庭院園藝,這類不太起眼的領(lǐng)域正在悄悄賺錢。
據(jù)Statista統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2020年全球園藝市場銷售額為1040億美元,預(yù)計到2024年將超過1270億美元,復(fù)合年增長率達3.27%。而我們近期發(fā)現(xiàn),在庭院園藝賽道中,有一款產(chǎn)品——Moss Pole(苔蘚桿)憑借著獨特的外觀造型,上線僅一個月銷量就突破1000件。
這個市場潛力究竟如何?有何發(fā)展機遇?產(chǎn)品又是怎樣脫穎而出的?一起來看看~
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過去,由于園藝植物的精細化,促使許多普通愛好者認為,只有專業(yè)種植人員才有能力培養(yǎng)植物。如今,社交媒體、技術(shù)進步改變了這一思想,園藝不再局限于專業(yè)園藝師,而由此衍生出的工具類需求也愈發(fā)高頻。
需求趨勢
以植物支撐架為例,下圖是其核心關(guān)鍵詞近5年來的變化趨勢,可以看出:
? 近年植物支撐架搜索熱度在持續(xù)上升,需求穩(wěn)定;
? 與植物的生長周期有關(guān),有較為明顯的季節(jié)性;
? 多數(shù)在5-6月達到高峰,但冬季9-10月由于防護也會迎來一波關(guān)注。
銷量變化
從賣家精靈細分市場的年銷量變化來看,近4年的年增長率都為正數(shù),整體年銷量雖然只有100萬件左右,但其不斷上升的市場體量,讓我們可探索的機會也越來越多。
產(chǎn)品形態(tài)
回顧產(chǎn)品發(fā)展歷程,植物支撐架最初以夾子和綁帶形態(tài)出現(xiàn),其作用是為植物提供支撐,幫助枝干、花朵保持直立,以防風(fēng)雨或生長過程中倒伏。
截止目前,這類支撐架的功能性迭代不快,主要的差異化點在:外觀、材質(zhì)和數(shù)量組合。而較低的迭代速度,對新鏈接的進入有很強的包容性,但是同時也較難建立產(chǎn)品壁壘。
因此,在尋找市場機會時,我們還需要讓產(chǎn)品回歸消費者。
產(chǎn)品開發(fā)是用于滿足消費者某種需求的,而這些需求大多是在特定場景下產(chǎn)生,所以需要充分考慮使用人群、使用場景等影響因素。
從基礎(chǔ)人群畫像中我們可以看出:
? 使用場景中,龜背竹、攀緣植物是經(jīng)常被提及的關(guān)鍵詞,產(chǎn)品需要足夠靈活和堅固,以適應(yīng)各種植物的需要;
? 使用場地,以花園、起居室等室內(nèi)空間為主,日常生活中有使用植物裝點的需求;
更進一步思考,還有更多使用場景,如訓(xùn)練植物生長,提供必要的支持來幫助植物向上生長;保護植物, 能夠在惡劣天氣條件下提供穩(wěn)定性;多功能、適應(yīng)性強的植物支撐系統(tǒng);適合各種植物、園藝需求和生長階段等等。
此外,消費者對該品類最關(guān)心的是品質(zhì),尤其是產(chǎn)品不堅固、易折斷,近67%的用戶提到了這類問題,需要對此進行改進。
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本文圖片及封面/賣家精靈
(編輯:江同)
(來源:賣家精靈)
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