(圖片來(lái)源:圖蟲創(chuàng)意)
隨著智能手機(jī)的快速更新?lián)Q代與暢銷,與之相關(guān)聯(lián)的另一行業(yè)——手機(jī)配件產(chǎn)業(yè)也隨之迅速成長(zhǎng)起來(lái)。所謂的手機(jī)配件就是人們通常所說(shuō)手機(jī)二級(jí)產(chǎn)品,尤其是在時(shí)下智能手機(jī)走俏的情況下,跨境消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)新電源、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)等智能手機(jī)裝備需求巨大。本文著重分析跨境電商行業(yè)的手機(jī)及配件現(xiàn)狀,以及未來(lái)的上新重點(diǎn)。
一、手機(jī)及配件現(xiàn)狀
手機(jī)及配件行業(yè)主要覆盈4個(gè)二級(jí)類目,分別是手機(jī)附配件、手機(jī)整機(jī),智能穿戴和手機(jī)內(nèi)配;占比最多的為手機(jī)附件。
其中,B類為主的重點(diǎn)產(chǎn)品線:手機(jī)殼、手機(jī)屏幕保護(hù)膜、手機(jī)充電器、手機(jī)線材+手機(jī)屏幕+智能穿戴附件。
C類為主的重點(diǎn)產(chǎn)品線:耳機(jī)+耳機(jī)配件(實(shí)耳機(jī))+智能穿戴+翻新手機(jī)+手機(jī)。
買家類型:B類買家下單較多,占比大于60%。
主要市場(chǎng):海外市場(chǎng)里,美國(guó)銷售量占比最多,整體占比大于百分之六十,其次為英國(guó)、加拿大、西班牙、澳大利亞、法國(guó)。
2023年跨境關(guān)鍵詞在于“品”,著重于新品、優(yōu)品的開發(fā)和上新。
二、手機(jī)整機(jī)行業(yè)分析
海外市場(chǎng)數(shù)據(jù)
Canalys 數(shù)據(jù)顯示,2022 年第二季度的北美智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為 3540 萬(wàn)部,同比下降 6.4%。由于市場(chǎng)對(duì) iPhone 13 的強(qiáng)勁需求,加之入門機(jī)型 iPhone SE(第 3 代)在整個(gè)季度表現(xiàn)搶眼,Apple 以 3% 的增長(zhǎng)率連續(xù)三個(gè)季度領(lǐng)跑北美地區(qū)。三星的 S 系列和低端 A 系列設(shè)備持續(xù)暢銷,出貨量增長(zhǎng) 4%。聯(lián)想(摩托羅拉)、TCL 和谷歌躋身前 5 名,分別占據(jù) 9%、5% 和 2% 的市場(chǎng)份額。
主要市場(chǎng): 美國(guó)、西班牙、法國(guó)、德國(guó)、葡萄牙、意大利、加拿大、波蘭、英國(guó)。
2、用戶群體: 2C為主
3、主要流量渠道: Aff+SEO+Direct,聯(lián)盟占比最大,手機(jī)整機(jī)適合全渠道推廣 。(注意點(diǎn): 手機(jī)類產(chǎn)品歐洲市場(chǎng)占比較大,關(guān)注聯(lián)盟及網(wǎng)紅渠道推廣)
4、新品需求:品牌產(chǎn)品: xiaomi、華為、OPPO、VIVO、1+、lenovo等其它國(guó)內(nèi)品牌,自有品牌/中性/翻新機(jī)。
5、行業(yè)準(zhǔn)則:目前手機(jī)及翻新機(jī)已放開準(zhǔn)入規(guī)則,有相關(guān)資源賣家可重點(diǎn)上新。
6、營(yíng)銷活動(dòng):
站內(nèi):基本上全年的促銷節(jié)點(diǎn)都可參與; 同時(shí)可參與行業(yè)的品類日,品牌日等促銷活動(dòng)。
站外:新品首發(fā),紅人推廣,站外廣告-關(guān)注產(chǎn)品入池?cái)?shù)據(jù),增加商品推廣圖。
外貿(mào)行業(yè)B類買家解析:
B類買家重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)在于賣家的實(shí)力,客戶購(gòu)買后的反饋,以及賣家服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨的效率問(wèn)題。
買家需求經(jīng)總結(jié)后有以下幾點(diǎn):
快速定制打烊,商品差異化競(jìng)爭(zhēng),趨勢(shì)新品,大牌平替,多品組貨發(fā)貨,售后質(zhì)保服務(wù),快速履約。
*核心點(diǎn):定制、組貨,履約(72小時(shí)發(fā)貨),相關(guān)認(rèn)證。
買家對(duì)象:線下分銷、區(qū)域代理、獨(dú)立品牌商,線下門店賣家獨(dú)立站/平臺(tái)賣家/社交電商
三、2023年選品上新指南
手機(jī)附配件
手機(jī)殼
鋼化膜
充電器
數(shù)據(jù)線
耳機(jī)+穿戴+配件
耳機(jī)
著重于音質(zhì)、降噪、舒適度、調(diào)整/修改音頻等等
手表(普通手表和智能手表)
普通手表:防水、續(xù)航、價(jià)格低、步數(shù)監(jiān)測(cè)
智能手表:觸控、續(xù)航、運(yùn)動(dòng)模式、健康檢測(cè)、來(lái)電提醒
相關(guān)配件:耳機(jī)保護(hù)套、手表屏幕保護(hù)套、表帶
四、游戲配件
當(dāng)前現(xiàn)狀解析
在跨境電商行業(yè)里主要覆蓋類目:游戲機(jī)、游戲手柄、VR、游戲配件,占比最大的為掌機(jī)、游戲機(jī)、游戲手柄。
買家類型:80%以上為B類買家,
主要市場(chǎng):其中美國(guó)買家占比最大,達(dá)到60%以上的數(shù)據(jù),其次為加拿大、波多黎各、英國(guó)。
主要投放渠道:CPS聯(lián)盟 & PPC谷歌廣告 & 社交媒體
熱銷商品:
游戲掌機(jī)——熱銷客單價(jià)$6-$9
游戲機(jī)——熱銷客單價(jià)$12
游戲手柄——熱銷客單價(jià)$16-$20美金
計(jì)劃重點(diǎn)培養(yǎng)產(chǎn)品線:
VR系列產(chǎn)品: 30美金一下 (VR眼鏡,手柄等配件)
以上是手機(jī)配件及游戲配件的行業(yè)趨勢(shì)解析和上新推薦,就目前的外貿(mào)出口情況來(lái)看,智能電子類在跨境電商行業(yè)還有很大的潛力,現(xiàn)有賣家抓住機(jī)會(huì)及時(shí)補(bǔ)品,同時(shí)歡迎有意入駐的新賣家加入。
(編輯:江同)
(來(lái)源:敦煌網(wǎng))
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