2月28日,TikTok Shop 跨境電商宣布將正式啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)帶100計(jì)劃”。2024年計(jì)劃走進(jìn)超100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,助力商家打造超10000個(gè)全球爆品。
據(jù)了解,TikTok Shop“產(chǎn)業(yè)帶100計(jì)劃”將深入布局100+產(chǎn)業(yè)帶,根據(jù)不同階段商家的需求,為商家定制了“新手、成長(zhǎng)、成熟”三大成長(zhǎng)階段對(duì)應(yīng)的八大權(quán)益,旨在滿足商家的多樣化需求,助力快速成長(zhǎng)和躍遷,為爆品孵化的成功之路保駕護(hù)航。
TikTok Shop希望通過這些措施,幫助商家吸引和培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才,幫助商家解決經(jīng)營(yíng)難點(diǎn),助力商家生意蓬勃發(fā)展,最終共同推動(dòng)跨境電商生態(tài)的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。
接下來(lái)進(jìn)入本期(2024年2月26日—3月3日)TikTok Shop 美國(guó)站“品類周榜”及“店鋪周榜"銷量數(shù)據(jù)分析,幫助賣家及時(shí)了解 TikTok Shop 美國(guó)小店最新市場(chǎng)現(xiàn)狀,掌握選品趨勢(shì)。
1
“簌口水”賣超10萬(wàn)件,國(guó)牌藍(lán)牙耳機(jī)悄然走紅
本期 TikTok Shop 美區(qū) Top10 品類總銷售額約達(dá) 5850 萬(wàn)美元。其中美妝個(gè)護(hù)繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng),女裝內(nèi)衣次之,收藏品排在第三,前三類目 GMV 合計(jì)超 3000 萬(wàn)美元。
個(gè)類數(shù)據(jù)上,“美妝個(gè)護(hù)”周銷量約 146 萬(wàn)件,周銷售額約 1909 萬(wàn)美元;“女裝與女式內(nèi)衣”周銷量約 59 萬(wàn)件,周銷售額約 847 萬(wàn)美元;“收藏品”周銷量約 17 萬(wàn)件,周銷售額約 547 萬(wàn)美元。
緊隨其后的銷售額排名依次為“運(yùn)動(dòng)戶外”、“手機(jī)數(shù)碼”、“保健品”類目,這三大品類的周銷售額均在 400-500 萬(wàn)美元區(qū)間。運(yùn)動(dòng)戶外作為用戶輻射范圍較廣的熱門類目,銷售額增長(zhǎng)比較穩(wěn)定,銷售額基本穩(wěn)定在 Top4 以內(nèi),其余類目的排名輪轉(zhuǎn)則變動(dòng)較大,表現(xiàn)出高度的市場(chǎng)需求和逐漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
細(xì)分選品上,根據(jù) Tabcut 特看提供的數(shù)據(jù)觀察,位列“美妝個(gè)護(hù)”品類周榜第一的明星爆品"GuruNanda 椰子油簌口水"消費(fèi)熱度高漲,本期共計(jì)賣出 10.6 萬(wàn)件,如今總銷量高達(dá) 130 萬(wàn)件,持續(xù)帶動(dòng)“美妝個(gè)護(hù)”品類 GMV 的增長(zhǎng)。
據(jù)了解,作為洗牙和昂貴牙貼的平價(jià)替代品,這款簌口水帶有薄荷味,第一次使用時(shí)就有明顯效果,能有效淡化咖啡、茶、酒或人類牙齒留下的污漬,使得產(chǎn)品在自去年起就持續(xù)熱銷,也凸顯出美區(qū)消費(fèi)者日益增加的口腔護(hù)理需求。
而在“手機(jī)數(shù)碼”類目中,聯(lián)想的一款“X15 Pro 耳機(jī)無(wú)線藍(lán)牙降噪耳機(jī)”也成為類目熱門暢銷品。
據(jù)悉,該藍(lán)牙耳機(jī)以高顏值、音質(zhì)好,防水降噪,易于使用和操作,信號(hào)傳輸穩(wěn)定快速,性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)受到美區(qū)消費(fèi)者的追捧。產(chǎn)品目前在 TikTok 的售價(jià)為 15.59-25.99 美金,本期賣出 1.85 萬(wàn)件,總銷售額接近 200 萬(wàn)美元。
另外在“居家用品”類目中,一款售價(jià) 4.99 美元的“省錢活頁(yè)夾”在本期也突然走紅,周銷量 1.58 萬(wàn)件,銷售額也達(dá)到 11 萬(wàn)美元。
根據(jù)相關(guān)社交趨勢(shì)了解,該產(chǎn)品的走紅主要迎合了海外社媒上流行的用 100 信封省下 5050 美元的“省錢挑戰(zhàn)趨勢(shì)”。故產(chǎn)品雖然技術(shù)含量不高,但勝在設(shè)計(jì)上的巧思,消費(fèi)者使用這種用活頁(yè)夾省錢的方式輕松又有趣,使得產(chǎn)品推出不到兩周便輕松賣出數(shù)萬(wàn)件。
詳情品類榜單見下圖:
(點(diǎn)擊圖片查看大圖)
2
單日賣出1.1萬(wàn)件!洗牙器一周吸金近百萬(wàn)
根據(jù) Tabcut 特看數(shù)據(jù)顯示,本期小店 Top10 榜單中共有 3 家新晉的品牌小店,分別是:
位列本期榜單第四位,主營(yíng)“美妝個(gè)護(hù)”類目的小店 Bitvae Oral Care,其店鋪周銷售額約 98.6 萬(wàn)美元,小店爆款“Bitvae 沖牙器”在本期共計(jì)賣出 34845 件。
位列本期榜單第九位,主營(yíng)“美妝個(gè)護(hù)”類目小店 CANVAS BEAUTY BRAND,其店鋪周銷售額約 67.7 萬(wàn)美元,店內(nèi)爆款“身體啫喱”在本期共計(jì)賣出 32373 件。
位列本期榜單第十位,主營(yíng)“食品飲料”的類目小店 Prime Bites Protein Brownies,其店鋪周銷售額約 62 萬(wàn)美元,店內(nèi)爆款“Prime Bites 蛋白質(zhì)品種零食包”在本期共計(jì)賣出 13576 件。
榜四的店鋪爆品“Bitvae 沖牙器”是一款無(wú)繩便攜式口腔沖洗器,目前售價(jià) 25.99- 27.99 美元。產(chǎn)品具有可調(diào)節(jié)水壓、創(chuàng)新噴射模式、超長(zhǎng)續(xù)航的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),很多用戶評(píng)價(jià)它非常適合旅行,而且不笨重,不適合打包或占用柜臺(tái)空間。
數(shù)據(jù)顯示,Bitvae 沖牙器本期在 2-26 出現(xiàn)爆量,單日賣出 1.01 萬(wàn)件的銷售成績(jī),直接拉動(dòng)本期小店整體銷售額的提升。
據(jù)外媒報(bào)道,一組來(lái)自 linkedin 數(shù)據(jù)顯示,全球口腔護(hù)理與口腔衛(wèi)生市場(chǎng),將在2023年的360.8億美元基礎(chǔ)上,于2029年達(dá)到433.3億美元,復(fù)合年增長(zhǎng)率穩(wěn)定在3.1%。
因此,不管是椰子油簌口水還是這款沖牙器,這些產(chǎn)品走紅的背后,是大眾對(duì)口腔健康的日益重視,以及對(duì)漱口水、牙線、口腔清新劑等口腔衛(wèi)生產(chǎn)品的深度依賴,預(yù)計(jì) 2024 年口腔護(hù)理相關(guān)的產(chǎn)品仍是市場(chǎng)主流的消費(fèi)焦點(diǎn),擁有一定的強(qiáng)爆發(fā)力。
同樣在美妝個(gè)護(hù)賽道里,身體護(hù)理也作為一個(gè)極具潛力的細(xì)分品類,被越來(lái)越多賣家盯上了。
像是 CANVAS BEAUTY BRAND 小店的爆品“身體啫喱”,既號(hào)稱配方富含抗氧化劑,能使皮膚柔軟有光澤不油膩,緊致皮膚,防止下垂和產(chǎn)生皺紋,又擁有香水的作用,可選擇自己喜歡的味道,得到眾多女性消費(fèi)者的青睞。
帶貨數(shù)據(jù)上,該產(chǎn)品的帶貨視頻數(shù)達(dá)到 1500 條,其中視頻最高播放量達(dá) 240 萬(wàn)次,單視頻預(yù)估的最高銷量達(dá) 1.02 件。
達(dá)人們通過在自己的護(hù)膚日常分享里揭示著自身的肌膚痛點(diǎn)問題,再順勢(shì)植入產(chǎn)品為用戶提供解決方案,接地氣的達(dá)人搭配上真實(shí)的護(hù)膚過程也讓屏幕的觀眾對(duì)產(chǎn)品更加信服。
大量種草視頻在 TikTok 上的傳播,也讓該款產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)熱度大幅上漲,銷量也隨之一路漲高。
截至目前,產(chǎn)品在美區(qū)小店的總銷量已高達(dá) 43.79 萬(wàn)件,累計(jì)銷售額達(dá) 550 萬(wàn)美元。
以下為本期小店數(shù)據(jù)榜單:
(封面/圖蟲創(chuàng)意)
(來(lái)源:跨境愛T哥)