為什么很多賣家選擇廣告代運(yùn)營(yíng)？

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

隨著全球市場(chǎng)的諸多不確定性激增，品牌出海也在經(jīng)歷從憑經(jīng)驗(yàn)的粗放式運(yùn)營(yíng)到追求人效產(chǎn)出的精耕細(xì)作，由廣告人工運(yùn)營(yíng)向廣告智能全托管方向加速轉(zhuǎn)變。曾經(jīng)被賣家視為流量快捷通道的“黑帽打法”已成過(guò)去，反之規(guī)范化運(yùn)營(yíng)、品牌化營(yíng)銷、重視廣告效率和收入回報(bào)成為賣家的新共識(shí)。

然而，營(yíng)銷體系不成熟、效率低下、多廣告預(yù)算難分配、數(shù)據(jù)分析能力有限等問(wèn)題一直困擾著大多數(shù)賣家，使得廣告運(yùn)營(yíng)效率難以提升。如果自己搭建團(tuán)隊(duì)解決這些問(wèn)題，需要花大量時(shí)間。因此，很多賣家開(kāi)始走廣告代運(yùn)營(yíng)這條捷徑。

賣家傾向廣告代運(yùn)營(yíng)的理由？

01能快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)，減少試錯(cuò)成本

轉(zhuǎn)型跨境電商對(duì)于很多工廠型賣家是一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作，與傳統(tǒng)工廠制造業(yè)經(jīng)營(yíng)有很大不同。亞馬遜運(yùn)營(yíng)的整條作業(yè)流程，包含了市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)選品、視覺(jué)設(shè)計(jì)、店鋪運(yùn)營(yíng)、站內(nèi)外推廣、客服、品控等工作，每一項(xiàng)工作都關(guān)系店鋪運(yùn)營(yíng)結(jié)果，需要專業(yè)的人才能完成。

廣告投放作為運(yùn)營(yíng)很重要的部分，想做好并不容易。賣家自己做的話，需要對(duì)海外市場(chǎng)、廣告規(guī)則、投放技巧有深入研究。選擇代運(yùn)營(yíng)能有效降低工廠的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和減少試錯(cuò)成本，工廠只負(fù)責(zé)發(fā)貨和生產(chǎn)就可以了。

02預(yù)算分配更合理，營(yíng)銷效果更可控

對(duì)于所有賣家而言，流量紅利在逐漸消失，新客的獲取難度和成本都在增加，促使廣告主們對(duì)營(yíng)銷漏斗和轉(zhuǎn)化流程重新思考，但不少賣家往往花了時(shí)間卻不見(jiàn)效。專業(yè)代運(yùn)營(yíng)擁有平臺(tái)方等關(guān)系資源，所掌握的行業(yè)情報(bào)和政策信息是賣家不具備的。除了行業(yè)資源和專業(yè)度，好的代運(yùn)營(yíng)公司擁有 AI 智能廣告等技術(shù)手段和系統(tǒng)工具，利用技術(shù)來(lái)計(jì)劃、執(zhí)行和衡量活動(dòng)和其他營(yíng)銷策略。

如利用分時(shí)預(yù)算、分時(shí)調(diào)價(jià)功能，將預(yù)算花在點(diǎn)擊率最高、轉(zhuǎn)化最好的時(shí)段，從而減少無(wú)效花費(fèi)，提升廣告回報(bào)。

通過(guò)更科學(xué)合理的“再營(yíng)銷”預(yù)算比重分配，喚回那些在各種渠道留存過(guò)或轉(zhuǎn)化過(guò)的老用戶。有效破解賣家花了大量時(shí)間和預(yù)算在新客獲取上，廣告策略“重復(fù)走老路”卻收效甚微的局面。

03優(yōu)質(zhì)流量、媒體資源優(yōu)勢(shì)

廣告投放從銷售導(dǎo)向型過(guò)渡到運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向型，過(guò)去只需要廣告主們?cè)敢馔斗?，有預(yù)算，在流量供給充足的背景下，做出效果并不難；當(dāng)下在傳統(tǒng)平臺(tái)流量見(jiàn)頂，媒體多元化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，大家越來(lái)越重視優(yōu)質(zhì)流量的競(jìng)價(jià)分配。近幾年 MarTech 、AI 技術(shù)的興起應(yīng)用，推動(dòng)移動(dòng)營(yíng)銷快速發(fā)展，賣家們把目光投向掌握優(yōu)質(zhì)流量、媒體資源優(yōu)勢(shì)的代運(yùn)營(yíng)公司。優(yōu)秀的廣告代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商以技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷，從基礎(chǔ)建設(shè)到媒體管理、渠道投放、效果驗(yàn)收，再到數(shù)據(jù)分析、風(fēng)控管理，全鏈路集成，使流量變?yōu)槠髽I(yè)資產(chǎn)。

根據(jù) 4KMILES 多年出海營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，超過(guò)50%旗艦店或獨(dú)立站因店鋪基礎(chǔ)建設(shè)不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低無(wú)法留住有效訪客；70%因分析工具未添加或智能化程度不夠，而無(wú)法洞察數(shù)據(jù)背后的生意機(jī)會(huì)。

4K SA 廣告托管服務(wù)是怎么做的？4KMILES 作為亞馬遜 SPN 服務(wù)商，亞馬遜廣告高級(jí)合作伙伴；由艾盛集團(tuán)旗下各公司廣告精英組成；對(duì)接亞馬遜第一手前沿資訊和內(nèi)部資源；制定和迭代整體全流域廣告產(chǎn)品對(duì)應(yīng)策略。

那么，4KMILES 是如何與客戶合作，提供廣告托管服務(wù)的呢？您可從下面介紹中對(duì)我們的專業(yè)度進(jìn)行評(píng)估。

Step 1. 產(chǎn)品評(píng)估

首先，我們對(duì)產(chǎn)品綜合運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估，找出優(yōu)化點(diǎn)。分析對(duì)比市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，深入衡量產(chǎn)品力和頁(yè)面轉(zhuǎn)化影響各要素，從整體運(yùn)營(yíng)角度診斷分析。

【產(chǎn)品展示力評(píng)估】

我們根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和目標(biāo)客戶瀏覽習(xí)慣，對(duì)廣告展示要素和產(chǎn)品詳情頁(yè)展示力進(jìn)行診斷，并給出優(yōu)化建議和服務(wù)支持。

【流量規(guī)模分析】

通過(guò)類目排名和 4KMILES 大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，掌握類目整體規(guī)模和流量預(yù)估。進(jìn)一步篩選類目同類產(chǎn)品，預(yù)估類目定位和商品定位、類目受眾流量機(jī)會(huì)和規(guī)模。

【類目競(jìng)爭(zhēng)力（性價(jià)比）評(píng)估】

? BSR 類目，相關(guān)產(chǎn)品線，價(jià)格、評(píng)論、功能拆分分析，形成性價(jià)比矩陣；

? 根據(jù)市場(chǎng)定位，拆分必勝、一般、功能優(yōu)勢(shì)等競(jìng)品投放分組，持續(xù)測(cè)試。

【站內(nèi)廣告投放數(shù)據(jù)分析】

?各廣告支出配比診斷，各參數(shù)指標(biāo)橫向?qū)Ρ?，合理預(yù)算分配；

?多維數(shù)據(jù)重構(gòu)，投放結(jié)構(gòu)梳理，找到品類、產(chǎn)品和廣告投放對(duì)應(yīng)關(guān)系；

?關(guān)鍵詞、類目、受眾、商品投放數(shù)據(jù)診斷，找到優(yōu)化空間；

?通過(guò)搜索詞和購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)行廣告流量入口分析 ，全渠道發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

Step 2：制定方案和目標(biāo)

【根據(jù)運(yùn)營(yíng)周期合理制定目標(biāo)】

【商品維度數(shù)據(jù)重構(gòu)】

按商品維度進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)重構(gòu)，貼合客戶實(shí)際運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，幫助客戶快速清晰掌握各流量入口預(yù)算分配和數(shù)據(jù)對(duì)比，找到流量新機(jī)會(huì)，更加合理分配站內(nèi)廣告預(yù)算。亞馬遜站內(nèi)廣告的結(jié)構(gòu)是以廣告活動(dòng)維度進(jìn)行創(chuàng)建的，而賣家運(yùn)營(yíng)更關(guān)注單個(gè)產(chǎn)品 （ASIN/SKU）的表現(xiàn)。4KMILES通過(guò)數(shù)據(jù)重構(gòu)理清流量入口與各種廣告形式的對(duì)應(yīng)關(guān)系，覆蓋全矩陣，合理分配預(yù)算 ，并幫助賣家搭建產(chǎn)品維度可持續(xù)優(yōu)化的廣告結(jié)構(gòu)。

【全漏斗投放策略】

Step 3. 復(fù)盤(pán)和優(yōu)化

【智能運(yùn)營(yíng) SaaS 系統(tǒng)】

?4KMILES AI 廣告引擎，集成集團(tuán)多家廣告 AI 引擎。

?基于自動(dòng)規(guī)則，把寶貴經(jīng)驗(yàn)、策略轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)高效的執(zhí)行規(guī)則，并持續(xù)追蹤優(yōu)化日志，不斷優(yōu)化組合，迭代升級(jí)。

【全盤(pán)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)穿透】

?產(chǎn)品維度數(shù)據(jù)透視面板，運(yùn)營(yíng)全字段自定義穿透，找到最佳運(yùn)營(yíng)廣告打法。

?賣家可通過(guò) 4KMILES 系統(tǒng)一站式創(chuàng)建和管理站內(nèi)廣告。

?AI 引擎實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控，并根據(jù)目標(biāo)和實(shí)際數(shù)據(jù)表現(xiàn)，全自動(dòng)優(yōu)化，以達(dá)成目標(biāo)結(jié)果。

【4KMILES Stream小時(shí)級(jí)廣告數(shù)據(jù)推送】

近乎實(shí)時(shí)的廣告指標(biāo)推送，幫助客戶更精準(zhǔn)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)行更高效的廣告優(yōu)化。

【全渠道數(shù)據(jù)追蹤&分析能力】

?類目信息抓取

?競(jìng)對(duì)動(dòng)態(tài)監(jiān)控

?關(guān)鍵詞監(jiān)控

4KMILES 數(shù)據(jù)中心借助數(shù)據(jù)追蹤工具和 AMC 數(shù)據(jù)建模，幫助客戶將全渠道廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行事件級(jí)和用戶級(jí)數(shù)據(jù)穿透洞察，找到業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

【基于廣告價(jià)值的競(jìng)價(jià)優(yōu)化】

對(duì)于多數(shù)賣家，自運(yùn)營(yíng)和代運(yùn)營(yíng)的區(qū)別主要體現(xiàn)在：成本、時(shí)間、效益三方面。4KMILES 正是從這三方面著手，為廣大賣家量身定制專業(yè)高效的廣告托管解決方案，借助精英團(tuán)隊(duì)+AI 智能廣告運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，深度激活亞馬遜站內(nèi)外全鏈路流量，通過(guò)更科學(xué)和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)助力賣家提效增量。

平均而言，使用 4KMILES 廣告托管服務(wù)的賣家，服務(wù) 90 天的業(yè)績(jī)表現(xiàn)如下：廣告流量增長(zhǎng)93%廣告銷售增長(zhǎng)99%投入產(chǎn)出改善28%每月為客戶節(jié)省94hr廣告運(yùn)營(yíng)不能停留在廣告技巧、規(guī)則表面，而是要站在品牌、市場(chǎng)、商業(yè)全局視角去做剖析，小到店鋪裝修，大到市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，只有借助新技術(shù)、新方法從底層邏輯上進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，通過(guò)結(jié)構(gòu)性思維制定廣告策略，才能在快速迭代的跨境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中從容不迫。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：4KMILES ）

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