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暴降七成!Prime Day前夕訂單量爆冷

大促前夕,單量普降,靜等爆單。

和往年的Prime Day大促一樣,尚未感受爆單的歡樂,亞馬遜賣家在大促前夕普遍出現(xiàn)訂單暴降的情況,有的已經(jīng)跌至谷底。這一次訂單的下滑程度似乎比想象中來的嚴(yán)重。

對于訂單莫名下滑,不少賣家將其歸結(jié)于美國獨立日假期、亞馬遜Prime Day大促前夕消費意愿下降、其他電商平臺提前開跑搶單等因素影響。

01

會員日前夕賣家訂單腰斬

“最近幾天訂單量下滑過半,不忍直視,莫名其妙找不到原因,廣告燒的越來越高,但是訂單量卻越來越少,這兩天電腦都不想打開?!眮嗰R遜賣家老羅向雨果跨境說道。

臨近Prime Day,還沒有體會到爆單的快樂,賣家就遇到了訂單腰斬的悲涼?!疤貏e是周末這兩天的訂單量,簡直直線下滑?!币晃粊嗰R遜賣家告訴雨果跨境,最近訂單量持續(xù)爆冷,沒有最低只有更低,和平常相比,最起碼掉了70%-80%的訂單量,雖然做好心理準(zhǔn)備,知道亞馬遜Prime Day前可能有所下滑,但是今年訂單跌幅超過預(yù)期太多,難免令人心慌。

“會員日要到了,我的銷量也直線下滑?!?/span>

“7月開始跌到谷底,我已經(jīng)減少了廣告預(yù)算,撐不住了,每天這樣掉?!?/span>

“上周單量暴跌,周末兩天瘋狂出單,今天又不行了?!?/span>

“加的好多賣家群,最近大家都不怎么說話了,連大賣運營摸魚都沒以往積極。”

暴降七成!Prime Day前夕訂單量爆冷

(賣家后臺截圖)

另一位亞馬遜賣家告訴雨果跨境,7月4日是美國國慶“獨立日”,但單量下滑的趨勢在更早之前已經(jīng)出現(xiàn)。今年從6月份開始,他的訂單情況顯得很詭異,整體訪客在持續(xù)減少,有時候最低一天一單,產(chǎn)品排名也不斷下滑,廣告費用高得離譜,實在是摸不著頭腦。

其實,對于訂單大幅下滑的原因,目前大部分亞馬遜賣家將其歸結(jié)于美國獨立日假期、會員日前夕以及其他電商平臺提前開啟大促這三大因素的影響。

每逢美國節(jié)假日期間,海外消費者沉浸在慶祝節(jié)日,無暇顧及網(wǎng)購,亞馬遜賣家的訂單就會隨之下滑,加之亞馬遜Prime Day大促在即,消費者都在等著大促搶購,近幾天的消費意愿反而下降。

此外,值得注意的是,對比亞馬遜7月11日-12日的會員大促,不少電商平臺已經(jīng)提前開啟了大促,如Target、沃爾瑪和百思買等,提前開啟打折出售商品,勢必?fù)屪咭恍﹣嗰R遜賣家流量。

據(jù)了解,作為亞馬遜強勁的對手,沃爾瑪7月10日起將舉辦首屆“Walmart+促銷周”。具體來看,促銷周的前24小時(7月10日)將僅對Walmart+會員開放,7月11日起,對所有消費者開放。

Target宣布其本季最大的促銷活動Target Circle Week,將于7月9日至15日舉行。這一周,Target自有品牌如SunSquad、Good&Gather和Cat&Jack,以及頂級品牌如Dyson和Keurig,都有高達50%的折扣。

加之主打低價的Temu如今在美國風(fēng)頭正盛,也搶奪了不少流量。電商平臺之間的廝殺激烈,讓一眾亞馬遜賣家訂單所剩無幾,利潤下滑也隨之而來,完成年度銷售計劃的難度在增加。

02

上半年超五成賣家利潤率下降

據(jù)雨果跨境發(fā)起的一項關(guān)于2023年上半年經(jīng)營情況的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在跨境電商業(yè)務(wù)的利潤率方面,有57%的賣家表示上半年利潤率水平低于2022年同期,僅有26%的亞馬遜賣家表示公司利潤率水平高于2022年同期。其中,平臺規(guī)則變化、庫存消化問題依然是亞馬遜賣家最為頭疼的問題,也是導(dǎo)致利潤率下滑的重要因素。

暴降七成!Prime Day前夕訂單量爆冷

一位資深賣家介紹,“訂單和整體利潤下滑越來越厲害了,盡管這個月做了很多調(diào)整(重新構(gòu)圖、旗艦店裝修、A+、廣告、POST),依然改變不了下滑的勢頭。不知道是不是亞馬遜算法換了,畢竟前不久,亞馬遜前臺規(guī)則發(fā)生了多次變化。”另據(jù)其表示,價格戰(zhàn)打的越來越厲害,不少賣家被動拉下場,無奈進行降價促銷甚至大甩賣。

在營收和利潤增長壓力較大的背景下,開拓新渠道成為眾多亞馬遜賣家的不二選擇。

據(jù)雨果跨境發(fā)起的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,Temu、SHEIN第三方平臺、TikTok Shop成為了亞馬遜賣家在2023年上半年主要開拓的三大渠道。雖然近期銷量數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳,但依然有不少賣家選擇堅守亞馬遜陣地。在他們看來,其他零售商可以與亞馬遜競爭,但是亞馬遜仍然是他們的主戰(zhàn)場,希望借助PrimeDay來一次大逆轉(zhuǎn)。

根據(jù)Insider Intelligence的預(yù)測,今年亞馬遜美國站Prime Day銷售額將達到80.3億美元,最有利可圖的品類是計算機和消費電子產(chǎn)品。在疫情流行期間,許多消費者進行了未來幾年內(nèi)可能不會進行的大額購買,如計算機和消費電子產(chǎn)品,這些商品的生命周期為三或四年?,F(xiàn)在,這一品類的需求或卷土重來。

根據(jù)亞馬遜官方披露,今年將在7月11日至12日舉辦亞馬遜最為重視的Prime Day會員日促銷活動,覆蓋澳大利亞、奧地利、比利時、巴西、加拿大、中國、埃及、美國、英國、法國和德國等多國地區(qū)。

Prime Day近在眼前,各位亞馬遜賣家對于今年P(guān)rime Day有什么期望?(文/雨果跨境 江小玲   封面/圖蟲創(chuàng)意)


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(來源:雨果跨境編輯部)

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