抓住家居小類剛需求：長尾高利選品推薦

每個(gè)做亞馬遜的賣家，都想著開發(fā)一款高利潤產(chǎn)品，以此求得暴富。

夢想很簡單樸實(shí)，如何開發(fā)一款高利潤產(chǎn)品成了難題，要想找到一款適合自己的，還要守得住的更是難上加難。

但既然高利產(chǎn)品一直有人在做，那就說明這些難題是可以解決的。

首先，我們要明確高利產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，從中找到突破點(diǎn)：

優(yōu)勢：

▲利潤高，一單能抵好幾單；

▲需求旺，某些產(chǎn)品能滿足特定需求；

▲品牌效應(yīng)強(qiáng)，高質(zhì)的產(chǎn)品能給顧客留下深刻印象，形成品牌效應(yīng)；

劣勢：

▲競爭激烈，盈利空間大，吸引眾多賣家進(jìn)入；

▲開發(fā)成本高，需要投入大量的成本去選品，單干賣家吃不消；

▲易侵權(quán)，高利潤產(chǎn)品往往涉及知識產(chǎn)權(quán)問題；

▲消費(fèi)者接受度不穩(wěn)定，對于注重價(jià)格的消費(fèi)者，對于高價(jià)產(chǎn)品可能產(chǎn)生抵觸心理；

難點(diǎn)：

▲高利潤產(chǎn)品一般都有這五個(gè)屬性：侵權(quán)、獨(dú)家、信息差、個(gè)性化，突發(fā)性；

賣家要想做高利產(chǎn)品，既要明確它的優(yōu)劣勢，也要有解決五大難點(diǎn)的策略方法。

小海在賣家穿海上監(jiān)控了近二十個(gè)高利潤賣家，發(fā)現(xiàn)了他們在規(guī)避五大難點(diǎn)時(shí)都有以下動作：

1不做體積和重量過大的產(chǎn)品，避免產(chǎn)生高額倉儲成本

2不做線下易購買到的產(chǎn)品，吸引外國客戶進(jìn)行網(wǎng)上購買

3不做紅海類目

有了這三個(gè)動作作為指導(dǎo)方向，賣家再去選做高利產(chǎn)品，困難系數(shù)就會降低很多。

實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，小海以賣家穿海為展示平臺，根據(jù)賣家畫像與選品策略結(jié)合擬設(shè)了一套高利潤產(chǎn)品選品流程，感興趣的賣家速速收藏！

1第一步選擇賣家畫像

高利潤產(chǎn)品最常出現(xiàn)在北極熊賣家策略中，這類賣家專注于高利潤商品銷售。

對于小型賣家而言，純粹的重資產(chǎn)行業(yè)需要護(hù)城河維持，并不適合直接參與。但如果小賣能夠借鑒那些人為打造的護(hù)城河策略，或利用自身的人力成本優(yōu)勢，或許也能在競爭激烈的市場中找到一席之地。

在北極熊賣家畫像中，我們可以選擇長尾策略-非標(biāo)品挖掘/長尾周邊，前幾篇文章有講到，長尾產(chǎn)品是最適合小賣做的市場，我們把長尾與高利融合，先把入局門檻降低，再保證單量穩(wěn)定回本，最后再去追求高收益。

選擇畫像和策略之后，我們得到了近萬個(gè)泛類目的asin，是北極熊型畫像下的所有賣家的所有產(chǎn)品中，滿足“長尾非標(biāo)品和長尾周邊”篩選條件的產(chǎn)品。

但數(shù)據(jù)太多眼花繚亂，賣家還可以根據(jù)自身的需求去進(jìn)一步篩選，比如篩選掉紅海類目:3c、服飾、寵物。由于高利潤不意味著高客單價(jià)，所以價(jià)格與月銷售額我們可暫不挑選。

2第二步對產(chǎn)品進(jìn)行判斷

篩選后的產(chǎn)品雖已滿足了基本條件，但由于是長尾產(chǎn)品，買家們可能會覺得陌生和疑惑，這些產(chǎn)品見都沒見過，到底哪些產(chǎn)品能做？哪些不能做？所以在不了解產(chǎn)品的情況下需要賣家對其做個(gè)基礎(chǔ)的判斷；

小海給出兩個(gè)參考指標(biāo)：咖 啡 和 預(yù) 制 菜

在亞馬遜選品中，咖啡賽道是指能夠獨(dú)立完成某種功能，且能夠標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品。市場規(guī)模大，有增長空間；

預(yù)制菜賽道指的是不能完成某種獨(dú)立功能的產(chǎn)品，經(jīng)常以配件、耗材、周邊、贈品等方式存在的產(chǎn)品。

舉例：

這兩款助聽器屬于咖啡賽道，雖然客單價(jià)高利潤高，有一定增長空間，但很多產(chǎn)品已經(jīng)品牌化，占據(jù)了大部分市場容量；小賣選這款產(chǎn)品，既搶不過大賣，也可能會產(chǎn)生侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

而上面這款燈罩就可以歸屬為預(yù)制菜賽道，作為蠟燭或照明燈的配件，常用于家居裝飾。

它并沒有特定的某種使用場景，也無法獨(dú)立承載一個(gè)功能，符合預(yù)制菜的定義。

我們可以將這款產(chǎn)品作為備選項(xiàng)。根據(jù)量大致勝定律，我們再用同樣的方法挑選5-10款產(chǎn)品。

3第三步產(chǎn)品可行性分析

有了心儀的產(chǎn)品，我們的下一步動作是可行性分析。

選品是一個(gè)從選擇熱賣到滿足剛需的進(jìn)階過程。當(dāng)一款產(chǎn)品被選出來時(shí)，該品的市場前景如何？利潤空間如何？是否能成為暢銷款？剛需還是非剛需？面對這些問題，唯有競爭對手能給你答案。

以這款燈罩舉例，根據(jù) Statistic 數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)亞馬遜 2024 年全球家具市場收入將達(dá)到 7662 億美元，在 2024 年到 2028 年間，家具市場還將保持 5.02%的年復(fù)合增長率。

其中，歐美消費(fèi)者購買家居用品的頻次都比較高，經(jīng)常會每季度更換，尤其是床品、窗簾、家居裝飾等。這些在中國消費(fèi)者看來的“耐用品”，在歐美則是一種“消費(fèi)品”，更高的消費(fèi)頻次帶來了更大的市場空間。

通過數(shù)據(jù)我們可以推測出：燈罩的市場前景良好，使用場景多樣，目標(biāo)消費(fèi)者的需求旺盛等。

目標(biāo)市場穩(wěn)定且正在增長，接下來我們就要分析競爭對手。

依據(jù)選品輔助線判斷：

觀察競品的詳情數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)月銷、價(jià)格及賣家評分都不合格，可以初步判斷原因是該產(chǎn)品價(jià)格略高于同類產(chǎn)品，所以導(dǎo)致銷量不高，那么在后續(xù)定價(jià)時(shí)我們就將價(jià)格可以稍微下調(diào)。

而北極熊賣家屬于綜合實(shí)力較強(qiáng)的賣家，評分略高不合格也是正常的；

基于正確的數(shù)據(jù)，我們才能夠推導(dǎo)出正確的結(jié)論；而基于錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)，則可能導(dǎo)向任何種類的結(jié)論，無法保證正確性；

北極熊屬于高利潤商品銷售賣家，所以客單價(jià)高、月銷量少、評分高是正?，F(xiàn)象，所以該數(shù)據(jù)符合真實(shí)性；

類目分析：

通過一系列的論證后，我們基本可以確定該產(chǎn)品可做，接下來我們還可以分析子類top100asin的情況。

先來看它所在的小類目，Lamp Shades(燈罩)，整體類目的客單價(jià)不高，40美金以下的產(chǎn)品占據(jù)了主要的市場份額。

和大多數(shù)成熟的類目一樣，3年以上的老品占據(jù)大量的市場份額；但一年半以內(nèi)上架的商品數(shù)量占比過半，整體市場活力較好。

具體分析下類目榜單，很容易就會發(fā)現(xiàn)，最主流的3種款式是：

1. 純色基礎(chǔ)款，可DIY操作性大

2. 喇叭型亞麻布款，耐臟耐用環(huán)保

3. 鏤空鐵藝款，更具藝術(shù)美觀

4第四步找貨源與利潤計(jì)算

回歸到選品的本質(zhì)，在分析了產(chǎn)品與市場之后，我們要做凈利潤預(yù)估，核心是找到供應(yīng)商。

利用“1688找貨源功能”，該功能的原理是把利用產(chǎn)品主圖來搜索1688中的類似產(chǎn)品。

結(jié)合top100asin的三個(gè)主流款式，我們就能得知買家的基本喜好。

比如這款純色布藝燈罩，采購成本單個(gè)：6.5RMB，組合款七個(gè)：45.5RMB

尺寸相符又是熱門款式，可DIY操作型大還有多種顏色可選；

市場上以米白色居多，我們就可賣黑色或者草編色。

有了成本價(jià)，我們就可以根據(jù)下面這個(gè)表格預(yù)估凈利潤。

計(jì)算得出該產(chǎn)品純利：101RMB。

5第五步落地差異化

說一千道一萬，選品還是要多觀察多思考。

要想把方案落地，我們要在產(chǎn)品的本身做出差異化，學(xué)會抓住目標(biāo)消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)才能擁有競爭優(yōu)勢。

舉例：

?競品賣6個(gè)組合裝，我們可以賣4個(gè)或8個(gè)；

?市面上白色居多，其他顏色較少，我們可以白、黑、草編三個(gè)組合售賣；

?競品只售賣單燈罩，我們可以搭配一個(gè)燈泡售賣；

?Top100里，40美金以下占比較高，說明買家對價(jià)格較為敏感，那么我們的定價(jià)就可以稍微下調(diào)。

總之，小賣選品做差異化，只需微創(chuàng)新，避免開模私摸提高成本。

6總結(jié)

這款燈罩競爭不大利潤空間足夠，小賣若想嘗試做高利潤產(chǎn)品，可以從該品入手。

小海建議：新手小賣選品切忌過度依賴主觀判斷，不要根據(jù)興趣從眾選品，適當(dāng)?shù)慕栌霉ぞ咻o助，減少選品步驟，把選品效率提升，才能有更多的可能性去抓住選品機(jī)會，提高選品成功率。

和市面上的大數(shù)據(jù)選品工具相比，賣家穿海已經(jīng)將賣家、ASIN、類目等分析幫你做好了，直觀地呈現(xiàn)在一個(gè)頁面，全景可視，不用你自己跳轉(zhuǎn)各種頁面統(tǒng)計(jì)，省時(shí)省力，大幅提升了你的選品效率！

（來源：小海）

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