布局拉美，Cubot攜手Falabella.com，出海之旅勢不可擋！

隨著全球智能手機市場的逐步復(fù)蘇，中國手機品牌正積極尋找新的增長點。據(jù)IDC預(yù)計，2024年中國智能手機市場出貨量將達到2.87億臺，同比增長3.6%，實現(xiàn)2021年以來首次同比增長。報告認(rèn)為，休閑娛樂、智能出行等使用場景的恢復(fù)，使得消費者對于智能手機的需求增長。

另外，Canalys數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機市場在2022年下滑12%，2023年的出貨量依舊低迷。但受中東、非洲和拉美地區(qū)出貨量增長的帶動，全球整體下降勢頭已經(jīng)放緩，預(yù)計2024年將實現(xiàn)4%的增長。Canalys預(yù)測，這一增勢會持續(xù)到2027年，2023年至2027年復(fù)合年增長率在2.6%左右。

圖源：Canalys

在這片廣闊的商海中，中國智能手機品牌Cubot立志于為全球消費者帶來值得信賴的產(chǎn)品，讓智能設(shè)備成為用戶便捷生活的得力助手。為了這一目標(biāo)，Cubot在海外各大市場與當(dāng)?shù)叵M者建立了緊密的聯(lián)系。

01 Cubot調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展拉美 首選入駐Falabella.com

近年來，歐洲金融體系的動蕩導(dǎo)致通脹加劇，能源價格居高不下，再加上俄烏沖突的持續(xù)，使得消費者對可支配開支保持謹(jǐn)慎態(tài)度，歐洲市場持續(xù)低迷。而歐洲稅改和法規(guī)的規(guī)范化，更是為產(chǎn)品出海設(shè)置了更高的門檻。這對品牌出海賣家而言，如同逆水行舟。

但出海再難，企業(yè)的腳步也許會放緩，卻不可能停下來。

“為減小受國際環(huán)境影響，Cubot急需開發(fā)新市場，對此我們密切關(guān)注海外其他市場的動態(tài)，并最終選擇拉美市場?！?/span>

圖源：Cubot Net Bolg

近年來，拉美電商市場已成為全球電商領(lǐng)域的佼佼者，連續(xù)3年保持增速領(lǐng)跑。其電商份額占比逐年上升，表明該市場正處于快速擴張階段。盡管拉美主要五大國的電商滲透率僅為約10%，但這一數(shù)字預(yù)示著巨大的增長前景。

Cubot銷售總監(jiān)孫總對拉美市場的潛力表示高度認(rèn)同。他認(rèn)為，拉美地區(qū)人口的年輕化為其市場帶來了更多的活力和創(chuàng)新性?！跋鄬τ跉W美市場，拉美市場可以說是跨境電商最后一片藍海。”

他坦言，隨著全球電商趨勢的不斷發(fā)展，拉美市場正逐漸成為全球品牌和賣家競相爭奪的焦點。對于Cubot等尋求增長的企業(yè)而言，拉美市場無疑是一個值得關(guān)注和開發(fā)的重要市場。

面對拉美電商市場這塊誘人的蛋糕，Cubot選擇了與Falabella.com攜手共進。Falabella.com不僅是南美西部首屈一指的電商平臺，更是拉美地區(qū)發(fā)展速度最快的電商巨頭之一。其業(yè)務(wù)觸角延伸至智利、秘魯以及哥倫比亞這三大核心市場，為賣家鋪就了一條通往成功的康莊大道。

圖源：Falabella.com

02 新手小白初入Falabella.com 平臺全方位扶持成長

孫總回憶道，入駐Falabella.com初期，Cubot就迎來了一場硬仗。

“Cubot正式在Falabella.com開賣時，正巧趕上智利Cyber Day和墨西哥Hot Sale。好在平臺經(jīng)理一直耐心溝通協(xié)調(diào)活動前Mabaya開通等事宜，最大限度爭取活動資源，確保產(chǎn)品鏈接/活動價格的同步打標(biāo)，以及后期訂單處理等方面得到有力支持?！边@為作為新手小白的Cubot提供了極大助力。

如今，Cubot在Falabella.com各站點均有明星產(chǎn)品，如KingKong9、P80、X70等。對于這些明星產(chǎn)品，Cubot也分享了其營銷策略。他們深知物流時效是提升銷量的重要突破口。因此，以SOF第三方倉為主要模式，縮短配送時效，同時關(guān)注庫存周轉(zhuǎn)，及時備貨。

此外，Cubot還構(gòu)建站內(nèi)站外營銷組合拳。在站內(nèi)，積極提報平臺活動，配合Mabaya廣告，加大對已有熱銷品的投入。在站外，利用社交媒體平臺廣泛傳播產(chǎn)品信息，與具有影響力的網(wǎng)絡(luò)紅人或社交媒體達人合作，擴大產(chǎn)品知名度并吸引更多潛在消費者。

圖源：Cubot Youtube

在此過程中，F(xiàn)alabella.com為Cubot提供了不少助力。不僅積極爭取為Cubot提供活動價格補貼，還在Falabella.com的首頁banner位置展示其產(chǎn)品，為其帶來了可觀的流量支持。這些措施對Cubot在拉美市場的拓展起到了至關(guān)重要的作用。孫總對此表示感激。

在跨境交易中，合規(guī)問題一直是賣家面臨的一大挑戰(zhàn)。然而，對于選擇在Falabella.com平臺上運營的賣家來說，這個問題得到了完美的解決。

孫總分享，F(xiàn)alabella.com提供了一站式合規(guī)解決方案，確保每一件產(chǎn)品都能符合相關(guān)國家的稅收、關(guān)稅和貿(mào)易規(guī)定，從而避免了繁瑣的合規(guī)流程和潛在的風(fēng)險。

除了合規(guī)解決方案，F(xiàn)alabella.com還為品牌賣家提供了豐富的商業(yè)咨詢、市場分析和銷售工具。這些寶貴的資源幫助品牌賣家深入了解市場需求和趨勢，制定更加精準(zhǔn)的市場策略，提升產(chǎn)品的曝光率和銷量。在Falabella.com的支持下，品牌賣家能夠更加專注于產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，實現(xiàn)跨境交易的順利進行。

03 深度洞察消費趨勢 探索拉美未來布局

在拉美市場運營銷售的這段時間，Cubot總結(jié)出對當(dāng)?shù)厥袌霆氂械南M洞察。

拉美地區(qū)的3C消費者展現(xiàn)出獨特的消費特征，他們普遍具有較高的消費能力，且消費群體趨于年輕化。這些消費者更偏愛圖文、視頻等豐富多元的內(nèi)容形式，對數(shù)字化和視覺化信息具有強烈興趣。在線上購物時，他們更傾向于購買數(shù)碼和時尚產(chǎn)品，并且更容易受到網(wǎng)紅推薦的影響。

Cubot通過后臺數(shù)據(jù)分析還發(fā)現(xiàn)，其主要消費人群集中在25至40歲之間，以男性為主。這部分消費者擁有穩(wěn)定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，消費能力屬于中等水平。他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，還非常注重價格，期望購買到性價比高的電子產(chǎn)品。

圖源：HansTechTlak Youtube

值得一提的是，F(xiàn)alabella.com在拉美市場具有顯著的地位和影響力，并持續(xù)展現(xiàn)著強大的影響力。Falabella.com通過不斷優(yōu)化和升級，致力于為廣大賣家和消費者提供更加卓越的服務(wù)和體驗。

2024年，F(xiàn)alabella.com將繼續(xù)實行定向招商制，招商類型以中國品牌賣家為主，主要賣家畫像為跨境品牌型賣家、中國京東、天貓榜單品牌賣家、貿(mào)易型工廠。有意向入駐的品牌，歡迎申請入駐，F(xiàn)alabella.com將提供全方位的支持，為品牌賣家提供更廣闊的發(fā)展空間。新的一年，F(xiàn)alabella.com期待攜手更多中國品牌開拓拉美市場，一起成長。

（編輯：江同）

（來源：Falabella）

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