不再只依賴廣告求增長！賣家尋找的下一個(gè)增長模式是什么？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

一位工廠老板談到，他們的產(chǎn)品通過貿(mào)易商做亞馬遜，但效果不好，貿(mào)易商在運(yùn)營方面似乎和工廠脫節(jié)，并且近幾年工廠在 B 端平臺上的成交量下降，傳統(tǒng)貿(mào)易利潤越來越薄，想在亞馬遜上轉(zhuǎn)型做品牌，卻擔(dān)心運(yùn)營成本太大。

不光是工廠型賣家，不少運(yùn)營亞馬遜多年的賣家也會有類似困境！就是有產(chǎn)品，缺好的運(yùn)營，有運(yùn)營，但投入太大！

不少賣家糾結(jié)：到底是自己搭建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，還是找代運(yùn)營公司？

首先，將代運(yùn)營和廣告代投做個(gè)區(qū)分，廣告投放只是運(yùn)營一部分。對于工廠型賣家，如果不想花時(shí)間組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，可以將整個(gè)亞馬遜運(yùn)營（不只是廣告）外包給服務(wù)商，從選品到供應(yīng)鏈到發(fā)貨、售后，一站式托管。另一種是廣告托管，供應(yīng)鏈等管理還是自己做。

不管是哪種合作模式，最終目的是實(shí)現(xiàn)更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)組合運(yùn)作，能切實(shí)降本增效。

在廣告內(nèi)卷，紅利見頂?shù)漠?dāng)下，很多品牌都亟待嘗試新通路來突破增長天花板。廣大賣家的運(yùn)營痛點(diǎn)在哪？接下去的增長方式，賽道模式會有什么變化？您可以在以下內(nèi)容中找到答案！

過去，我們依賴平臺，拼廣告、拼流量，業(yè)績似乎被牽著走，沒有廣告、沒有流量就沒有銷量。即使是平淡無奇的產(chǎn)品通過平臺機(jī)制運(yùn)營，也可能搖身一變成為爆款。

但近幾年，賣家感到“越來越難做”，廣告紅利殆盡，并不是投得越多業(yè)績就越好。賣家開始“找回自我”，喚醒品牌、打磨產(chǎn)品、完善供應(yīng)鏈，自己主導(dǎo)增長路線，找到適合自己“可持續(xù)發(fā)展”的運(yùn)營模式。

如果依靠廣告的增長已經(jīng)到極限，那接下去的增長點(diǎn)在哪里？

基于 GPT 的客服機(jī)器人、智能數(shù)據(jù)分析、搜索引擎優(yōu)化和推廣文案撰寫功能已經(jīng)出現(xiàn)。GPT 甚至可以基于店鋪商品、品類、流量和銷售數(shù)據(jù)，給出綜合性的店鋪運(yùn)營建議，包括如何優(yōu)化商品、如何定價(jià)、如何管理庫存、如何進(jìn)行廣告投放等。三五年內(nèi)，具備成熟 AI 運(yùn)營能力的服務(wù)商將在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位。對于那些擅長做產(chǎn)品而不善于做運(yùn)營的商家來說，這將是一個(gè)莫大的福音，使得他們可以聚焦于自己的核心競爭力，即產(chǎn)品本身。

向運(yùn)營要增長，而非只是廣告?？缇畴娚痰慕侵?/span>回歸產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈本身，而廣告回到營銷本位，褪去本不該有的角色份量。近年來，不少賣家已經(jīng)行動，通過 VC 渠道分銷、合作賬號聯(lián)合運(yùn)營；通過供應(yīng)商資源整合夯實(shí)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。

賣家開始尋找精通亞馬遜且具備廣告資源優(yōu)勢、懂品牌建設(shè)、有銷貨渠道、還要有跨境行業(yè)智能科技實(shí)力的代運(yùn)營服務(wù)商。但能同時(shí)滿足這些條件的服務(wù)商實(shí)屬稀缺。

可以說，跨境電商下一個(gè)博弈勝負(fù)手是智能運(yùn)營。

當(dāng)具備科技實(shí)力的運(yùn)營服務(wù)商以更高性價(jià)比提供賣家更強(qiáng)大的服務(wù)，賣家進(jìn)入理想狀態(tài)：自己只打理商品和戰(zhàn)略性運(yùn)營決策，其他全部交給服務(wù)商。

當(dāng)平臺流量優(yōu)勢消失殆盡，發(fā)達(dá)國家的零售電商市場將由數(shù)以萬計(jì)的獨(dú)立站主導(dǎo)，而獨(dú)立站將以搜索引擎、營銷郵件、社交媒體推廣和智能化代運(yùn)營服務(wù)商推薦為主要獲客方式。其中，智能化代運(yùn)營服務(wù)商將扮演重要角色，因?yàn)樗悄芙y(tǒng)籌所有獲客渠道的。

這一前景在當(dāng)下看來似乎有點(diǎn)不可思議，但它確實(shí)有成為現(xiàn)實(shí)的趨勢；一旦它在歐美成為現(xiàn)實(shí)，遲早也會傳導(dǎo)到中國電商行業(yè)。

廣告專家團(tuán)隊(duì)，效果明顯！

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（編輯：江同）

（來源：4KMILES）

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