對于B2B出海企業(yè)來說,谷歌廣告是使用最普遍的競價方式,也是企業(yè)獲得優(yōu)質(zhì)詢盤的快捷途徑。但是在使用谷歌競價廣告的過程中會存在很多的問題,比如使用哪種廣告形式,各種廣告形式又應(yīng)該如何設(shè)置,等等。今天小編將重點分享谷歌廣告中的發(fā)現(xiàn)廣告,也是我們在谷歌投放過程中需要特別注意的一些內(nèi)容,希望對各位B2B出海企業(yè)的推廣有幫助。
一、谷歌發(fā)現(xiàn)廣告制作和具體設(shè)置(谷歌優(yōu)化師經(jīng)驗分享)
1.選擇廣告目標(biāo)和廣告形式
在制作發(fā)現(xiàn)廣告系列可以根據(jù)廣告投放的目標(biāo)進(jìn)行選擇,經(jīng)常使用的包括潛在客戶,網(wǎng)站流量,產(chǎn)品和品牌考慮度等,然后選擇發(fā)現(xiàn)廣告系列。在廣告投放過程中,系統(tǒng)會根據(jù)選擇的廣告系列目標(biāo)來優(yōu)化廣告展示受眾。
圖片來源:Google官網(wǎng)截圖
發(fā)現(xiàn)廣告的出價設(shè)置為智能出價,B2B建議優(yōu)先使用盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。谷歌智能出價會有7-14天的學(xué)習(xí)期,系統(tǒng)會提示廣告設(shè)置是否良好,在廣告學(xué)習(xí)期間一般不需要調(diào)整廣告系列的設(shè)置。廣告跑一段時間之后如果整體跑出的CPA偏高,建議進(jìn)行設(shè)置目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用,可以幫助降低CPA。
圖片來源:Google官網(wǎng)截圖
谷歌官方建議發(fā)現(xiàn)廣告的預(yù)算設(shè)置為10倍的tCPA,預(yù)算過低則可能出現(xiàn)廣告跑不出去的情況。對于B2B企業(yè)來說,我們可以設(shè)置一個較低的預(yù)算,比如50元。值得注意的一點是,廣告日消費會出現(xiàn)花費2倍預(yù)算的情況,但是當(dāng)月的預(yù)算不會超過50元*30.4天。
圖片來源:Google官網(wǎng)截圖
2.圖片素材選擇
谷歌發(fā)現(xiàn)廣告的展示形式為圖片+文字的廣告樣式,因此圖片制作和素材選擇十分重要。圖片的樣式?jīng)Q定了廣告的展示位置以及對客戶的吸引度。發(fā)現(xiàn)廣告的一個廣告創(chuàng)意最多可以上傳20張圖片,在上傳圖片的過程中至少要上傳9張,同時滿足3個尺寸,即1.91:1,1:1,4:5。多尺寸的圖片上傳能夠滿足發(fā)現(xiàn)廣告不同廣告位的展示,有助于提升廣告的觸達(dá)。
圖片來源:Google官網(wǎng)截圖
3.關(guān)注廣告效力,提升廣告質(zhì)量
在制作好廣告以后,廣告中會提示廣告效力,一般我們建議廣告效力提升到極佳,更有利于廣告的展示,吸引用戶點擊。廣告效力會從圖片,標(biāo)題和廣告內(nèi)容描述3個方面來進(jìn)行評判,同時系統(tǒng)會提示如何進(jìn)行廣告效力的提升。如圖所示,廣告的標(biāo)題和描述都是達(dá)標(biāo)的,廣告圖片缺少至少3張縱向圖片,因此,我們需要新增加圖片來讓廣告效力提升到極佳狀態(tài)。
圖片來源:Google官網(wǎng)截圖
4.廣告受眾群體設(shè)置
發(fā)現(xiàn)廣告的受眾群體設(shè)置是關(guān)鍵,因為受眾設(shè)置決定了我們將廣告展示給誰,看到廣告的受眾是否和我們的B2B企業(yè)產(chǎn)品相關(guān),從而才能提升廣告的效果。發(fā)現(xiàn)廣告會需要設(shè)置一個組合受眾,包括自定義細(xì)分受眾,再營銷受眾,興趣和詳細(xì)受眾特征,受眾特征等多個維度。
①自定義細(xì)分受眾
可以通過設(shè)置關(guān)鍵字和網(wǎng)址讓廣告去觸達(dá)在谷歌上搜索過相關(guān)關(guān)鍵字或者瀏覽過設(shè)置網(wǎng)站及其類似網(wǎng)站的受眾,這一類受眾的相關(guān)性會更高一些。
②再營銷受眾
這部分受眾需要我們進(jìn)行前期的受眾積累,比如可以設(shè)置到達(dá)過網(wǎng)站具體頁面,瀏覽時常大于3分鐘,咨詢過產(chǎn)品等。
③興趣和詳細(xì)受眾特征
這部分更多的是谷歌自己劃分的受眾,按照谷歌用戶的興趣,人生大事,詳細(xì)受眾特征等進(jìn)行相關(guān)受眾的定位。
④受眾特征
可以從年齡,性別等方面來定位看到廣告的用戶特征。
圖片來源:Google官網(wǎng)截圖
二、助力谷歌發(fā)現(xiàn)廣告效果提升
1.輕松解決廣告創(chuàng)意煩惱
很多客戶在撰寫廣告創(chuàng)意時會不清楚什么樣的創(chuàng)意會更容易打動客戶或者吸引客戶點擊,有一種方法可以幫助到您。根據(jù)谷歌廣告語撰寫規(guī)則衍生了廣告語模板,您只需要提供產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品特點,就可以撰寫出不同的廣告標(biāo)題和描述,并且符合谷歌廣告的字符要求。
如果您對寫出的廣告創(chuàng)意不滿意,還可以直接進(jìn)行對話,通過提問的方式來引導(dǎo)寫出更具體的廣告標(biāo)題和描述。
2.智能預(yù)警-及時提示,更便捷的優(yōu)化賬戶
B2B企業(yè)在管理谷歌廣告的過程中如果不能及時查看賬戶,又擔(dān)心會出現(xiàn)賬戶余額不足或者廣告系列超預(yù)算花費的情況,谷歌智能預(yù)警將會是一個好幫手。
今天小編重點要介紹的是智能預(yù)警可以進(jìn)行自定義規(guī)則設(shè)置。在上面提到發(fā)現(xiàn)廣告會出現(xiàn)超預(yù)算2倍花費的情況,但是有些B2B企業(yè)是不希望廣告超預(yù)算花費的,這時候智能預(yù)警就可以幫到我們。
我們可以選擇具體的廣告賬戶和廣告系列,添加滿足條件,比如花費大于50元,系統(tǒng)一旦查看到滿足這個條件,就會進(jìn)行下一步的操作執(zhí)行,比如暫停廣告或者增加預(yù)算等(可自定義設(shè)定執(zhí)行規(guī)則)。同時,我們可以設(shè)定執(zhí)行的頻率,及時了解做出的操作。
以上就是小編總結(jié)的B2B企業(yè)在使用谷歌發(fā)現(xiàn)廣告時的實操分享,以及如何規(guī)避可能遇到的問題。
(來源:李羽昕)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?