金鑰匙
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金鑰匙是一家跨境電商綜合關(guān)務(wù)服務(wù)平臺(tái)，專注于為企業(yè)提供跨境電商申報(bào)和關(guān)務(wù)咨詢等服務(wù)。
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基礎(chǔ)信息 相關(guān)資訊相關(guān)問(wèn)答
基礎(chǔ)信息
公司名稱:
寧波金鑰匙供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司
公司簡(jiǎn)介:
金鑰匙是一家跨境電商綜合關(guān)務(wù)服務(wù)平臺(tái)，專注于為企業(yè)提供跨境電商申報(bào)和關(guān)務(wù)咨詢等服務(wù)。
公司網(wǎng)址:
http://www.jys9610.com/#/
成立時(shí)間:
2020-04
城市:
浙江-寧波
行業(yè):
電子商務(wù)
子行業(yè):
跨境電商
融資總額(人民幣):
-
估值(人民幣):
-
團(tuán)隊(duì):
詳細(xì)地址:
寧波市海曙區(qū)環(huán)城西路南段158弄39號(hào)麗園尚都B座615室
聯(lián)系方式:
189-5708-1867
郵箱:
相關(guān)問(wèn)答
問(wèn)：
DTC品牌出海模式所具備的四大優(yōu)勢(shì)
第一：一手產(chǎn)品和用戶數(shù)據(jù)
在貨找人的時(shí)代，消費(fèi)者注意力越來(lái)越降低，購(gòu)物時(shí)間越來(lái)越短，DTC 模式能夠?yàn)橄M(fèi)者提供客制化服務(wù)，并且針對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)，從而加強(qiáng)品牌適應(yīng)度和消費(fèi)者粘性。
第二：全球化基因
DTC 模式無(wú)需依托平臺(tái)，只有有互聯(lián)網(wǎng)的地方就可以實(shí)現(xiàn)，可以觸達(dá)平臺(tái)沒(méi)有涉及的市場(chǎng)，達(dá)到靈活有效的全球化。
第三：更強(qiáng)大的品牌力
與傳統(tǒng)品牌相比，DTC模式更能用戶需求更有效快速的響應(yīng)。
由于減少了層層經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，可以拉近與消費(fèi)者的距離，并實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接溝通。
消費(fèi)者得到了全方位消費(fèi)體驗(yàn)的提升，一方面得到了性價(jià)比更高的產(chǎn)品，另一方面消費(fèi)形式突破了場(chǎng)景限制。
第四：提升經(jīng)營(yíng)效率
基于大數(shù)據(jù)而進(jìn)行反向定制，讓品牌更容易打造差異化產(chǎn)品，同時(shí)帶來(lái)更多的品牌溢價(jià)。
SheIn就實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)商和消費(fèi)者直接鏈接，改善了市場(chǎng)下沉效率。
通過(guò)線上平臺(tái)快速覆蓋低線消費(fèi)者，并結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)精準(zhǔn)選擇與布局，提升下沉效率。
帶來(lái)更強(qiáng)的盈利能力和可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)能力。
DTC成為眾多品牌的未來(lái)趨勢(shì)。
問(wèn)：
為什么要做DTC品牌出海？
1、掌控主權(quán)，沉淀私域，價(jià)值翻倍 先舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，以往賣家甲在亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺(tái)入駐賣貨，不僅受到平臺(tái)的規(guī)則約束，而且賣出一件算一件，從此不再有聯(lián)系，相忘于江湖。此外，為促進(jìn)銷售，還要與眾多乙丙丁等賣家搶占有限的平臺(tái)“坑位”，“內(nèi)卷”之風(fēng)悄然興起。 反觀DTC 獨(dú)立站，不僅能夠砍掉中間渠道，靠高性價(jià)比產(chǎn)品吸引消費(fèi)者；還能夠掌握和消費(fèi)者溝通的主動(dòng)權(quán)，通過(guò)第一手?jǐn)?shù)據(jù)快速迭代產(chǎn)品和營(yíng)銷方式，并將自己的私域池運(yùn)營(yíng)起來(lái)，不斷累積-激活-沉淀-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)，大幅度提升復(fù)購(gòu)率和客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)大翻身。 2、利好齊發(fā)，藍(lán)海導(dǎo)向，朝陽(yáng)在前 再者，政策利好無(wú)疑也讓中國(guó)品牌出海乘風(fēng)破浪。近期，深圳市商務(wù)局發(fā)布通知，鼓勵(lì)有實(shí)力的跨境電商企業(yè)，通過(guò)獨(dú)立站銷售渠道開(kāi)拓海外市場(chǎng)，單項(xiàng)目給予200萬(wàn)元資助。從 7 月開(kāi)始，全球最大童裝 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 億美元融資。當(dāng)下，DTC 獨(dú)立站也逐漸成為國(guó)內(nèi)眾多品牌出海的選擇。
問(wèn)：
DTC品牌獨(dú)立站有哪些選品技巧和選品原則
一、選品技巧
1.通過(guò)平臺(tái)選品
登錄亞馬遜，Shopee，Lazada等平臺(tái)，查看這些平臺(tái)的熱賣商品。一般來(lái)講，平臺(tái)上熱賣的商品，代表了國(guó)外市場(chǎng)當(dāng)下的熱品趨勢(shì)，做獨(dú)立站的賣家可以在平臺(tái)上挑選出一款或者幾款好賣的產(chǎn)品，直接在獨(dú)立站上售賣。
2. 通過(guò)社交平臺(tái)選品
可以在Facebook/Instagram/Tiktok/Youtube這些社媒平臺(tái)上，尋找一些有趣的、受用戶關(guān)注的商品。一般來(lái)講，賣家可以在這些平臺(tái)上輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，查看視頻或熱帖，這樣就能發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出當(dāng)前的熱門(mén)趨勢(shì)，然后根據(jù)這些趨勢(shì)去選品。
3.通過(guò)Google趨勢(shì)選品
通過(guò)Google趨勢(shì)選品去找一些藍(lán)海詞，這是大多數(shù)賣家都會(huì)用到的方法。在Google趨勢(shì)中，只需要輸入關(guān)鍵詞，就可以根據(jù)搜索結(jié)果查看產(chǎn)品的熱度變化趨勢(shì)，然后再根據(jù)這些趨勢(shì)，分析產(chǎn)品循環(huán)規(guī)律，做好選品工作。
4.通過(guò)獨(dú)立站數(shù)據(jù)選品
可以通過(guò)查看獨(dú)立站的相關(guān)數(shù)據(jù)，比如預(yù)定量和反饋量的占比，分析出產(chǎn)品的出單率，同時(shí)再結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)和目標(biāo)群體來(lái)進(jìn)行選品的優(yōu)化。
二、選品原則
1.選品要結(jié)合供應(yīng)鏈
選品要堅(jiān)持供應(yīng)鏈最優(yōu)的原則。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)仟?dú)立站發(fā)展的基礎(chǔ)，選擇熱點(diǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，也應(yīng)該充分考慮生產(chǎn)、成本和運(yùn)輸能力，以保障產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Α?br>2.選品要注重產(chǎn)品的相關(guān)性
對(duì)于商家來(lái)講，產(chǎn)品間的相關(guān)性越高，獨(dú)立站整體的定位就越清晰，受眾就越精準(zhǔn)，用戶粘性也就越高，也有利于獨(dú)立站的持續(xù)發(fā)展。如果想要拓展新的產(chǎn)品，就要從用戶的需求出發(fā)，將新產(chǎn)品的定位與站內(nèi)風(fēng)格、品牌形象相匹配，注意產(chǎn)品間的相關(guān)性。
3.選品要考慮產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?br>“爆品”往往是曇花一現(xiàn)的，只有真正滿足市場(chǎng)需求變化的產(chǎn)品，才能得到持續(xù)發(fā)展。因此，產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)、性能等都應(yīng)該都具備較大的發(fā)展?jié)摿Α?br>4.選品要既有視覺(jué)價(jià)值又有實(shí)用價(jià)值
產(chǎn)品是品牌調(diào)性最直觀的體現(xiàn)，獨(dú)立站的選品首先就要考慮視覺(jué)價(jià)值，產(chǎn)品既有高顏值又有趣味性的話，往往會(huì)成為熱銷品。當(dāng)然，視覺(jué)價(jià)值滿足的同時(shí)，也不能忽視實(shí)用價(jià)值。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)推廣要以解決某一領(lǐng)域的實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，要以提高用戶的便利性為目的，這樣才能真正得到用戶的追捧。
問(wèn)：
DTC品牌出海特點(diǎn)
1、直接面向消費(fèi)者，縮減中間渠道 2、采用直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷和溝通渠道，重視消費(fèi)者意見(jiàn) 3、產(chǎn)品線專注，SKU 數(shù)量不多，重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，功能性 4、重視社交媒體營(yíng)銷，重視品牌理念和消費(fèi)者體驗(yàn) 5、“DTC”（Direct-to-Consumer ）品牌理念的核心：過(guò)濾掉中間成本（營(yíng)銷，包裝），直擊產(chǎn)品成本，也就是祛除品牌溢價(jià)。