圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
不知不覺,時間已來到了2月末,一年一度的三八國際婦女節(jié)也即將來臨。三八節(jié)又稱女神節(jié),這不僅是慶祝女性偉大貢獻(xiàn)的日子,也是跨境賣家們促銷的大好時機(jī)。
有數(shù)據(jù)顯示,女性是跨境消費的主力人群,占比超七成,市場十分龐大。隨著節(jié)日逐漸臨近,其熱度也在不斷攀升,對于跨境賣家來說,這正是促銷的絕佳機(jī)會!
在這里給大家分享幾個選品和營銷的建議,希望帶給各位一些靈感,更好的把握住這個市場機(jī)遇。
時尚品類:無論什么時候,女性對穿搭的熱愛都不會失去。3月開始?xì)鉁鼗嘏?,可以開始漂亮的穿搭了。作為熱門中的熱門,時尚品類永遠(yuǎn)是女性節(jié)日購物的首選。
化妝品類:女人對化妝品的需求,不亞于對食物和服裝的追求?;瘖y品也十分契合婦女節(jié)這個節(jié)日,應(yīng)該會迎來一波銷量爆發(fā),主營化妝品類的賣家們,可不要錯過這難得的機(jī)會。
珠寶品類:珠寶產(chǎn)品不僅很受女性歡迎,也很受男性歡迎。對不會送禮的男性來說,送珠寶既簡單,又不會出錯。
母嬰品類:母嬰產(chǎn)品一直是跨境電商的熱銷品類,在節(jié)日的催化下,熱度會進(jìn)一步升高。
除了以上品類,還有很多可以選擇。女性對于購物都是很熱衷的,尤其是在打折促銷期間,跨境賣家在選品時記住一個重點,那就是女性的喜好。投其所好,準(zhǔn)沒錯。
1、氛圍營造
氛圍營造也屬于是節(jié)日必備了,一個好的氛圍感,能最大程度的激發(fā)消費者的購物欲望。賣家除了需要對店鋪進(jìn)行裝修外,社交媒體的主頁背景、產(chǎn)品的包裝等等也需要重新設(shè)計。
2、促銷方案制定
促銷是商家擴(kuò)大銷量的有效手段。促銷的方式有很多,除了直接折扣,還有捆綁銷售、多買多送、限時折扣等等。對消費者來說,尤其是女性消費者,大力度的促銷對她們充滿了誘惑和吸引?;楹蟮呐酝蚣?xì)算,促銷會釋放她們的購買力。
3、社媒營銷
無社交,不營銷。當(dāng)代營銷離不開社交媒體,賣家們可以利用品牌在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等各大社交媒體的官方賬號,發(fā)布一些女神節(jié)相關(guān)的內(nèi)容,并鼓勵粉絲進(jìn)行互動分享。也可以分享和商品有關(guān)的DIY教程、禮品清單、商品使用指南等等,給予消費者購物靈感。
大一些品牌可以利用這個時機(jī)“講一個好的故事”,如果故事足夠精彩,甚至?xí)l(fā)銷量狂潮。
4、網(wǎng)紅營銷
要說當(dāng)下最流量的營銷方式,那必然是網(wǎng)紅營銷了。經(jīng)過這些年的發(fā)展,網(wǎng)紅正漸漸取代明星在網(wǎng)絡(luò)上的地位,相較于明星代言,粉絲們更信任網(wǎng)紅博主的推薦。
網(wǎng)紅合作的方式也很多,開箱測評、創(chuàng)意視頻、種草推薦、直播帶貨等等,商家視自身情況進(jìn)行選擇即可。
5、廣告投放
既然是營銷,廣告自然也是必不可少的。無論是搜索引擎廣告,還是社媒廣告,都需要進(jìn)行適量投放。
節(jié)日期間的競爭注定激烈,廣告可以增加一些勝算,但不能做主要手段,需要配合其他活動。
需要注意的是,營銷雖然可以腦洞大開,但也要注意邊界。女性話題向來非常敏感,做營銷要站在女性角度去考慮,切不可去消費女性。尊重消費者,消費者才會為你的誠意買單。
女性消費者買東西特別看重口碑,習(xí)慣在社媒上查看相關(guān)產(chǎn)品的評價,賣家們在營銷之前,首先得保證產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑,這樣才能不辜負(fù)這場節(jié)日營銷。
最后Nox聚星提醒各位賣家朋友,一定要注意版權(quán)問題,無論是產(chǎn)品設(shè)計和包裝,還是營銷素材等等,都切勿侵權(quán),別給自己留隱患。
(來源:網(wǎng)紅營銷克里塞)
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