銷售額增長(zhǎng)700%，獨(dú)立站營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例分享

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

轉(zhuǎn)眼2022年過半，回顧上半年，賣家們的出海之路并非一路順風(fēng)。即使有春季、黑五等促銷期“護(hù)體”，然而疫情反撲、匯率調(diào)整、關(guān)稅波動(dòng)以及多國(guó)出口受限等波折依然層出不窮。在這樣的背景下，適時(shí)轉(zhuǎn)換思路，打造精品獨(dú)立站品牌，并靈活調(diào)整海外營(yíng)銷的策略，變得尤為重要。

2022年后半出海征程已經(jīng)開啟，本文為大家?guī)愍?dú)立站賣家通過西窗科技海外營(yíng)銷服務(wù)實(shí)現(xiàn)的成功案例?？纯催@些真實(shí)有效的廣告投放數(shù)據(jù)，是否能夠讓你對(duì)下半年的銷售信心滿滿！

案例一

1、所屬行業(yè)：家居&裝飾

推廣市場(chǎng)： 美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)

目標(biāo)人群：30+

客戶選擇的Bing 廣告產(chǎn)品及工具：

Bing Search Ads

Bing Shopping Ads

MSAN（feed based & image based）

Smart bidding strategy

In-market/Remarketing

客戶選擇的Criteo 廣告產(chǎn)品及工具：

Web Conversion-custom audience

Bid Strategy-Optimize

Conversion-CPO

客戶選擇的Facebook 廣告產(chǎn)品及工具：

Engagement、Conversion、DPA

2、營(yíng)銷挑戰(zhàn)

2022 Q2的春季、黑五促銷活動(dòng)密集，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各大品牌促銷力度高于或僅次于黑五，客戶網(wǎng)站銷量受到巨大沖擊。

客戶迫切需要整合營(yíng)銷策略服務(wù)，多條營(yíng)銷管道同時(shí)發(fā)力，提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，提升投資回報(bào)率，控制成本，爭(zhēng)取更高的市場(chǎng)份額。

3、客戶需求

品牌流量基礎(chǔ)較好，線上渠道完善，2022 Q2 Bing\criteo\FB廣告投放目標(biāo)以穩(wěn)定ROI為主。

客戶對(duì)各渠道有明確的ROI要求，只要轉(zhuǎn)化率及投資回報(bào)率能保持穩(wěn)定水平，預(yù)算則不受限制。

Q2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶希望各渠道能積極應(yīng)對(duì)，維持穩(wěn)定的ROI+轉(zhuǎn)化率+客單價(jià)，維持全線銷量及市場(chǎng)占有率。

4、解決方案

適當(dāng)縮窄上層流量，同時(shí)減少對(duì)remarketing名單存量的影響，預(yù)算傾斜到轉(zhuǎn)化漏斗中下層，核心轉(zhuǎn)化物料重點(diǎn)投放，其余物料維持性投放。

拓展受眾類型及創(chuàng)建新的人群名單，使用更長(zhǎng)的時(shí)間窗口，配合feed based audience廣告類型，保證remarketing廣告健康運(yùn)行。

重點(diǎn)市場(chǎng)頻繁更新物料（文字&圖片），緊跟網(wǎng)站促銷活動(dòng)，保證廣告高相關(guān)度及高點(diǎn)擊率。

更新廣告賬號(hào)增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化，YouTube 廣告和搜索廣告通過增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化顯著提升了效果。

5、推廣成效

Bing、Criteo、Facebook Q2投放效果

曝光 111 M

點(diǎn)擊量 1.03 M

轉(zhuǎn)化量 5.5 K

點(diǎn)擊量同比增長(zhǎng) 116 %

轉(zhuǎn)化量同比增長(zhǎng) 166 %

通過整合投放，品牌知名度得到了提升，網(wǎng)站流量和銷售額也大幅度增長(zhǎng)。

線上推廣負(fù)責(zé)人：“Bing Ads為我們帶來了優(yōu)質(zhì)的高消費(fèi)力的客戶群體，通過擴(kuò)大投放量級(jí)及其他優(yōu)化操作，賬戶流量及銷量增長(zhǎng)明顯，對(duì)比去年Q2賬戶GMV同比增長(zhǎng)60%，ATV增長(zhǎng)33%，impr. share提高233%。配合criteo的動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷廣告及FB拉新廣告等，市場(chǎng)占有率明顯提高，各渠道目前表現(xiàn)可觀，投放效果符合我們的預(yù)期。”

案例二

1、所屬行業(yè)：電子產(chǎn)品

推廣市場(chǎng)：歐美地區(qū)

目標(biāo)人群：電子產(chǎn)品愛好者

客戶選擇的Bing 廣告產(chǎn)品及工具：

Search Ads

Shopping Ads

MSAN

2、營(yíng)銷挑戰(zhàn)

品牌在北美有一定知名度，需要提升品牌知名度拓展更大的市場(chǎng)以及提升在線銷售額。客戶需要進(jìn)一步打開歐洲市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌覆蓋人群。

3、解決方案

利用搜索廣告與購(gòu)物廣告相輔來提高廣告轉(zhuǎn)化并及時(shí)積累不同類型的再營(yíng)銷受眾人群，為后續(xù)提高轉(zhuǎn)化率做鋪墊。

切合用戶需求點(diǎn)，針對(duì)不同受眾類型（新用戶或者再營(yíng)銷人群）設(shè)置適合的搜索廣告文案以及廣告落地頁(yè)。

對(duì)于歐洲市場(chǎng)，搜索廣告與MSAN廣告相結(jié)合的投放模式擴(kuò)大了用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知度。

4、推廣成效

2022年Q2對(duì)比2021年Q2

曝光 +286 %

收入 +513 %

花費(fèi) +69 %

線上推廣負(fù)責(zé)人 Cecilia：“Bing有效的幫助品牌進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，對(duì)比谷歌廣告而言，轉(zhuǎn)化率更高，客單價(jià)也超出了我們的預(yù)期，是一個(gè)很優(yōu)質(zhì)的渠道！”

案例三

1、所屬行業(yè)：綜合電商

推廣市場(chǎng)： 北美、歐洲

目標(biāo)人群：全年齡段

一家同時(shí)擁有APP和Web業(yè)務(wù)的跨境電商公司，有過成功出海項(xiàng)目，供應(yīng)鏈體系完善，網(wǎng)站定期快速上新。

客戶選擇的Bing 廣告產(chǎn)品及工具：

Bing Search Ads

Bing Shopping Ads

Bing Audience Ads

In-market/Remarketing

2、營(yíng)銷挑戰(zhàn)

自建站時(shí)間短，品牌知名度不高，對(duì)Bing期待值較高，希望同時(shí)達(dá)成ROI和營(yíng)收指標(biāo)。

品類繁多，SKU量級(jí)巨大。希望盡快測(cè)出優(yōu)秀品類并加量。

3、解決方案

針對(duì)網(wǎng)站品類較多，采用購(gòu)物廣告測(cè)試細(xì)分品類+品牌詞收割的方式，快速上量；

充分利用In-market和Remarketing等多種受眾形式，提升轉(zhuǎn)化效果；

利用Audience Ads，結(jié)合再營(yíng)銷受眾，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

4、推廣成效

投放微軟搜索廣告（Bing）三個(gè)月內(nèi)

花費(fèi)增長(zhǎng) 100 %

曝光量上升 125 %

銷售額增長(zhǎng) 700 %

微軟搜索廣告（Bing）帶來ROAS和營(yíng)收的同步提升

渠道負(fù)責(zé)人：“Bing的廣告成效達(dá)到預(yù)期效果，能夠完成每月指標(biāo)。對(duì)Bing渠道比較看好，希望后面轉(zhuǎn)化可以繼續(xù)增長(zhǎng)?！?/span>

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（編輯：江同）

（來源：西窗科技）

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