賣家故事：寧波海子衛(wèi)浴靠長條形地漏暢銷海外

大家最熟悉不過的地漏，變一下形狀就能通過阿里國際站，在海外市場(chǎng)賣出幾倍以上的身價(jià)。寧波自主衛(wèi)浴品牌“海子”最近在海外火了。

寧波海子衛(wèi)浴用品有限公司的創(chuàng)始人周賜平說：“一只傳統(tǒng)地漏售價(jià)一般只有幾十元，而長條形地漏可以賣到200元以上，利潤更為豐厚。”長條形地漏的成功，讓寧波海子衛(wèi)浴的自主品牌出海打了一場(chǎng)漂亮仗。

值得一提的是，海子衛(wèi)浴長條形地漏的第一筆訂單，就是從阿里國際站上接到的。不僅如此，海子衛(wèi)浴還曾在阿里國際站拿到過北美的大訂單，單筆就賣出了8萬套。現(xiàn)在海子衛(wèi)浴一年能向全球市場(chǎng)賣出70萬套地漏。

圖：寧波海子衛(wèi)浴用品有限公司的創(chuàng)始人周賜平（右）在巡場(chǎng)檢查

不做低端市場(chǎng)“卷”價(jià)格，依然能賣這么好，這說明，海子衛(wèi)浴選對(duì)了“出海路”。

“創(chuàng)新+自有品牌，是唯一的出路?！?/span>周賜平介紹，他從2009年創(chuàng)業(yè)海子衛(wèi)浴，就下定決心，不能只走代工和貼牌老路，要自主研發(fā)衛(wèi)浴產(chǎn)品，讓自主品牌賣向全世界。

2009年，長條形的地漏被推向市場(chǎng)，國外買家都沒怎么見過這種類型的產(chǎn)品。但這一形狀改變背后的玄機(jī)很快征服了海外市場(chǎng)。

原來，在傳統(tǒng)的浴室設(shè)計(jì)中，地漏通常被設(shè)計(jì)成圓形或方形，但這種形狀的地漏，排水速度不夠快，又很容易被頭發(fā)等異物堵住，所以往往還需要在浴室地面上再做一個(gè)擋水條。這個(gè)擋水條，雖然能擋水，但也會(huì)“擋人”，尤其是擋住行動(dòng)不便的老年人，帶來摔跤風(fēng)險(xiǎn)。

而坐輪椅的老年人，更是因?yàn)檫@圓形地漏附帶的擋水條，連進(jìn)出浴室都變得非常不便。

寧波海子衛(wèi)浴獨(dú)創(chuàng)的長條形地漏設(shè)計(jì)，則可以嵌在地磚、墻壁邊線之內(nèi)，下水速度更快，不易堵塞，由此就可以取消擋水條設(shè)計(jì)，減少了浴室的高度差，起到了無障礙通行的效果，對(duì)老年人更為友好。

這一“適老化”設(shè)計(jì)非常適合老齡化問題突出的歐美市場(chǎng)。

圖：寧波海子衛(wèi)浴生產(chǎn)的長條形地漏

當(dāng)然，新品研發(fā)成功后，第二個(gè)挑戰(zhàn)就是如何打開海外市場(chǎng)？

在這方面周賜平也早有打算，他在創(chuàng)業(yè)前正是負(fù)責(zé)外貿(mào)工作，基于以往的工作經(jīng)驗(yàn)，他選擇了在阿里國際站上開外貿(mào)品牌店，把長條形地漏放在線上店內(nèi)試水。

沒想到，這款新品意外獲得了極大好評(píng)，因?yàn)槌诉m老化設(shè)計(jì)之外，長條形地漏也更為美觀，可以任意裁切和組合，不會(huì)破壞浴室地磚的原本結(jié)構(gòu)，也更容易與家居空間融為一體，因此長條形地漏在歐美市場(chǎng)中一躍成為熱銷品。

由于效果不錯(cuò)，今年4月，海子衛(wèi)浴又在阿里國際站上加大了投入，升級(jí)為Verified Pro，成為了行業(yè)領(lǐng)袖商家，希望在全球品牌化的建設(shè)上，吸引更高凈值的買家。

周賜平的計(jì)劃里，未來海外衛(wèi)浴研發(fā)的新品，都會(huì)放在國際站的Verified Pro店鋪上進(jìn)行推廣，為公司爭取到B端的大訂單。在他看來，阿里國際站行業(yè)領(lǐng)袖大會(huì)員的扶持計(jì)劃，能把企業(yè)的品牌實(shí)力更加對(duì)外展示，從而匹配到更多的高端的客戶和優(yōu)質(zhì)商機(jī)，能幫助他們發(fā)展出一些有實(shí)力的海外經(jīng)銷商。

圖：寧波海子衛(wèi)浴在阿里國際站上的店鋪

除了既有的歐美市場(chǎng)之外，海子衛(wèi)浴還希望借助國際站，在東南亞、南美、中東這些新興市場(chǎng)里搶占市場(chǎng)。

在多年的市場(chǎng)競(jìng)爭中，周賜平始終堅(jiān)信，如果企業(yè)只追求訂單數(shù)量，走“薄利多銷”路線，就很容易被同行所取代。

“衛(wèi)浴產(chǎn)品的利潤是很薄的，做代工的產(chǎn)品，十來個(gè)人的工廠能生產(chǎn)，三、五個(gè)人的工廠也能生產(chǎn)，我們一百多個(gè)人的工廠做同樣的單子，在成本上面肯定比不過小廠，因?yàn)槲覀兊墓芾沓杀靖?/span>，還有很大的研發(fā)成本。”周賜平說，“所以我做了這么多年，不太追求訂單數(shù)量，我們要做品牌質(zhì)量。”

（來源：雨果快報(bào)）

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