想讓亞馬遜廣告更有效，來學(xué)學(xué)如何巧用否定關(guān)鍵詞

在亞馬遜上做廣告是推廣產(chǎn)品的重要手段之一。亞馬遜廣告否定關(guān)鍵詞，對亞馬遜賣家來說是一個(gè)非常節(jié)省廣告費(fèi)用的途徑。無論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，總會(huì)出現(xiàn)一些有消費(fèi)但是轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候就需要用否定關(guān)鍵詞剔除這些無效的關(guān)鍵詞繼續(xù)消費(fèi)，降低廣告成本。為避免不必要的開支，并提高廣告支出效率以獲得更好的ACOS，巧妙運(yùn)用否定關(guān)鍵詞也是一個(gè)關(guān)鍵策略。本文將分享一些創(chuàng)意的方法，教你如何巧用否定關(guān)鍵詞，讓亞馬遜廣告更加精準(zhǔn)和有效。

什么是否定關(guān)鍵詞？

亞馬遜否定關(guān)鍵詞指的是關(guān)鍵詞投放中的否定投放，準(zhǔn)確地講應(yīng)該叫做“否定搜索詞”。將一些關(guān)鍵詞采用否定的方式，通過否定的設(shè)定，屏蔽掉用戶的一些搜索詞，當(dāng)消費(fèi)者們搜索你設(shè)定的否定關(guān)鍵詞的時(shí)候，賣家們的產(chǎn)品廣告就不會(huì)得到展現(xiàn)。

否定關(guān)鍵詞的作用

否定關(guān)鍵詞可以幫助你排除一些與你產(chǎn)品不相關(guān)的搜索詞，從而提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。通過精確選擇并添加否定關(guān)鍵詞，過濾掉那些無效點(diǎn)擊的搜索詞，使廣告更有針對性。避免廣告的曝光和點(diǎn)擊，從而避免了廣告費(fèi)的浪費(fèi)。沒有必要的廣告匹配也會(huì)減少，效果表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞就可以被排除，也可以減少長期無法轉(zhuǎn)化的流量。否定關(guān)鍵詞也能優(yōu)化產(chǎn)品。自動(dòng)廣告跑出的數(shù)據(jù)，即便發(fā)現(xiàn)有一個(gè)詞有轉(zhuǎn)化率，也要看一下這個(gè)詞是否和我們產(chǎn)品相關(guān)。如果不相關(guān)，即便出單多也不要用。如果你賣的是A產(chǎn)品關(guān)鍵詞，出單的詞是B產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這會(huì)讓亞馬遜以為你就是B產(chǎn)品，而不是A產(chǎn)品。從而給你帶來更多的B產(chǎn)品的詞。

亞馬遜否定關(guān)鍵詞的類型

否定關(guān)鍵詞分為詞組否定和精準(zhǔn)否定。

1、精準(zhǔn)否定：

即當(dāng)亞馬遜買家搜索的詞和賣家否定的關(guān)鍵詞完全一樣時(shí)，廣告則不會(huì)曝光出來（大小寫不影響）。

2、詞組否定：

以賣家設(shè)定的詞為詞根，前后可匹配一些單詞。即當(dāng)亞馬遜買家搜索的詞完成按順序包括了賣家否定的詞時(shí)，廣告則不會(huì)曝光出來。比如說亞馬遜賣家否定的是“running shoes”，那么買家搜索“red running shoes”、“running shoes for man”、“running blue shoes for women“時(shí)，這個(gè)否定詞就會(huì)起作用了。

否定關(guān)鍵詞一般有以下幾類：

① 曝光量高但點(diǎn)擊比較低的詞；

② 曝光量和點(diǎn)擊都比較低的詞；

③ 曝光和點(diǎn)擊都比較大，但轉(zhuǎn)化低的詞；

④ 與產(chǎn)品不相關(guān)的詞；

⑤ 對于新品來說，ACOS過高的詞；

⑥ 一些自動(dòng)投放效果不好的詞。

總的來說，否定關(guān)鍵詞就是我們投入的廣告費(fèi)用比較多，但獲得的成效是比較低的關(guān)鍵詞，就要馬上否定，否則時(shí)間越長，就會(huì)越拉低你廣告的質(zhì)量分，是沒有任何好處的。

詞組否定/精準(zhǔn)否定的準(zhǔn)確用法

① 自動(dòng)廣告善用詞組否定

自動(dòng)廣告流量大，關(guān)鍵詞無法調(diào)控，如果只是精準(zhǔn)否定，還是會(huì)跑出來很多該詞的長尾詞和復(fù)數(shù)詞等，節(jié)省預(yù)算效果不明顯，所以對于不相關(guān)的屬性詞、場景詞進(jìn)行詞組否定。

② 手動(dòng)廣告善用精準(zhǔn)否定

手動(dòng)廣泛是為了擴(kuò)充三高詞的廣泛流量，如果用詞組否定容易誤傷一大部分流量，所以用精準(zhǔn)否定比較好些。

關(guān)鍵詞否定的小技巧

① 詞組否定中，介詞和虛詞同樣否定；

② 取消關(guān)鍵詞否定，選擇要取消的否定關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊歸檔；

③ 定期檢查否定詞，把誤傷的關(guān)鍵詞放出來，同時(shí)否定其他需要否定的關(guān)鍵詞；

④ 不要過于頻繁，否定過多，很容易導(dǎo)致廣告流量越來越少，得不到很好的轉(zhuǎn)化；

⑤ 盡量用精準(zhǔn)否定，手動(dòng)廣告如果跑出數(shù)據(jù)中有較大比例的產(chǎn)品無關(guān)流量，可以先復(fù)查投放關(guān)鍵詞和匹配方式是否準(zhǔn)確；

⑥ 新品不適宜大量否定，新品需要亞馬遜收錄更多關(guān)鍵詞來檢測listing相關(guān)性，若大量否定，不利于拓展流量；

⑦ 一般情況下，市場搜索趨勢是會(huì)一直變化的，產(chǎn)品自身的競爭力也會(huì)穩(wěn)步提高，之前顯示不轉(zhuǎn)化的詞經(jīng)過一段時(shí)間后也有可能會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)化。因此，賣家可以定期去復(fù)查和我們商品有關(guān)的否定關(guān)鍵詞。每隔3-5天否定一次。

否定關(guān)鍵詞除了依據(jù)于點(diǎn)擊數(shù)量之外，賣家還要確實(shí)慎重的考慮這些詞語和自己產(chǎn)品的相關(guān)性，以及是否符合消費(fèi)者搜索習(xí)慣等要素，只有全面的考量，才可以避免誤傷。

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