國內(nèi)品牌出海，賣家如何在歐洲站穩(wěn)腳跟？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

所有類目上線1個(gè)月內(nèi)均進(jìn)入BSR榜單。上線后，連續(xù)5個(gè)月銷量增長率月均達(dá)223.5%。10個(gè)月GMV月度環(huán)比增長166.9%，實(shí)現(xiàn)了千萬級曝光量，累計(jì)觸達(dá)消費(fèi)者2900萬人次。

今天的海比案例集，主人公是一家擁有3000多家優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，并且具備優(yōu)國內(nèi)頭部的電商基因，供應(yīng)鏈、資金、售后甚至視覺團(tuán)隊(duì)都有超強(qiáng)的實(shí)力，有人就會問了，這家企業(yè)實(shí)力這么強(qiáng)，為啥不自己做？而是找跨境運(yùn)營？點(diǎn)擊此處咨詢。

主要對方想做的是歐洲市場，他們并未涉足過。大家都知道，歐洲產(chǎn)品認(rèn)證繁多，稅法和運(yùn)營要求嚴(yán)格，容易出現(xiàn)清關(guān)問題，導(dǎo)致貨物滯銷。找到跨境運(yùn)營服務(wù)商，對于跨境電商賣家來說，試錯(cuò)和時(shí)間成本更低，成熟且優(yōu)質(zhì)的客戶，更偏向于策略性動(dòng)作，一共分為以下四步推進(jìn)：

1、價(jià)格策略

我們的定位市場均價(jià)及以上市場的，賣點(diǎn)以高品質(zhì)中等價(jià)格和高性價(jià)比為主，主推產(chǎn)品以辦公桌椅為主，全品類鋪開（包含辦公家具、家紡、燈具寢具、家居、游戲聯(lián)名周邊等，共 6 大類目，10 余小類）全面拿下品牌認(rèn)知。

2、廣告策略

考慮到品牌型企業(yè)，更注重產(chǎn)品銷售的快速起步，我們的廣告投放，前期以亞馬遜站內(nèi)廣告為主，高度精準(zhǔn)投入，并且縮短數(shù)據(jù)采集時(shí)間，加速產(chǎn)品銷售。點(diǎn)擊此處咨詢。

3、流量策略

采用流量閉環(huán)策略，依托產(chǎn)品矩陣，搭配站內(nèi)旗艦店、站外社媒、AMZ SP廣告等形成流量閉環(huán)，強(qiáng)化消費(fèi)者品牌意識，減少訂單流失，提高轉(zhuǎn)化。

4、視覺策略

沿用該品牌已有VI風(fēng)格設(shè)計(jì)，重新定義符合歐洲本土化圖片與視頻風(fēng)格，從日系簡約轉(zhuǎn)向莫蘭迪式浪漫。

此外，為了提高用戶物流體驗(yàn)度，物流出貨采用高頻次，多形式發(fā)貨，亞馬遜官方物流與第三方物流同時(shí)發(fā)力。同時(shí)，啟動(dòng)比較少見的英、德、法等多國語言本土化客服，并且?guī)椭蛻艄タ藲W洲產(chǎn)品認(rèn)證難題。

客戶進(jìn)入歐洲市場，除了訂單外，更想提高品牌認(rèn)知度，可以借助海比在亞馬遜歐洲站搜索品牌名達(dá)成訂單，從0到1實(shí)現(xiàn)突破，占比提升，并且還能實(shí)現(xiàn)千萬級曝光量，觸達(dá)更多消費(fèi)者，產(chǎn)品不僅能獲得AC ( Amazon Choice )標(biāo)志，還能得到亞馬遜官方認(rèn)可。點(diǎn)擊此處咨詢。

另外給歐洲市場新賣家的三大實(shí)用建議：

1、站點(diǎn)選擇，盡量從體量最大的英國站切入，穩(wěn)扎穩(wěn)打，緩步覆蓋全歐洲多國站點(diǎn)。

2、在產(chǎn)品選款上，前期以歐洲各國能同時(shí)熱賣款切入，后期根據(jù)不同國家消費(fèi)者偏好做定制化調(diào)整。

3、關(guān)于認(rèn)證，亞馬遜歐洲站認(rèn)證繁多且復(fù)雜，常涉及的認(rèn)證包括CE、UKCA、WEEE,、FSC、RoHS、MSDS等；法規(guī)要求包括EPR、VAT、英代、歐代，許多新手賣家容易在各種法規(guī)認(rèn)證上踩坑，造成嚴(yán)重后果，建議尋求有歐洲站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)運(yùn)營合作。

4、關(guān)于VAT，推薦使用一站式服務(wù)的品牌，服務(wù)到位，省去賣家諸多麻煩。有些服務(wù)商雖然報(bào)價(jià)低，但操作繁瑣，需要賣家投入大量人力配合。點(diǎn)擊此處咨詢。

（編輯：江同）

（來源：海比電商）

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