圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意
近年來(lái),輪滑鞋在歐美市場(chǎng)的銷(xiāo)量不斷攀升,成為運(yùn)動(dòng)健身、休閑娛樂(lè)的熱門(mén)選擇。消費(fèi)人群的年齡跨度大,無(wú)論男女,兒童或者成年人,對(duì)輪滑鞋都有需求,據(jù)統(tǒng)計(jì),輪滑鞋在歐美市場(chǎng)的銷(xiāo)售額每年都在逐步增長(zhǎng),預(yù)計(jì)2023年將超過(guò)20億美元。
隨著時(shí)尚和潮流的不斷變化,輪滑鞋的設(shè)計(jì)和款式也在不斷更新,滿足不同消費(fèi)者的需求。當(dāng)下,輪滑鞋在TikTok上的熱度與日俱增。越來(lái)越多的年輕人喜歡在視頻分享平臺(tái)上展示自己的輪滑技巧,這也為輪滑鞋的銷(xiāo)售帶來(lái)了新的商機(jī)。
01、產(chǎn)品介紹
這款帶輪子的鞋子舒適、合腳且設(shè)計(jì)透氣。防汗?jié)窬W(wǎng)眼有助于鞋子通風(fēng),可以通過(guò)按下按鈕隱藏滾輪,將它們用作普通運(yùn)動(dòng)鞋,需要滑行時(shí),只需按下鞋跟上的按鈕,鞋子就會(huì)變成溜冰鞋。
圖片來(lái)源:亞馬遜平臺(tái)截圖
02、TikTok熱度
我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)官網(wǎng)的好物視頻,查看TikTok熱門(mén)視頻,檢索不同類(lèi)型的產(chǎn)品爆款視頻。
小編觀察到,博主@shoskatee01于2023-4-6在TikTok上發(fā)布的視頻獲得了4430萬(wàn)播放,280萬(wàn)的點(diǎn)贊量,視頻評(píng)論區(qū)互動(dòng)近1萬(wàn),分享數(shù)2.8萬(wàn),曝光率達(dá)到了32549.6%。
圖片來(lái)源:didadog.com
視頻展示了從普通運(yùn)動(dòng)鞋變?yōu)檩喕倪^(guò)程,區(qū)別于市面上普通的輪滑鞋,它不僅可以用于輪滑,還可以用于普通運(yùn)動(dòng)鞋和步行鞋,收到大量網(wǎng)友的評(píng)論互動(dòng)。
通過(guò)觀察視頻評(píng)論區(qū)可以發(fā)現(xiàn),有網(wǎng)友表示自己的夢(mèng)想要實(shí)現(xiàn)了,熱評(píng)前幾都是在詢(xún)問(wèn)怎么才能購(gòu)買(mǎi)這雙鞋子。這也表明輪滑鞋在TikTok上受到了用戶的關(guān)注。舒適的運(yùn)動(dòng)鞋+輪滑鞋的結(jié)合讓好奇心更強(qiáng),并且使用場(chǎng)景更廣泛。
圖片來(lái)源:TikTok.com
@shoskatee01在3月31號(hào)發(fā)布第一條關(guān)于輪滑鞋的視頻,截至4-13日,該賬號(hào)已經(jīng)獲得13.6萬(wàn)的粉絲(約等于1天漲粉1萬(wàn)),漲粉速度非???,種草視頻的總播放量為5280萬(wàn)。
圖片來(lái)源:didadog.com
深挖TikTok可以發(fā)現(xiàn),這雙鞋早在2020年就已經(jīng)有了火爆的跡象,并且已經(jīng)有博主通過(guò)TikTok售賣(mài)出3000+的訂單。輪滑鞋的制造商正在不斷推出新技術(shù),例如更加舒適的內(nèi)鞋墊、更加耐用的鞋面等等。
除了這款受歡迎外,早在1月份有用戶發(fā)布了一條關(guān)于輪滑鞋+led燈帶的視頻,同樣獲得高關(guān)注。而直至今日,視頻的播放量仍在上升,且評(píng)論區(qū)也依舊處于活躍狀態(tài)。
在今年1月5日,由@kickroller_my發(fā)布的視頻獲得了1080萬(wàn)播放,110萬(wàn)點(diǎn)贊,分享數(shù)超過(guò)1.4萬(wàn),視頻評(píng)論區(qū)互動(dòng)量達(dá)到了6.6千條,曝光率4933.8%。
圖片來(lái)源:didadog.com
這條視頻整體內(nèi)容與前者相似,但這條視頻中的輪滑鞋多了一條led燈帶,會(huì)發(fā)出多種顏色的光,這也是在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新,而led燈一直都是TikTok關(guān)注度很高的類(lèi)目,有了燈帶之后,在夜晚使用輪滑鞋更加炫酷,不同品牌的輪滑鞋正在不斷推出更多的款式和顏色,以滿足不同用戶的需求。
通過(guò)觀察視頻評(píng)論區(qū),雖然視頻是在一月份發(fā)布,但是該視頻的熱度仍然在上升,不少網(wǎng)友表示自己想要獲得同款鏈接。
圖片來(lái)源:TikTok.com
與輪滑鞋相關(guān)的標(biāo)簽#rollerskates內(nèi)的視頻獲得近十億播放,輪滑#rollerskating的標(biāo)簽近百億播放。TikTok上輪滑鞋相關(guān)的視頻數(shù)量持續(xù)增加,截至目前已經(jīng)超過(guò)數(shù)百萬(wàn),點(diǎn)贊量也不斷攀升。
圖片來(lái)源:TikTok.com
圖片來(lái)源:TikTok.com
03、市場(chǎng)情況
通過(guò)Google Trends我們可以了解到一定時(shí)期內(nèi),產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場(chǎng)趨勢(shì)。
從下方搜索趨勢(shì)不難看出,近日美國(guó)關(guān)于“roller skates”的搜索熱度明顯提高,關(guān)鍵詞搜索在2022年4月達(dá)到峰值,并且一直穩(wěn)定在50以上,今年4月左右,搜索趨勢(shì)呈現(xiàn)上升狀態(tài)。
圖片來(lái)源:Google Trends平臺(tái)截圖
另外,全球范圍對(duì)“roller skates”的搜索熱度分別是新西蘭,澳大利亞,英國(guó)美國(guó)。歐美地區(qū)對(duì)于輪滑鞋的關(guān)注度很高,這也從側(cè)面反映輪滑鞋這些區(qū)域內(nèi)擁有一定的用戶需求和市場(chǎng)。
圖片來(lái)源:Google Trends平臺(tái)截圖
通過(guò)觀察@shoskatee01獨(dú)立站可以發(fā)現(xiàn),同款輪滑鞋的價(jià)格為119.99美金。
圖片來(lái)源:shoskatee01.com
而這款商品在1688上價(jià)格為300左右,不過(guò)1688上還有多個(gè)類(lèi)似款的輪滑鞋可以選擇,價(jià)格在60-130不等。
圖片來(lái)源:1688平臺(tái)截圖
除了TikTok熱度不斷上升的這兩款輪滑鞋外,早在2019年,就出現(xiàn)了智能電動(dòng)輪滑鞋,AIRTRICK的供應(yīng)鏈主要來(lái)自國(guó)內(nèi),80%的供應(yīng)商位于深圳及周邊,一經(jīng)上線,短期內(nèi)便獲得科技愛(ài)好者,輪滑愛(ài)好者的喜歡。
隨著TikTok發(fā)布輪滑視頻的博主越來(lái)越多,不斷催生出新的需求,而輪滑鞋類(lèi)目也逐漸走向細(xì)分類(lèi)目。不同品牌的輪滑鞋正在不斷推出更多的款式和顏色,以滿足不同用戶的需求。
04、總結(jié)
輪滑鞋在歐美市場(chǎng)的發(fā)展前景廣闊,因?yàn)樗粌H是年輕人喜愛(ài)的時(shí)尚單品,也是一種健康的運(yùn)動(dòng)方式。對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言,選擇優(yōu)質(zhì)的輪滑鞋品牌和款式,結(jié)合合適的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略,可為其帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。
賣(mài)家需要注意的是,在售賣(mài)這類(lèi)產(chǎn)品前,需要先確認(rèn)一下侵權(quán)信息,減少不必要的損失。
(來(lái)源:TikTok選品觀察)
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