(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
當前,受全球通貨膨脹、國際供應鏈堵塞、多國運輸工人罷工等不確定性影響,跨境出海賣家們不約而同地將下半年旺季促銷的備貨計劃前置,以保證穩(wěn)定的物流時效。
不僅如此,今年,大部分歐美進口商們也在5月中旬之前就完成了返校季和下半年相關假日訂購產(chǎn)品的備貨。不少為秋季時裝和圣誕節(jié)早期準備的貨物在6月也已陸續(xù)登陸美國港口。[1]
此外,多數(shù)海外消費者為避免延期收貨帶來的不便,也紛紛建立更早的購物節(jié)奏,提前為下半年家庭采購做好準備。例如,去年,半數(shù)以上的美國家庭在7月底之前就完成了返校季相關用品的采買。[2]
(2021年,半數(shù)以上美國家庭在7月底結束返校季購物 來源:Deloitte Insights)
下半年旺季購物季的預備聲儼然打響。6月,沃爾瑪官網(wǎng)已上線返校季促銷活動[3],此外,亞馬遜賣家忙于Prime day大促的同時,也為Q3庫容積極規(guī)劃備貨、補貨,迎戰(zhàn)下半年FBA旺季。
雨果跨境分析,其原因在于,全球供應鏈的不確定性仍在延續(xù),國際物流形勢實時都在變化,貨運的價格和時效也波動不定,下半年賣家將旺季產(chǎn)品庫存運送到運營中心,可能需要更長的時間。這就很好理解,亞馬遜賣家什么要前置備貨計劃,盡早安排下半年旺季備貨。
下半年旺季FBA備貨注意事項
說到FBA備貨,截止6月20號,亞馬遜官方的IPI分數(shù)考核周已經(jīng)結束,如果高于400分,Q3擁有無限庫容的賣家,備貨方面就簡單多了。不過也需要注意物流時效方面的問題,有限庫容的賣家則需要更加精打細算。
總體來說,下半年的旺季備貨計劃要注意兩點:一方面是備貨計劃要比往年前置1-2個月;另一方面是謹慎備貨,多批次、小批量。以8月份的返校購物季為例,針對下半年的FBA旺季的基本備貨思路如下:
1.根據(jù)往年返校季歷史銷售數(shù)據(jù),進行合理的庫存預算和規(guī)劃,儲備充足的庫存,保證資金良性周轉,以免影響返校季產(chǎn)品的上架和銷售,錯失爆單的好機會;
2.針對已上架listing,建議對日常動銷產(chǎn)品大量備貨;對主推產(chǎn)品和熱銷、季節(jié)性、消費需求大的產(chǎn)品多備貨;對次推產(chǎn)品少量備貨;對滯銷、銷售表現(xiàn)不夠突出的產(chǎn)品,參加促銷活動,優(yōu)先消化掉這些庫存;
3.可根據(jù)往年訂單量,預測今年返校季銷量,估算公式為:FBA在庫安全庫存=(交貨時間+物流時間+上架時間+周末節(jié)假日天數(shù))*每天銷量;
4.針對多sku的產(chǎn)品,需分清主次屬性,對于熱銷顏色、尺碼、型號多備貨,對于冷門顏色、尺碼、型號少量補貨即可,避免旺季滯銷情況和庫存清理時間。
5.由于當前國際運力的不穩(wěn)定,8月的返校旺季可以考慮多批次、小批量備貨,規(guī)避陷入庫存積壓、斷貨周期長等情況;
6.針對熱銷、季節(jié)性、消費需求大的商品,多備貨,以便在庫存容量減少時可以直接撥調FBA倉,及時補貨上架,以此來加快庫容周轉,即使旺季爆單也不會面臨庫存不足的問題。
要知道,亞馬遜FBA在淡季爆倉的概率不大,賣家們如果錯峰備貨,抓住淡季的尾巴,可以一定程度上避開下半年FBA頭程的旺季擁堵,保證旺季訂單庫存充足。
DHL國際快遞為FBA頭程保駕護航
每年下半年旺季都是FBA頭程物流延誤、倉庫爆倉、庫容限制高峰期,小批量多批次的提前備貨模式的重要性不言而喻。同時,下半年賣家們在FBA頭程承運商的選擇上也要擦亮眼睛。
選擇一個可以信賴的合作伙伴對于FBA的頭程運輸選擇尤為重要。作為國內國際快遞行業(yè)的頭部企業(yè),DHL不但在同行業(yè)內擁有較高的商譽信譽,更重要的是DHL提供的價格公道、親民。
對于FBA頭程貨物在旺季的運輸,DHL積累了豐富的經(jīng)驗。對于FBA的旺季運輸,據(jù)FBA賣家透露,DHL在過去幾年中面向老客戶推出了旺季倉位保證計劃,確保他們能以最低的成本優(yōu)先享受到DHL的倉位。另外,雖然是運輸旺季,DHL的服務質量卻不減,不僅轉運時間依舊穩(wěn)定,而且DHL的查詢系統(tǒng)還可以時刻追蹤到貨物的運輸狀態(tài)。
值得一提的是,DHL國際快遞還致力于在更高時效內,盡可能地滿足賣家的個性化需求。這一方面體現(xiàn)在:專門設立的電話客戶服務中心,通過“一對一”為賣家答疑,提供有溫度的個性化解決方案;另一方面,其專屬派送員和車輛等品質服務,也更大程度上地滿足了部分FBA賣家的個性化需求。
DHL國際快遞擁有全球220多個國家/地區(qū)的物流網(wǎng)絡,專機機隊規(guī)模超過280架,根據(jù)DHL在全球最新發(fā)布的信息,DHL剛剛在全球投入使用了VISTA系統(tǒng)(Visibility of Shipments in Transit Ahead of Arrival),通過這個系統(tǒng),DHL不但可以隨時根據(jù)預約取件端的數(shù)據(jù)靈活調整各個口岸和轉運之間的航空運力,而且能提保證收件地DHL服務中心提早獲得未來到貨數(shù)據(jù),確保服務中心可以在當?shù)匕才抛銐虻呐伤湍芰ΡWC快件的準時遞送。
DHL目前在全球擁有11萬名國際快遞認證專業(yè)人員,他們不但可以提供安全快速、穩(wěn)定可靠的運輸服務,而且DHL也是全球最大的報關公司之一,他們憑借專業(yè)的關務知識和卓越的清關經(jīng)驗解決FBA貨物的入境清關難題。
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參考文獻及數(shù)據(jù)來源:
[1]As Shanghai reopens, California ports prepare for cargo surge | Nasdaq
[2]DI Deloitte back to school
[3]Back to School | Back to School Shopping - Walmart.com
(文/雨果跨境 馬蘭)
(來源:馬蘭)
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