航欄始終會固定在頂部區(qū)域，以便消費者根據(jù)導(dǎo)航欄的內(nèi)容指示隨時跳轉(zhuǎn)或返回首頁。

網(wǎng)站首頁設(shè)計中，Shoptop按照不同功能，分類展示了產(chǎn)品，主要包括辦公椅和電競椅，同時還為消費者推薦了站內(nèi)熱銷的產(chǎn)品種類以及服務(wù)政策（免費物流和退換貨政策），更好突出品牌服務(wù)優(yōu)勢，增強消費者對品牌的好感度。

三、多渠道營銷引流，提升品牌海外知名度

獨立站的流量來源主要分為免費流量和付費流量，免費流量是指直接流量和搜索流量等自然流量；付費流量則是利用Facebook、Google等主流渠道進行引流。

Shoptop目前正幫助BASETBL獨立站在Facebook進行推廣引流。針對Facebook渠道曝光量高的特點和屬性，Shoptop精細化營銷，維持品牌的曝光度，達到吸引消費者關(guān)注、加購的目標。

（圖片來源：BASETBL官網(wǎng)）

同時，Shoptop通過搭建的社交媒體矩陣，配合平臺上各項促銷和營銷活動節(jié)奏，為BASETBL品牌不斷積累粉絲量，并與英國KOL及各大主流家具媒體網(wǎng)站進行推廣合作，使BASETBL品牌的知名度和影響力在當?shù)乜焖偬嵘?/span>

接下來，Shoptop還將利用Google渠道全網(wǎng)覆蓋面廣的特點，幫助BASETBL獨立站在Google上進行營銷引流，促進轉(zhuǎn)化。

除了英國市場，BASETBL獨立站還將擴大跨境版圖，增加德國、意大利、法國、西班牙等歐洲國家的市場布局，并根據(jù)英國市場各營銷渠道的廣告投放效果，建立廣告模型，在其他國家市場上進行廣告投放測試，以便快速獲得起量。

對BASETBL獨立站的未來發(fā)展，創(chuàng)卓躊躇滿志，會繼續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)與營銷引流方面保持資金投入和技術(shù)支持，為獨立站業(yè)務(wù)發(fā)展提供加速引擎。

（數(shù)據(jù)來源：Statista、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理）

據(jù)Statista、中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，到2027年，全球家具市場規(guī)模將達到6507億美元，市場紅利將持續(xù)釋放。與此同時，全球家具市場線上銷售額占比也在逐年升高。數(shù)據(jù)顯示，美國家具用品電商渠道的收入在2025年將達到612.12億美元，歐洲市場則將達到519.64億美元。

市場前景雖廣闊，但消費者對家具企業(yè)的品牌建設(shè)與產(chǎn)品設(shè)計也提出了更高要求。BASETBL獨立站立足于產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢和Shoptop的鼎力相助，必將在出海賽道中取得令人矚目的成就。

（編輯：江同）

（來源：Shoptop）

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