亞馬遜新品廣告策略四步曲

亞馬遜新品廣告策略是一個綜合性的營銷方案，旨在通過有效的廣告投放，提高新品的曝光度、轉(zhuǎn)化率和市場份額。以下是一套詳細(xì)的亞馬遜新品廣告策略：

一、市場調(diào)研與產(chǎn)品定位

1.了解市場：首先，賣家需要深入了解目標(biāo)市場的容量、競爭對手、用戶需求及偏好，以及同類產(chǎn)品的價格、評價等信息。這有助于確定新品的定位和差異化賣點(diǎn)。

2.優(yōu)化Listing：確保產(chǎn)品頁面（Listing）信息完整、準(zhǔn)確、吸引人。包括高質(zhì)量的圖片、詳細(xì)的產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞優(yōu)化等，以提高產(chǎn)品的可見性和轉(zhuǎn)化率。

二、廣告組合策略

起步期

1.商品推廣廣告組合：設(shè)置兩組自動廣告，一組精準(zhǔn)匹配，一組低價撿漏。同時，手動設(shè)置關(guān)鍵詞，包括低價詞組、轉(zhuǎn)化詞精準(zhǔn)匹配以及轉(zhuǎn)化ASIN的定投。

2.品牌旗艦店：加入品牌旗艦店，利用品牌頁面進(jìn)行新品展示和推廣。

成長期

1.商品推廣廣告組合：手動關(guān)鍵詞采用廣泛匹配和主要精準(zhǔn)詞精準(zhǔn)匹配，同時設(shè)置弱競品ASIN的定投。

2.品牌推廣廣告組合：利用商品集進(jìn)行老帶新推廣，設(shè)置品牌推廣視頻廣告和關(guān)鍵詞定投ASIN。

3.展示型推廣廣告組合：根據(jù)受眾瀏覽行為進(jìn)行再營銷，包括本ASIN、本品牌、內(nèi)容定向ASIN的VCPM低價以及競品品牌的瀏覽再營銷。

4.品牌旗艦店：設(shè)置老帶新落地品牌旗艦店促銷頁，提高品牌認(rèn)知度和轉(zhuǎn)化率。

成熟期

1.商品推廣廣告組合：在原基礎(chǔ)上優(yōu)化，暫停表現(xiàn)不好的詞，設(shè)置否定關(guān)鍵詞，增加出單詞投放，并視情況擴(kuò)關(guān)鍵詞、類目、ASIN廣告組。

2.品牌推廣廣告組合：多組品牌推廣和視頻廣告，提高品牌知名度和曝光度。

3.展示型推廣廣告組合：對成長期展示型推廣廣告進(jìn)行優(yōu)化、價格調(diào)整或添加新廣告組。

4.品牌旗艦店：將成熟主力產(chǎn)品布局在品牌旗艦店首頁，設(shè)置品牌廣告落地頁和活動促銷頁。

三、廣告優(yōu)化與調(diào)整

1.數(shù)據(jù)分析：定期分析廣告數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ACOS等指標(biāo)，了解廣告效果。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化：根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化關(guān)鍵詞列表，剔除無效關(guān)鍵詞，添加新的有效關(guān)鍵詞。

3.預(yù)算調(diào)整：根據(jù)廣告效果和預(yù)算情況，適時調(diào)整廣告預(yù)算和競價策略，確保廣告活動能夠持續(xù)有效進(jìn)行。

4.廣告位優(yōu)化：根據(jù)產(chǎn)品特性和市場需求，選擇合適的廣告位進(jìn)行投放。例如，在新品推廣初期，可以選擇首頁頂部廣告位以獲得更多曝光；在積累一定評價后，可以選擇商品頁面廣告位以提高轉(zhuǎn)化率。

四、其他策略

1.A+頁面：如果已完成亞馬遜品牌注冊，可以制作A+頁面以圖文并茂的方式展示產(chǎn)品詳情和優(yōu)勢，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

2.促銷活動：通過限時折扣、優(yōu)惠券等促銷活動激發(fā)購買欲望，提升產(chǎn)品銷量和排名。

3.VINE Voice計(jì)劃：如果對產(chǎn)品有信心，可以參與亞馬遜VINE Voice計(jì)劃獲取首批評價，突破零評價瓶頸增強(qiáng)產(chǎn)品信譽(yù)。

4.Transparency透明計(jì)劃：加入亞馬遜Transparency透明計(jì)劃防止被侵權(quán)并提升品牌知名度。

綜上所述，亞馬遜新品廣告策略需要綜合考慮市場調(diào)研、廣告組合策略、廣告優(yōu)化與調(diào)整以及其他相關(guān)策略。通過精細(xì)化的管理和執(zhí)行這些策略，可以有效提升新品曝光度和轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)銷售增長。

（來源：小黃銀站外推廣）

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