Prime Day爆單攻略：6大技巧讓銷售額翻番！

亞馬遜Prime Day作為全球電商年中最大的促銷活動，對于參與的平臺賣家而言，是一次沖擊銷量的絕佳機會。為了幫助出海品牌在2024年的Prime Day脫穎而出，我們特意總結(jié)了一些營銷技巧，幫助大家輕松駕馭這場購物狂歡，實現(xiàn)銷售額飆升！

1.重視內(nèi)容優(yōu)化

確保你已經(jīng)為Prime Day做好充分準(zhǔn)備——你需要優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁以實現(xiàn)最大轉(zhuǎn)化。以下是一些關(guān)鍵步驟：

?制作高質(zhì)量A+內(nèi)容，提升轉(zhuǎn)化機會。

? 通過亞馬遜搜索數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、特色要點、后端關(guān)鍵字（元數(shù)據(jù)）等。

?添加視頻、產(chǎn)品圖像和豐富內(nèi)容，以提升銷售效果。

圖片來源：Channel Bakers

數(shù)據(jù)顯示，添加視頻和圖像可分別提升19%和11%的銷售效果。

?在Prime Day之前與客戶互動，了解產(chǎn)品和詳情頁的優(yōu)缺點并及時改進，確保最終客戶能夠獲得有關(guān)您產(chǎn)品的更多正面信息，從而獲得良好的購物體驗。

2. 確保庫存充足

在Prime Day之前檢查庫存水平，確保庫存充足，以應(yīng)對Prime Day的銷售高峰。成功預(yù)測和備貨對于提升Prime Day的銷售業(yè)績至關(guān)重要。

相信我，庫存缺貨絕對是你最不愿意看到的情況。因為缺貨不僅會受到亞馬遜的嚴(yán)厲處罰，還會損失無法彌補的銷售和廣告收入，給利潤帶來沉重打擊。

因此，提前評估過去Prime Day的銷售情況，分析競爭對手的動態(tài)，并整理出暢銷產(chǎn)品，對于準(zhǔn)確預(yù)測所需庫存量非常重要。在備足貨源的同時，還要制定有吸引力的促銷策略，不僅可以在Prime Day的競爭中占據(jù)先機，還能幫助產(chǎn)品在活動期間保持高運營效率，從而推動本月乃至全年的銷售業(yè)績。

3. 進行競爭對手分析

不要在孤立的環(huán)境中規(guī)劃你的Prime Day策略。了解競爭對手的銷售情況和折扣策略將有助于你確定自己的銷售策略。

你的商店可能有很多熱銷產(chǎn)品，但要決定展示哪些產(chǎn)品以及在Prime Day給予多少促銷折扣，確實是個難題。分享一個有效的方法：深入研究你的競爭對手，了解競對的促銷產(chǎn)品，觀察哪些產(chǎn)品是他們的熱銷SKU或積壓SKU，并預(yù)測他們的動向，這將有助于你確定自己的促銷折扣。同時，不妨去研究下你的競爭對手在去年黑五和網(wǎng)一的優(yōu)惠活動，結(jié)合他們的銷售數(shù)據(jù)來進一步完善你的銷售策略。

Bakers小提示：

品牌可以在Keepa小部件或Camelcamelcamel上查看競爭對手的定價歷史記錄?；蛘?，尋找競爭對手全年頻繁促銷的產(chǎn)品。如果一種產(chǎn)品全年不斷促銷，那么該產(chǎn)品很有可能會在 Prime Day 上銷售。

4. 巧妙利用社交媒體

社交媒體是傳播信息的強大工具。如果你還沒有社交媒體賬號，趕緊創(chuàng)建一個，并在 Prime Day 開始與受眾互動。要知道，社交媒體可以做很多亞馬遜廣告無法做到的事情！

圖片來源：ChannelBakers

社交媒體能讓你與受眾群體進行交流互動。這是告知他們在Prime Day應(yīng)該關(guān)注哪里的最佳方式。在Prime Day來臨之前，你可以通過發(fā)布引人入勝的內(nèi)容和生活方式圖片，宣傳你的熱銷產(chǎn)品和優(yōu)惠活動。利用社交媒體廣告和推廣，將潛在客戶引流至你的產(chǎn)品頁面。

Bakers小提示：

可以使用高質(zhì)量的圖像和醒目的行動召喚語（CTA）制作吸引人的帖子來提升Prime Day的促銷活動效果。你可以利用創(chuàng)意內(nèi)容和有效的行動召喚語來突顯所有的Prime Day優(yōu)惠活動。

如果你擁有優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源，可以利用促銷代碼和聯(lián)盟營銷網(wǎng)絡(luò)來提高Prime Day期間的業(yè)績。這將使你的產(chǎn)品在Prime Day的短暫時間內(nèi)脫穎而出，讓你的忠實客戶更容易找到你。

如果你正在從你的社交媒體賬戶向亞馬遜引流，請務(wù)必使用亞馬遜歸因。亞馬遜歸因可以讓你追蹤來自社交媒體的銷售額，對于你來說，這可能是一種成本效益更高的廣告策略，因為在Prime Day期間，亞馬遜搜索CPC（每次點擊成本）通常都會上升。

5. 整合自有資源

除了亞馬遜平臺外，還可以利用自己的官方網(wǎng)站、社交媒體、電子郵件等渠道進行營銷推廣。通過多渠道觸達潛在客戶，提高產(chǎn)品曝光率和購買轉(zhuǎn)化率。確保你的品牌形象和信息在所有渠道上保持一致。

首先，你可以在自己的網(wǎng)站上提供類似的優(yōu)惠，并預(yù)先展示即將推出的產(chǎn)品。這不僅會增加你頁面的自然流量，而且還能幫你留住忠實客戶。當(dāng)你想在Prime Day到來之前為你的Prime Day 熱賣商品制造期待時，這一點會派上用場。

Bakers小提示：

在網(wǎng)站首頁的醒目位置創(chuàng)建一個Banner橫幅展示Prime Day的優(yōu)惠活動。這不僅能抓住用戶眼球，而且當(dāng)忠實客戶在Prime Day看到你的優(yōu)惠時，也能增強他們的記憶印象。

你自己的網(wǎng)站在Prime Day策略中的作用是不容忽視的。與亞馬遜的產(chǎn)品頁面相比，它能帶來更高的利潤率，展示你的暢銷商品并利用在網(wǎng)站獲取的客戶數(shù)據(jù)，將提升你在Prime Day的整體計劃效果。

6. 運用技術(shù)分析

“你無法管理你無法衡量的東西”。雖然彼得·德魯克（Peter Drucker）沒有特指Prime Day，但這句話的確切中要害。能夠衡量和報告歷史數(shù)據(jù)、產(chǎn)品性能和人口統(tǒng)計相關(guān)性在亞馬遜Prime Day的高銷售中起著至關(guān)重要的作用。

事實上，成功的技術(shù)策略能夠在整個Prime Day生命周期中支撐你的Prime Day策略。在Prime Day之前，賣家需要知道哪些產(chǎn)品銷售情況最好或最差，以及這些產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰。Prime Day當(dāng)天，賣家必須確保促銷活動正常上線，內(nèi)容沒有被還原。Prime Day之后，每個賣家都應(yīng)該回顧總結(jié)，分析復(fù)盤自己的策略。

你準(zhǔn)備好迎接 Prime Day 了嗎？

Prime Day是一次難得的銷售機會。通過精心規(guī)劃庫存、深入分析競爭對手、巧妙利用社交媒體、整合自有資源以及運用技術(shù)分析，你一定能在2024年P(guān)rime Day期間提高銷售額，并延續(xù)整年的好成績！

最后，預(yù)祝各位賣家在Prime Day爆單大賣！

（來源： Bakers出海觀察員）

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