編者按:4月15日,133屆線下廣交會(huì)正式拉開了序幕,作為中國外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”,雨果跨境編輯部小分隊(duì)親赴現(xiàn)場實(shí)探本屆廣交會(huì),窺探中國外貿(mào)新變化、新趨勢,并獲取海外采購商一手采購需求及信息。【點(diǎn)擊此處】 進(jìn)入雨果跨境廣交會(huì)專題報(bào)道。
圖:武增偉與雨果跨境編輯 圖源:雨果跨境
美國采購商減少,歐洲家具市場漸顯回暖跡象
“之前看到朋友圈很多吐槽本屆廣交會(huì)一期‘國外采購商少,國內(nèi)采購商多’的,但從我們這兩天實(shí)際接觸到的客戶情況來看,像來自意大利、法國、芬蘭等歐洲國家的客戶還是比較多的,總體效果超出我們預(yù)期。”在133屆廣交會(huì)二期山東九沐源家居CEO武增偉告訴雨果跨境。
據(jù)其透露,其公司在疫情前,也曾參加過幾屆廣交會(huì)線下展,此次參展主要是考慮到老客戶的維系。在本屆廣交會(huì)恢復(fù)線下展的消息公布后,好幾個(gè)老客戶曾主動(dòng)向其提出,想要到現(xiàn)場逛展。武增偉也預(yù)感,廣交會(huì)恢復(fù)線下展的第一屆,積攢三年的需求肯定會(huì)集中爆發(fā),帶來巨大的流量。
“今年拉美的采購商明顯增多,而來自美國的采購商,到目前為止基本都還沒有接觸到。這可能跟我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)比較符合歐洲消費(fèi)者喜好有關(guān)?!?/span>
談及“時(shí)隔三年海外采購商需求的變化”時(shí),武增偉表示,因?yàn)橐咔槠陂g辦公家具訂單暴增,透支了市場的一些需求,以至于在疫情結(jié)束后,辦公家具的訂單整體沒有之前增速那么高。但因其公司生產(chǎn)的家具產(chǎn)品主要是針對居家場景的,所以從量的角度來看整體需求沒有大的波動(dòng)。但具體到國外采購商對產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)的需求變化,還要分兩點(diǎn)來看:
1、一部分傳統(tǒng)的客戶,可能此前銷售停滯,或者銷量下降。但在今年其銷量慢慢復(fù)蘇,就繼續(xù)采購一些經(jīng)典款式的產(chǎn)品去銷售。這點(diǎn)在歐洲客戶身上尤為明顯。
2、還有一部分客戶,比較積極的尋找一些新的產(chǎn)品,武增偉公司也會(huì)協(xié)助這部分客戶去開發(fā)新款。
跨境賣家訂單趨于理性,追求新款掌握市場定價(jià)權(quán)
“過去三年,在線下展會(huì)停辦期間,我們主要是通過跨境電商渠道去拓客,如在大健云倉平臺(tái)去做分銷?!睋?jù)武增偉透露,其公司與跨境電商賣家類型的客戶合作已有多年。在本屆廣交會(huì)上,也有多家以往合作多年的跨境大賣前來溝通交流。從其和跨境電商賣家客戶合作多年的觀察來看,歷經(jīng)2021年的行業(yè)波動(dòng),目前跨境電商賣家無論從運(yùn)營層面還是采購層面,整體都更趨于理性了。
“今年年后,明顯感覺跨境賣家的客戶訂單量又起來了,但這些賣家客戶也表現(xiàn)出了一個(gè)明顯的變化——不斷的要求產(chǎn)品做新款或者改款,進(jìn)而在市場取得定價(jià)權(quán)。從今年一月到現(xiàn)在,我們已經(jīng)做了近300個(gè)新品樣品了,而去年一整年的量是500個(gè)?!蔽?/span>增偉表示,盡管家具這個(gè)品類產(chǎn)品的生命周期較長,很多經(jīng)典產(chǎn)品可以長時(shí)間銷售的,但是其公司主要是想通過設(shè)計(jì)和運(yùn)營去驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)。所以在做經(jīng)典款產(chǎn)品的同時(shí),也在不斷的研發(fā)設(shè)計(jì)新款產(chǎn)品。也因其公司與客戶的合作模式,都是“下單生產(chǎn)”的訂單式的合作,所以只研發(fā)樣品基本也不會(huì)有庫存風(fēng)險(xiǎn)。
最后在談及對于今年下半年的業(yè)務(wù)預(yù)期時(shí),武增偉表示:“從現(xiàn)在的趨勢來看,今年上半年整體業(yè)務(wù)漲勢比去年同期要好一點(diǎn),預(yù)計(jì)下半年也會(huì)優(yōu)于去年同期且好于今年上半年?!?/span>
文/雨果跨境 張毅
封面圖源:雨果跨境
(來源:雨果跨境編輯部)