央媒青睞的國貨3D掃描儀，如何一天拿下百萬美金預(yù)售？

引言

2008年，第一個3D打印的假肢橫空出世，社會各界開始給予關(guān)注。2016年，3D打印創(chuàng)業(yè)熱潮興起，3D打印這一新興市場，成為跨境電商行業(yè)的一個新風(fēng)口，而隨著 3D 打印蓬勃興起，3D 掃描作為其上游產(chǎn)業(yè)，也展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。

根據(jù)Mordor Intelligence的數(shù)據(jù)，2023年3D掃描全球市場的市值達(dá)到了25.1億美元，并預(yù)計(jì)在2028年將增至62.3億美元，展現(xiàn)出14.98%的復(fù)合年增長率。

在3D掃描儀這個品類中，有一個品牌累計(jì)銷量超過10萬臺，多款產(chǎn)品登上亞馬遜BS前列，在亞馬遜英、法、德、意等國家站點(diǎn)，都曾位列品類銷量排名第一，并且在國內(nèi)還被新華社、人民日報(bào)等權(quán)威媒體頻頻報(bào)道，是行業(yè)中的佼佼者，它就是中國3D掃描儀品牌知象光電 Revopoint。

據(jù)數(shù)據(jù)，截至2023年12月，知象光電 Revopoint已經(jīng)在Kickstarter上成功籌集了一千多萬美元；2024年1月21日，知象光電 Revopoint榮登央視《新聞聯(lián)播》，隨后獲得新華社、人民日報(bào)、中央廣播電視總臺等主流媒體的廣泛報(bào)道。

在如此小眾的賽道成為類目頭部的知象光電 Revopoint在出海之路上都做對了什么？又是怎么讓央媒青睞？讓我們一起來探索一下吧！

一、堅(jiān)持創(chuàng)新，自研技術(shù)

知象光電Revopoint成立于 2014 年，是一家專注于高精度3D視覺技術(shù)創(chuàng)新的硬科技企業(yè)，專注于高精度3D視覺技術(shù)的創(chuàng)新。其產(chǎn)品線包括高精度3D掃描儀，應(yīng)用于電影、VR制作、工業(yè)設(shè)計(jì)、假肢矯形器、逆向設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制等多個領(lǐng)域。

2014年，”大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的政策火熱，作為精密工程研究所副教授的周翔順勢成立 知象光電Revopoint，面對困難他說道：“初期研發(fā)的微結(jié)構(gòu)芯片，精度差、穩(wěn)定性差，經(jīng)常有故障，團(tuán)隊(duì)?wèi){借一股信念，堅(jiān)持不懈地測試、優(yōu)化、迭代，突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新?！?/span>

由于有學(xué)術(shù)背景優(yōu)勢，周翔認(rèn)為，只有掌握底層核心技術(shù)，才能走得更遠(yuǎn)，帶動更大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

硬科技賽道，技術(shù)力才是護(hù)城河。于是，知象光電Revopoint團(tuán)隊(duì)決定自主研發(fā)底層芯片，深耕科技創(chuàng)新，構(gòu)筑技術(shù)壁壘，從而實(shí)現(xiàn)差異化競爭。

初期研發(fā)的微結(jié)構(gòu)芯片，精度差、穩(wěn)定性差，經(jīng)常有故障，團(tuán)隊(duì)?wèi){借一股信念，堅(jiān)持不懈地測試、優(yōu)化、迭代，終于突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。

在2019 年，知象光電Revopoint研發(fā)的微光學(xué)芯片投產(chǎn)，并將每顆芯片成本壓縮到 1/50 以內(nèi)，其體積也壓縮到了 1/1000。在同等成像精度下，Revopoint 的 3D 掃描儀產(chǎn)品相比競品，能夠?qū)⒊杀窘档椭?1/7～1/8，做到了比同類產(chǎn)品成本更低、性能更好。

在2020 年，知象光電Revopoint的工業(yè)掃描 3D 相機(jī)“Surface”登場，到了2021 年，手持 3D 掃描儀“POP 3D”走向全球，首代產(chǎn)品售價(jià)僅 500 - 600 美元，可低至市面產(chǎn)品的 1/30。

憑經(jīng)過反復(fù)測試、優(yōu)化與迭代，知象光電Revopoint能夠做到比同類產(chǎn)品成本更低、性能更好，同時還開發(fā)了3D成像算、3D智能軟件，手握芯片、算法、軟件三大王牌，在技術(shù)層面上有極大的競爭優(yōu)勢。

這樣的實(shí)力讓知象光電Revopoint的產(chǎn)品一經(jīng)上市就大獲歡迎，另外還屢屢獲獎。截至2024年7月，知象光電Revopoint已經(jīng)擁有100多項(xiàng)專利創(chuàng)新，包攬多項(xiàng)國際大獎。

二、多渠道營銷出海

知象光電Revopoint采取了多渠道出海策略，包括在亞馬遜、獨(dú)立站、眾籌平臺和eBay等多個渠道進(jìn)行布局。這種多元化的渠道策略使得知象光電Revopoint能夠覆蓋更多的潛在客戶群體，并直接觸達(dá)終端用戶。

同時，在海外社媒平臺上，知象光電Revopoint為了擴(kuò)大品牌和DTC獨(dú)立站的知名度與影響力，在YouTube、TikTok、Instagram、Facebook等海外主流的社媒平臺均有布局，并進(jìn)行營銷、引流等站外推廣，另一邊又在其獨(dú)立站上設(shè)置用戶交流社區(qū)、推出各種活動玩法等站內(nèi)運(yùn)營，兩頭并進(jìn)的方式來增強(qiáng)粉絲粘性。

在亞馬遜上，知象光電Revopoint的3D掃描儀憑借“消費(fèi)級的價(jià)格，工業(yè)級的精度”獲得了大量好評，多款產(chǎn)品在英、法、德、意等國家站點(diǎn)銷量排名第一。

2024 年 7 月，知象光電Revopoint的多款產(chǎn)品登上亞馬遜BS前列。其中Revopoint MIRACO Pro 3D 更是以 1299 美元的高價(jià)位列BS榜第三。

在眾籌平臺上，知象光電Revopoint利用眾籌進(jìn)行流量曝光、積累用戶，知象光電Revopoint專門為產(chǎn)品拍攝故事短片、與用戶互動，不僅成功籌集了上千萬美元，還積累了大量種子用戶和市場反饋，這種軟營銷建立了品牌與用戶之間的初步鏈接。

知象光電Revopoint積極利用社交媒體進(jìn)行營銷推廣，在Facebook、YouTube和TikTok上，知象光電Revopoint在其官方賬號中發(fā)布了大量的短視頻和教程，展示產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用效果，并與用戶進(jìn)行互動，提升了用戶對產(chǎn)品的理解和信任。

在YouTube上，知象光電Revopoint的官方賬號收獲有8500+的訂閱，發(fā)布內(nèi)容主要為產(chǎn)品的宣傳使用視頻，通過中長視頻對產(chǎn)品使用進(jìn)行講解，同時還入駐了Short版塊，在火熱的短視頻內(nèi)容上同步布局。

通過YouTube搜索，也可以看到知象光電Revopoint還與很多科技類KOL網(wǎng)紅有過合作聯(lián)動，在Tag標(biāo)簽#Revopoint中已經(jīng)有接近700+視頻內(nèi)容，通過與科技垂直領(lǐng)域內(nèi)的KOL網(wǎng)紅合作，加速在海外目標(biāo)客群中的傳播速度。

同時在Revopoint的獨(dú)立站中也有著與達(dá)人合作的YouTube視頻，通過達(dá)人的背書視頻，讓消費(fèi)者在購物體驗(yàn)中增強(qiáng)對產(chǎn)品的信任度，進(jìn)一步鞏固品牌在消費(fèi)者中的地位。

并且知象光電Revopoint還在在其獨(dú)立站中設(shè)立了論壇版塊，知象光電Revopoint 構(gòu)建了一個大型在線社區(qū)，鼓勵用戶互動與分享，并利用分組、標(biāo)簽等方式精心打理，培育社區(qū)文化，構(gòu)建品牌與用戶之間的情感連接，進(jìn)一步鞏固品牌忠誠度。

?，斢^品牌

知象光電Revopoint通過多渠道出海策略、全球布局、技術(shù)創(chuàng)新等多種方式，在海外市場取得了顯著的成績。其產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢使其在國際市場上占據(jù)了重要地位，并贏得了廣泛的認(rèn)可和好評。希望更多的中國品牌能夠從中獲得啟發(fā)，勇于創(chuàng)新，積極開拓國際市場，共同推動中國制造的全球化進(jìn)程。

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（來源：HM-Ocean）

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