優(yōu)麥云“自動(dòng)化策略”功能！廣告優(yōu)化也可以“千人千面”！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

投放亞馬遜廣告，數(shù)據(jù)分析是基礎(chǔ)，基于投放表現(xiàn)來優(yōu)化廣告，是每位賣家都知道，且每日必做的事。

比如：

根據(jù)廣告表現(xiàn)的好壞，合理分配每日的預(yù)算；

根據(jù)廣告位的前后，調(diào)整詞的競(jìng)價(jià)，或是廣告位百分比；

當(dāng)匹配到的搜索詞，表現(xiàn)超乎預(yù)期，將其拎出來單獨(dú)打；

如果出現(xiàn)無關(guān)流量、垃圾點(diǎn)擊，找出來并將其否定掉；

……

只是，當(dāng)數(shù)據(jù)量日漸龐大，并有了自己的分析模式時(shí)，廣告優(yōu)化則開始變得機(jī)械化，且每日需耗費(fèi)大量運(yùn)營(yíng)時(shí)間來分析報(bào)表與操作優(yōu)化。

針對(duì)此問題，優(yōu)麥云上線了廣告【自動(dòng)化策略】功能！基于廣告表現(xiàn)與投放目標(biāo)，賣家自由配置的調(diào)整策略，系統(tǒng)自行分析匹配廣告歷史/實(shí)時(shí)表現(xiàn)數(shù)據(jù)，自動(dòng)調(diào)整廣告的競(jìng)價(jià)、預(yù)算、廣告位百分比，還支持自動(dòng)拓詞、否詞以及暫停廣告。

具體怎么用？有多好用？讓我們繼續(xù)往下看！“自動(dòng)化策略”功能，具體能幫我們做什么？

1. 基于廣告表現(xiàn)，合理調(diào)整預(yù)算

合理利用預(yù)算，是一門學(xué)問。當(dāng)我們開一個(gè)廣告，會(huì)給一個(gè)固定的預(yù)算，之后根據(jù)廣告表現(xiàn)，適當(dāng)調(diào)整預(yù)算分配，以期利益最大化。

預(yù)算的分配，簡(jiǎn)單來說，就是哪個(gè)廣告表現(xiàn)好，則給那個(gè)廣告更多的預(yù)算，以獲取更多的出單。

人工分析并調(diào)整略復(fù)雜，用“自動(dòng)化預(yù)算”策略，只需 3 步，輕松搞定，并且可以更加精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)預(yù)算的分時(shí)段投放。

① 根據(jù)自己的分析習(xí)慣，設(shè)置分析時(shí)間段與調(diào)整頻次：分析歷史數(shù)據(jù)，或者分析當(dāng)天的廣告表現(xiàn)

② 設(shè)置分析的廣告指標(biāo)，如：當(dāng)曝光、點(diǎn)擊與出單達(dá)到某個(gè)值，則做出調(diào)整

③ 設(shè)置調(diào)整的方式，如：將預(yù)算按百分比或固定值提高或降低到某個(gè)金額

之后將策略應(yīng)用到對(duì)應(yīng)的“廣告活動(dòng)”即可。

2. 基于搜索詞，快速找出優(yōu)質(zhì)詞進(jìn)行投放

搜索詞報(bào)表，是我們找詞的一個(gè)渠道。搜索詞報(bào)表中，是與產(chǎn)品正相關(guān)的買家搜索詞(包含關(guān)鍵詞和ASIN)，表現(xiàn)好的搜索詞，我們可以拿出來單獨(dú)打廣告，以獲取更多的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

優(yōu)質(zhì)詞滿足 ：高點(diǎn)擊+高轉(zhuǎn)化+低ACOS+低CPC均價(jià)

通過“自動(dòng)化拓詞”策略，一共只需4步，便可幫我們快速找出優(yōu)質(zhì)詞，直接加入廣告投放。

① 根據(jù)自己的分析習(xí)慣，設(shè)置分析時(shí)間段與調(diào)整頻次

② 根據(jù)不同的數(shù)據(jù)來源：詞或ASIN，設(shè)置對(duì)應(yīng)的分析條件

③ 當(dāng)分析出搜索詞滿足優(yōu)質(zhì)詞的條件，直接加入某個(gè)廣告組

④ 為投放的搜索詞，設(shè)置對(duì)應(yīng)的匹配條件與競(jìng)價(jià)

設(shè)置好之后，直接應(yīng)用到對(duì)應(yīng)的廣告“關(guān)鍵詞”與“商品/自動(dòng)/受眾投放”中即可。

篩選出來的優(yōu)質(zhì)詞，除了直接加入投放，還可以埋入Search Term與五點(diǎn)描述，獲取更為精準(zhǔn)的自然匹配流量。

3. 基于廣告表現(xiàn)，高效否詞

投放亞馬遜廣告，匹配眾多搜索詞。如果我們的Listing中的埋詞，或者廣告投放的詞不夠精準(zhǔn)，總會(huì)出現(xiàn)一些弱相關(guān)，或不相關(guān)的搜索詞，只被點(diǎn)擊，白花預(yù)算，不產(chǎn)出訂單。這類詞，就是需要被否定的垃圾詞。

我們?cè)撊绾慰焖俜穸ɡ~？通過“自動(dòng)化否詞”策略，只需 2 步，即可輕松識(shí)別這類垃圾詞，直接加入否定。

① 根據(jù)自己的分析習(xí)慣，設(shè)置分析時(shí)間段與調(diào)整頻次

② 設(shè)置執(zhí)行條件，當(dāng)廣告指標(biāo)達(dá)到目標(biāo)值，直接加入精準(zhǔn)否定

同“自動(dòng)化拓詞”一樣，設(shè)置好后，直接應(yīng)用到對(duì)應(yīng)的廣告“關(guān)鍵詞”與“商品/自動(dòng)/受眾投放”中即可。

4. 基于廣告表現(xiàn)，自動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)

廣告優(yōu)化，怎么能少得了競(jìng)價(jià)的調(diào)整。我們平時(shí)會(huì)根據(jù)廣告的表現(xiàn)，調(diào)整競(jìng)價(jià)，以期望獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化，比如老詞的表現(xiàn)維持，新詞的推廣等等。

與“自動(dòng)化預(yù)算”策略一樣，我們同樣可以通過自動(dòng)分析廣告表現(xiàn)，自動(dòng)調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)，也就是：當(dāng)廣告表現(xiàn)達(dá)到目標(biāo)值，則自動(dòng)調(diào)整競(jìng)價(jià)到期望值。

使用邏輯與“自動(dòng)化預(yù)算”策略一致。

不過，需要注意，廣告的表現(xiàn)，影響因素有很多，如：預(yù)算、競(jìng)價(jià)，商品：圖片、價(jià)格、評(píng)論等等，其中“競(jìng)價(jià)”是非常重要的一個(gè)，但不是唯一一個(gè)，優(yōu)化廣告需綜合考量。

5. 基于廣告表現(xiàn)，自動(dòng)優(yōu)化廣告位與暫停廣告

除了預(yù)算，競(jìng)價(jià)，拓詞與否詞，還有“自動(dòng)化廣告位”策略與“自動(dòng)暫?！辈呗裕梢詭椭覀冏詣?dòng)優(yōu)化廣告位百分比或暫停廣告。

其中，關(guān)于“自動(dòng)化暫停”策略，亞馬遜廣告建議Always on，因?yàn)閺V告權(quán)重是不斷積累的，中途手動(dòng)暫停再啟動(dòng)，廣告權(quán)重可能會(huì)重新計(jì)算積累，因此，如果是為了通過啟停來控制花費(fèi)，建議使用“定時(shí)策略”功能。

本策略主要是為對(duì)自動(dòng)暫停有需求的客戶而設(shè)計(jì)，幫助其通過直接控制廣告的暫停，來控制花費(fèi)。

它們的使用邏輯，與前文的三個(gè)策略類似。

自動(dòng)化廣告位策略：

自動(dòng)化暫停策略：

自動(dòng)化策略，簡(jiǎn)單來說，就是基于廣告表現(xiàn)：點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)、CPC、訂單數(shù)、CVR、CPA，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)、預(yù)算、廣告位、暫停，同時(shí)，還支持自動(dòng)拓展“搜索詞報(bào)表”中的優(yōu)質(zhì)詞，直接進(jìn)行投放，并自動(dòng)否定達(dá)標(biāo)的垃圾詞。

通過靈活的規(guī)則配置和自動(dòng)化參數(shù)調(diào)整，幫助賣家節(jié)約人力成本，提升廣告投放效率，實(shí)現(xiàn)更高的廣告投資回報(bào)。

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（編輯：江同）

（來源：優(yōu)麥云）

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