毛利率900%！“大人的玩具”迷你健身蹦床火銷TikTok美國(guó)站

TikTok Shop美國(guó)電商數(shù)據(jù)周榜（02/05-02/11）已出，具體信息如下：

上周總GMV達(dá)到9840萬(wàn)美元，較上一周增長(zhǎng)21.81%，日均出單1410萬(wàn)美元；

運(yùn)動(dòng)、減肥、健身，始終是全球廣受關(guān)注的熱點(diǎn)話題。在國(guó)內(nèi)，隨著新年賀歲片《熱辣滾燙》的熱映，賈玲減肥100斤的「壯舉」也沖上了抖音熱搜，多個(gè)健身博主解析賈玲的瘦身和增肌的秘訣，也燃起了無(wú)數(shù)人想要趁著新年減肥的熱情。

而在TikTok上，許多達(dá)人也會(huì)在平臺(tái)分享自己的健身日常，還有很多用戶立下了2024年的自律和減肥的「flag」，由此需求衍生出運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品在TikTok Shop上熱銷。

然而，對(duì)于大多數(shù)意志力較為平庸的普通人來(lái)說(shuō)，能夠克服惰性，讓自己心甘情愿地日復(fù)一日?qǐng)?jiān)持運(yùn)動(dòng)是件難事。因此，眾多用戶都在尋找一些省時(shí)省力、且?jiàn)蕵?lè)性較高的運(yùn)動(dòng)方式，來(lái)滿足自己減肥健身的需求。

在本周，數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：又一個(gè)體積小、重量輕、易收納的居家健身「玩具」在TikTok Shop美國(guó)站的銷量火速飆升，且截至今日銷量仍在持續(xù)上漲。它就是「迷你蹦床（Mini Trampoline）」。

從上架以來(lái)，截至2024年2月12日，該商品的總銷量超過(guò)4000件，單價(jià)在135美元左右，預(yù)估GMV超過(guò)51.4萬(wàn)美元。最近30天銷量811件，預(yù)估GMV近10萬(wàn)美元，且銷量仍在上漲。

在1688上，同款的迷你蹦床均價(jià)在人民幣100到150元，對(duì)比TikTok 135美元的單價(jià)，毛利率接近900%！

運(yùn)動(dòng)健身人群可以在蹦床上面通過(guò)蹦跳、高抬腿、深蹲等運(yùn)動(dòng)，而自帶的把手可以幫助他們掌握平衡，避免受傷。根據(jù)產(chǎn)品描述及評(píng)價(jià)，這個(gè)迷你蹦床對(duì)于居家健身的人群有很多好處：不僅體積小、重量輕、易于安裝和收納，而且在上面蹦跳運(yùn)動(dòng)不會(huì)發(fā)出刺耳的噪聲，影響到家人和鄰居。

并且，由于其本身自帶彈性，特別是對(duì)于大體重的健身人群來(lái)說(shuō)，這個(gè)蹦床能夠幫助他們減少激烈運(yùn)動(dòng)對(duì)于膝蓋關(guān)節(jié)的損傷，因此在TikTok上非?；鸨涸赥ikTok上，搜索「reboundingworkout （跳躍運(yùn)動(dòng)）」可以看到許多運(yùn)動(dòng)博主分享迷你蹦床健身操——搭配節(jié)奏快的流行音樂(lè)，大家在迷你蹦床上進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，引來(lái)大量用戶效仿。

該商品由本土小店 Fitnessathome 銷售。小店自去年10月入駐美國(guó)站以來(lái)，主要銷售居家運(yùn)動(dòng)器械，總銷量近7萬(wàn)件，預(yù)估GMV達(dá)456萬(wàn)美元。

除了近期火爆的迷你蹦床，小店的熱銷明星產(chǎn)品還包括家用踏步機(jī)、啞鈴套組、劃船機(jī)、桌下腳踏車等。價(jià)格分布在38.99到604.99美元之間，平均價(jià)格172.48美元。

在推廣方式上，小店主要靠主流的短視頻達(dá)人帶貨的方式來(lái)銷貨，但是也在積極布局直播帶貨：總達(dá)人數(shù)662人，產(chǎn)生帶貨視頻超2000個(gè)，總曝光量達(dá)3950萬(wàn)；直播97場(chǎng)，場(chǎng)均銷售額540美元。

從帶貨達(dá)人畫像來(lái)看，達(dá)人以青年女性為主，主要分布在美妝個(gè)護(hù)和女士服裝兩大分類。特別是有健身減重的需求、體型偏大的女性，在轉(zhuǎn)化效果上表現(xiàn)更好。她們?cè)诮∩頃r(shí)比起小基數(shù)的人群來(lái)說(shuō)更加需要注重關(guān)節(jié)保護(hù)，因此她們來(lái)帶貨迷你蹦床會(huì)更具說(shuō)服力。

博主@Alischneider 僅擁有22.5萬(wàn)粉絲，但為這款迷你蹦床帶貨的視頻卻取得了不錯(cuò)的效果。在這條約1分鐘30秒的視頻中，她為大家介紹了幾個(gè)常用的迷你蹦床的運(yùn)動(dòng)動(dòng)作，預(yù)估GMV達(dá)到2320美元。而迷你蹦床正是通過(guò)這些中尾部博主的一條條視頻「聚沙成塔」，在短時(shí)間內(nèi)帶動(dòng)銷量大幅度增長(zhǎng)。

后疫情時(shí)代，全球運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)迎來(lái)兩個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇：一是近年來(lái)，由于個(gè)人健康意識(shí)的提高，以及可支配收入的增加，人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到定期鍛煉對(duì)整體健康的重要性，全球市場(chǎng)經(jīng)歷了顯著的增長(zhǎng)；二是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都市人群生活節(jié)奏快，休閑時(shí)間碎片化，越來(lái)越多的人選擇居家健身作為戶外運(yùn)動(dòng)的補(bǔ)充以達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

根據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，2022年全球健身器材市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為160.4億美元，預(yù)計(jì)從2023年到2030年將以5.3%的年復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)增長(zhǎng)。因此，圍繞著居家健身相關(guān)的選品有望成為下一個(gè)爆款。

（來(lái)源：藍(lán)心聊TikTok）

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