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什么樣的產(chǎn)品描述頁面,讓客戶看完直接下單?

我將結(jié)合客戶心理和搜索引擎愛好,來詳細(xì)告訴大家如何制作高質(zhì)量產(chǎn)品描述頁面,讓客戶看完就下單!

好的產(chǎn)品描述,就像一個好的推銷員,面對各種各樣的客戶,它既能用語言打動消費(fèi)者,又能用視覺傳達(dá)商品的特性。

產(chǎn)品詳細(xì)描述對提高轉(zhuǎn)換率至關(guān)重要!好的產(chǎn)品描述會滿足客戶想了解的一切信息,在緊緊抓住客戶眼球的同時(shí)也抓住了客戶的心,客戶了解你,信任你,需要你,那還有什么不趕緊下單的理由?

相信我們都聽說過,某某人,客戶居然僅看了他網(wǎng)站的產(chǎn)品描述之后就直接下單了!這讓正在苦苦挖掘和談判客戶的一些外貿(mào)人垂涎不已!

人家怎么做到的?! 這到底是怎么做到的?!

別急,谷歌大叔來教你幾招!教你寫出打動老外的產(chǎn)品描述!讓客戶看完就直接下單!

首先我們要明白:

西方國家的人,在審美觀上和亞洲人具有很大的差別。西方國家的網(wǎng)站絕大部分是簡潔、清晰的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

因此建議大家在進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)描述撰寫和頁面設(shè)計(jì)的時(shí)候,更多的從買家的角度出發(fā),符合對方的習(xí)慣。切忌繁瑣,啰啰嗦嗦讓人不知所云!

接下來我將結(jié)合客戶心理和搜索引擎愛好,來詳細(xì)告訴大家如何制作高質(zhì)量產(chǎn)品描述頁面,讓客戶看完就下單!

1.文字顏色不要超過三種:

很多亞洲的網(wǎng)站在設(shè)計(jì)時(shí)做的比較花哨,五彩繽紛閃啊閃的,各種顏色的文字堆積在一起。但是與此相反,國外買家更加喜歡和習(xí)慣簡潔、清晰的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

如果您想重點(diǎn)突出某些文字,建議把所有想要突出的文字用同一種顏色標(biāo)出,其他文字統(tǒng)一是另外一種顏色就可以了,過多的顏色會讓國外買家暈眩,起到相反的效果!

2.產(chǎn)品描述的開頭部分很關(guān)鍵

一般來說,搜索引擎截取的簡短描述來自于前幾句話。所以前幾句話要寫出你的產(chǎn)品比較吸引人的地方,你的產(chǎn)品什么地方吸引人,這個只有你自己清楚。同時(shí)要注意其長度,開頭部分要精簡、干練、切題,直接點(diǎn)出其優(yōu)勢所在!且要對關(guān)鍵詞進(jìn)行必要的重復(fù),增加關(guān)鍵詞密度,這有利于優(yōu)化排名。

3.產(chǎn)品名稱方面:

產(chǎn)品名稱出現(xiàn)在搜索結(jié)果的核心位置,是搜索引擎第一匹配的要素,可以讓買家第一時(shí)間定位你的產(chǎn)品。

填寫要求:

要做好產(chǎn)品名稱和買家搜索詞的相關(guān)性。不要盲目為了買家搜索詞而不斷新發(fā)產(chǎn)品、重復(fù)鋪貨。

產(chǎn)品名稱中加for和with突出產(chǎn)品屬性和用途的情況——標(biāo)題中也可使用 with/ for ,核心詞在with/for前面。

例如:China steel pipe export factory with astm jis din standard steel pipe這個名稱中核心詞steel pipe放在了后,但是也是錯誤的,因?yàn)樵谟衱ith或者for系統(tǒng)會判斷with\for前面的是核心詞

可以寫成:steel pipe with ASTM DIN JIS Standard

再舉個正確的例子:15mm film faced plywood for construction

產(chǎn)品名稱長度要適當(dāng)產(chǎn)品的名稱能恰當(dāng)?shù)耐怀霎a(chǎn)品優(yōu)勢特性就好!不要過短,也不要過長。買家搜索詞是有50個字符限制的 ,名稱寫的太長了就跟買家搜索詞匹配度不高。不要忘了:產(chǎn)品名稱即產(chǎn)品標(biāo)題是買家搜索的第一匹配要素。

不要把多個關(guān)鍵詞在名稱中重復(fù)累加產(chǎn)品標(biāo)題中含多個不同的名稱,買家用這些不同的名稱搜索都能搜索到該產(chǎn)品嗎?其實(shí)這是個誤區(qū),產(chǎn)品名稱羅列和堆砌不但不會提升您產(chǎn)品的曝光可能,反而會降低您的產(chǎn)品與買家搜索詞匹配的精度,從而影響搜索結(jié)果,影響排序。

產(chǎn)品名稱中的特殊符號——慎用特殊符號產(chǎn)品名稱中慎用特殊符號 “/”、“ –”、 “( )”等,可能被系統(tǒng)默認(rèn)成無法識別字符,影響排序。如需使用,請?jiān)诜柷昂蠹涌崭瘛?/p>

4.產(chǎn)品內(nèi)容方面

以描述產(chǎn)品的功能性為主

產(chǎn)品的功能性,也就是產(chǎn)品的功用,客戶感興趣的是產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品的功用性,產(chǎn)品買回去,就是使用的!所以你要讓客戶切切實(shí)實(shí)知道產(chǎn)品適合他嗎?好用嗎?耐用嗎?

5.挖掘出產(chǎn)品本身的賣點(diǎn):

首先要熟悉產(chǎn)品的所有屬性,并且知道市場上同類產(chǎn)品的屬性,找出自己產(chǎn)品的不同和優(yōu)勢,并且在產(chǎn)品描述里面通過對比等方式展現(xiàn)出來!差異性營銷,有差異有優(yōu)勢就有市場!這樣才能簡單明了的為顧客介紹產(chǎn)品的優(yōu)越點(diǎn)!突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)!讓買家一眼就喜歡上,從而萌發(fā)購買的欲望!

6.產(chǎn)品說明要清晰分類:

產(chǎn)品文字陳列時(shí),要按照不同的主題進(jìn)行分類描述,分類越清晰,買家越容易找到你產(chǎn)品的相關(guān)信息!   同時(shí),清晰的描述也會給買家留下非常專業(yè)和深刻的印象,形成自己的統(tǒng)一的風(fēng)格,讓買家過目不忘!

7.表現(xiàn)形式方面

①文字往往是說服力差的手段,圖片次之,視頻強(qiáng)!所以,圖文并茂,是必須的,一張生動的圖片比幾百個文字還要管用。如果有視頻那將是絕對的殺手锏。

②產(chǎn)品圖片好自己拍攝,不要借用其他產(chǎn)品的圖!所見即所得對買家來說非常重要,還可以給買家更親切的感覺,是展現(xiàn)實(shí)力和能力的一個方面。另一方面,也可避免因?yàn)閳D片版權(quán)問題而引發(fā)的不必要的糾紛!

③圖片盡量是制作過的,不能太多、太大,否則會影響打開速度,你覺得堆砌一大堆的圖片是有說服力了?其實(shí)客戶根本等不到頁面刷新出來就關(guān)掉了!一兩張圖片,多種資源整合到一起,例如產(chǎn)品圖片、車間圖片、產(chǎn)品的使用過程圖片,如果有認(rèn)證,可以通過加角標(biāo)的形式加進(jìn)去,這方面不多做闡述,美工方面很多人更擅長!

④后,建議在自己精心拍攝和制作的圖片上做好水印(不要放任何聯(lián)系方式?。屬I家一眼就可以找到你的產(chǎn)品。如果參加一些海外推廣項(xiàng)目也需要無水印高清圖。

8.嘗試著把產(chǎn)品功能與客戶使用體驗(yàn)相聯(lián)系

圖片和視頻實(shí)現(xiàn)了說明的形象化,數(shù)字化方面呢?有些數(shù)字,如果可以公布就盡量公布。例如,節(jié)能減排方面的百分比。當(dāng)然,這部分視情況加入,可以先把上面三個內(nèi)容做好,推出去看效果,如果本身效果不錯,這部分就不需要再放進(jìn)去,因?yàn)檫@是談判中的武器!客戶的使用體驗(yàn),可以通過評價(jià)實(shí)現(xiàn),大家淘寶購物都會看看買家是怎么評價(jià)的,同樣如果你有一些客戶的體驗(yàn)在你的描述中體現(xiàn)出來,新客戶對你的好感便會加深一些。怎么實(shí)現(xiàn)呢?客戶的考察照片,在客戶工廠的試機(jī)照片,客戶的檢測報(bào)告,某些權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測報(bào)告,都是這方面的內(nèi)容!

結(jié)語:

要想真的制作出高質(zhì)量的產(chǎn)品描述頁面,除了知道這些基本技巧外,還需要多看和多練!

看什么?

看別人做的產(chǎn)品介紹頁面,多看多分析,看看他們頁面的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),把自己想象成客戶,這樣的產(chǎn)品介紹頁面激發(fā)了你的購買欲望沒有?為什么沒有?你覺得如何改進(jìn)你才會想下單?(近接了一個項(xiàng)目,他的產(chǎn)品介紹頁面還是做的不錯的,有客戶直接在瀏覽了產(chǎn)品頁面十幾分鐘后下訂單了,大家可以參考一下:ebglasstech.com/product/switchable-smart-pdlc-film

練什么?

看出自己產(chǎn)品頁面的問題了,自己就可以嘗試去改進(jìn)!在改進(jìn)的過程中你會遇到更到的問題,然后通過一步步地解決,你會發(fā)現(xiàn),你的眼光和能力都在一天一個提升!

(來源:谷歌大叔)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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