引流貴，銷量低，跨境賣家如何快速破局

隨著跨境市場的快速發(fā)展，不同賽道的賣家競爭逐漸加劇，從平臺到獨(dú)立站，從站內(nèi)推廣到站外推廣，賣家的主要目的就是獲取更多的訂單，但是隨著流量成本的不斷飆升，如何找到適合自身產(chǎn)品推廣的方式也就顯得尤為重要，如何在有限的預(yù)算實(shí)現(xiàn)效果的最大化？跟隨小編一些來探索最適合自己的那條道路。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

對于賣家來說，廣告投放的目的不外乎以下幾類:

品牌宣傳：

為了提升產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度，認(rèn)可度，促進(jìn)用戶下載或者提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。這種情況一般發(fā)生在品牌進(jìn)入新興市場前期，為了迅速打開自身產(chǎn)品以及品牌在目標(biāo)市場的知名度，而在中長期階段的品宣上，很多賣家更加注重在用戶忠誠度上的培養(yǎng)。

運(yùn)營活動的宣傳：

提高用戶的活躍度來進(jìn)一步的促成轉(zhuǎn)化和提升品牌形象。比如一些節(jié)假日，特殊節(jié)點(diǎn)的品牌廣告

產(chǎn)品宣傳：

這種廣告頭方法的目的側(cè)重在宣傳帶來的實(shí)際效果，一般以效果廣告為主，因此這類廣告的素材和文案以賣家自身優(yōu)勢產(chǎn)品為主，重點(diǎn)是要引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，下載或者進(jìn)行購買實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)化。

對于跨境賣家而言，電商類投放媒體與其他類型廣告基本都是一樣的，除了主流新聞資訊媒體和娛樂社交媒體之外，根據(jù)產(chǎn)品不同還有一些垂直類媒體也可以成為引流的首選。根據(jù)目前市場上投放的渠道，小編也主要?dú)w納為以下三類：

搜索引擎引流

傳統(tǒng)的引流方式，基本為Google，Yahoo，Bing等，主要的做法就是通過設(shè)置SEO關(guān)鍵詞來獲取點(diǎn)擊和排名的展示，這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于引流的用戶質(zhì)量較高，因?yàn)橐话憷盟阉饕娴挠脩羰且呀?jīng)確定了主觀意愿，轉(zhuǎn)化率相對較高。

社交媒體引流

這種類型的推廣方式主要集中在Facebook，instagram, Snapchat,YouTube, TikTok等被受年輕人群體熱愛的潮流社交APP中，優(yōu)點(diǎn)在于其用戶基數(shù)大，容易獲量，買量成本也相對較低，受眾群體較廣，同時(shí)在這些APP中也具備豐富的營銷工具。另一方面缺點(diǎn)就是缺少精準(zhǔn)定位，相對SEO以及搜索類用戶來說，轉(zhuǎn)化率會有所降低。

新聞資訊引流

新聞資訊類的推廣方式更多的側(cè)重在apple news, yahoo news, SmartNews,Google news,newsbreak, opera news 等聞資新訊媒體，這種引流方式的優(yōu)點(diǎn)在于具有一定的社會影響力，容易幫助新品牌進(jìn)入大眾視野，給品牌帶來一定的附加價(jià)值，同時(shí)用戶年齡層成熟，具有一定的購買能力。缺點(diǎn)也是十分明顯，用戶量級會少于社交類媒體APP。

明確推廣的目的，找準(zhǔn)推廣的方式是賣家提高流量、提升銷量的重要一步，而在主流的三種引流方式中，新聞資訊類的方式逐漸得到更多跨境賣家的青睞，雖然用戶量級低于社交媒體類，但是這些媒體渠道的社會公信力以及用戶群體的購買力這些因素更能吸引賣家的關(guān)注。

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對于想要提高產(chǎn)品銷量的賣家，多渠道推廣必不可少，點(diǎn)此填寫信息，SmartNews 官方會及時(shí)與您取得聯(lián)系，助您開啟掘金之路！

(編輯：江同)

（來源：SmartNews ）

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